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大滇说茶1001夜这254 未来的普洱战争
大滇飞扬，依然在普洱茶厂家密集的勐海县为您说茶。由于收购工厂的缘故，最近与各厂家相谈甚多，有一些心得，与诸君共享。普洱茶行业，正在走向集中，中小品牌要么成长，要么沉寂。这个蜕变过程，就在未来三年发生。这已经成为了共识。如何面对未来，是许多厂家正在思考的问题，也引起了我深深的思考。普洱茶厂家，未来将由现在的数千家向前十名集中，而其中，前三名将占据市场份额的80%以上。如果不能在细分市场占据前三位，则等同于消亡。构建面向未来的竞争力，将十分重要。而大滇的应对，是在十个方面，构建核心竞争力，让大滇能够持续服务于大家。
一，预付款制度。
大滇将持续将预付款制度进行到底，原因在于，预付款制度，使得资金成本较低，从而可以为客户提供性价比更高的产品。充沛的现金将保证我们在茶山有足够的弹药，收购到更多的好茶。预付款制度，是大滇的基本制度，也是高性价比的保证。
二，全产业链操作，使得成本最低。
我们从基地、初制所、鲜叶到毛茶，发酵、压制等环节，全产业链涉及，使得总体成本最低。众所周知，普洱茶生产销售的每个环节都充满了不确定性。例如毛茶的收购，直接收购毛茶，跟收鲜叶制作，成本相差可达一倍，还不能保证名山茶是否正宗。全产业链操作，使得我们可以挤压某个或者某几个环节的利润，大幅让利于消费者，赢得更强的产品竞争力。实际上，我们能够做到比很多人收购毛茶的成本低20%～30%，正是由于收鲜叶初制毛茶。如果累计各个环节降低的成本，我们的销售价格可以比市场价格低50%以上！大滇，将进一步扩大这个领先优势，随着大滇茶厂的建立，格朗和、巴达、布朗山、勐宋、昔归、邦东等初制造所将陆续建立，保证稳定的原料。未来五年，超过10个名山初制所的建立和科学管理，建立一个坚固的体系，扎扎实实做实，而不是把初制所当做一个噱头，是大滇的最主要工作。
销售的第一线，是在山上，是我们的目标。而精制茶厂的开工，将使得我们进一步提高加工质量，降低成本。今天，距离大滇茶厂开工只有61天，我心里一直在倒计时！
三 ，快速销售策略。
我们总是制定咄咄逼人的销售价格，迅速销售产品，这使得我们资金成本达到了最低。除了某些战略品种留有库存，我们总体的产品销售率在95%以上。这保证了我们有足够的资金在茶山耕耘。每加大1%的价格，将降低10%的销售速度，增加20%的库存压力。这是我们销售产品的信条。与之伴生而来的是老茶问题，即大滇自有老茶产品库存不足。不用担心，我们的同盟者手里收藏着足够的老茶，藏茶于民，我们未来当然会根据需要回收。快速销售，也是我们降低成本的方法之一。
四，全茶区战略。
勐海、易武、临沧、思茅，普洱茶的主流茶区，大滇全部涉及，由此降低了经营风险，同时，也方便采取针对某茶区的积极竞争策略。即，某些情况下，某些茶区的茶可以不赚钱去做市场推广，以获得市场份额。若集中于某茶区，若竞争对手进行价格战，将会发生流血战争。而全茶区战略，使得我们可以奉陪任何茶区的挑战。
五，快速物流战略。
未来消费者的体验，除了产品本身，还有到货速度。大滇在全国各大区设立营销物流中心，将会提升发货速度。目前，先保证华南、华东、华北三个主要地区能够以较低的物流成本尽快到达客户手中。速度，也是竞争力！
六，精准定位。
我们通过稳定的产品锁定每个茶山的爱好者，使得产品有的放矢，在预定期即已完成客户的锁定。通过时间的积累，每个消费者都明确知悉自己喜欢的是哪个茶，无需花费大把时间去找寻，试喝。现代社会，时间的成本，是最高的成本！普洱茶的山头化，不仅仅在生茶方面，大滇，正在致力于熟茶的山头化！
七，茶山体验。
无论是我们的员工还是客户，最好的学习都是在山上。茶山的体验，将会是了解大滇普洱茶的最佳途径。从广州本部驻扎在茶山的员工，目前可以熟练杀青、揉茶，就是最好的学习。而由此带来的体验，将是他们对大滇茶信心的来源。我们将不停组织茶友奔赴茶山，学习，了解，传播普洱茶的正能量。只要了解，才能真正爱上普洱茶。道听途说得来的东西，在一时冲动之后，必然没有持久力。在茶山上，原始森林中，优质普洱茶在闪闪发光，在回到城市后，面对着地沟油，你会无比思念这片净土的精华——云南普洱茶！
八，敏捷生产。
大滇茶厂的设立，将解决我们目前的瓶颈，2014年，大滇的生产，将不再是问题。行业最先进的静电除杂机，将使得大滇茶的品质大幅提高。大滇的高品质管理体系，将使得加工工艺更加完美。采购最贵的笋叶，将使得包装质量进一步提升。终于，可以将大滇心目中的普洱茶逐步变为现实。小批量产品的，哪怕一片茶的压制，终于也可以实现。各种测试版茶的制作，将会变得更加快捷，由此带来大滇产品的试验周期缩短。各种发酵方式的试验，将进一步提高我们的工艺水平。
九，规模库存。
茶厂的设立，初制所体系的完备，使得我们可以在勐海建立千吨级的仓库，从成品到毛茶散料，增加拼配年份层次感，让新茶上市之前，尽可能在茶厂存放更长时间。甚至，十年陈酿再出厂也不是不可能。而由此带来，陈年产品的价值也将获得提升，新茶薄利，陈茶利润弥补新茶利润不足，将构建大滇产品更强的竞争力。
十，组织规模的经济性。
从茶厂、初制所、基地、销售团队，大滇将构建百人以上级别的队伍，这在普洱茶行业，将是一支望而生畏的力量。我们不是炒作，也不想飞速发展，稳打稳扎，站稳每个山头，占据各大城市，盯着全球普洱茶市场，年复一年，迈着稳定坚实的步伐，向前、向前，我们不追求爆发力，十年、二十年后，试看环球普洱，谁家天下！ 2013年9月11日星期三晚
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