腾讯视频vs爱奇艺 从数据窥探下半场发展轨迹

中国网络视频市场竞争进入下半场之后，一个主要特征就是巨头之争，头部剧、精品大制作、大IP均被头部视频网站所把持。巨头之争的一大特点则是互相之间紧咬血拼，观察者很难判断到底哪家领先，而客观数据是最直观的实力衡量的准绳之一，近期爱奇艺和腾讯视频先后公布的两组堪称“实锤”的数据，把目前市场格局中的“行业第一”“暴露”出来。

一组数据来自2月28日爱奇艺向美国证券交易委员会（SEC）所提交的招股书（3月17日招股书又进行了更新），其中透露了爱奇艺的付费会员数、日活DAU数字、季度会员总营收等几个关键指标，数据显示爱奇艺在初次提交的招股书中披露其会员总数达5080万（截止2017年12月31日），而在更新后的招股书中，其截止2018年2月底的付费会员数达到6010万。

然而，几乎在接踵之间，3月21日，腾讯2017财报公布了腾讯视频业务的相关数据，截止2018年2月底，腾讯视频的付费会员达到6259万，2017年第四季度日活跃用户同比增长44%至1.37亿，高于爱奇艺的1.26亿。在财报公布之后的分析师电话会议上，腾讯还公布2017年第四季度，腾讯视频付费会员收入同比增长149%至22亿元，超越爱奇艺2017年第四季度会员营收的19.3亿。

在多个数据维度中，其中两个核心数据：日活DAU和付费会员数成为衡量两家视频网站“哪家强”的关键。前者是多数互联网产品的通用硬指标，可以很直观的反映网站、互联网应用或网络游戏的运营情况，也可以用来衡量服务的用户粘性以及服务的衰退周期。

而后者则是在线视频行业竞争进入下半场之后的一个最重要指标，所谓得付费会员者得天下，视频网站要告别烧钱模式，要实现转型，要成为中国版的Netflix，会员就是硬指标。在竞争的上半场时代，烧钱模式之下，在线广告服务是视频平台的主要收入来源，而在下半场时代，日益增长的会员规模带来的巨额收入将逐渐成为视频平台的营收主力。

而腾讯视频在会员和DAU两个维度的数据上均高于爱奇艺，说明了腾讯视频已经成为在线视频行业的NO1。腾讯在财报中也指出：“我们的视频服务已成为中国市场最大且发展最迅速的领导者，拥有最多的移动端日活跃用户和付费会员数量。”

除了双方公布的数据外，另外还有一些第三方数据也证实了腾讯视频的领先地位。

据艾瑞的mVideoTracker数据显示，腾讯视频月播放设备量在2017年5月实现对爱奇艺的反超，到2018年2月，腾讯视频月播放设备量为7.92亿，而爱奇艺为7.13亿，腾讯视频领先了爱奇艺12%以上。

另外，从第三方数据中，腾讯视频的内容优势和渠道优势也十分突出。第三方机构Vlinkage的数据显示，2017年全网热播TOP20电视剧中，腾讯视频占了80%（16部），单网站平均点击量57.1亿次；爱奇艺占了75%（15部），单网站平均点击量为49.6亿次；综艺方面，腾讯视频占有45%（9部），单网站平均点击量13.83亿次；爱奇艺占有40%（8部），单网站平均点击量为7.61亿次。

而品创方略2017年底视频行业竞争力追踪调研报告中的数据显示了腾讯视频在用户心中的高品牌知名度。数据显示，截止2017年年底，腾讯视频无提示第一提及率以绝对领先爱奇艺，腾讯视频整体品牌认知度为44%，爱奇艺则为27%。腾讯视频在一二三四线城市中，分别以42%、44%、50%、45%的品牌认知度位列第一。

众所周知，在各大视频平台中，腾讯视频起步时间实际上并不早，优酷在2006年就已经成立，爱奇艺到今天也是历经8年坎坷，而腾讯视频直到2011年4月才正式作为独立域名上线运营，真正发力则才是最近几年的事情，包括2016年11月4日，腾讯视频全新品牌精神“不负好时光”的正式推出。然而，腾讯视频却实现了快速反超，堪称“完美逆袭”。

那么腾讯视频是如何在一个红海市场中实现逆袭的呢？在我看来关键原因有四点：

其一，腾讯视频从开始发力起，就确定了一个非常有高度的战略，腾讯视频被作为整个腾讯泛娱乐生态的重要一足加以对待。这使得腾讯视频在发展中比一般视频网站少了很多顾及，比如资金问题、比如上市问题，对于腾讯的大战略而言，这些普通网站的“生死问题”对腾讯视频来说反而不需要过多关注，腾讯视频只需要把战略执行好，把业务做好，把用户服务好。

其二，腾讯视频背后巨大的腾讯生态对其腾飞起到了决定性的作用。腾讯本身就是中国最大的互联网娱乐生态和社交生态，这使得腾讯视频天然的自带巨额流量，天然的离用户更近，天然的具有交互性。腾讯视频在2011年开始独立运营，而微信生态几乎与腾讯视频结伴成长，有这样的同行者，腾讯视频想做不好都难。

其三，在视频业下半场，腾讯视频及时找到了更适合自己的玩法，比如生态型运营，会员付费模式，在整个腾讯的大生态中，无论内容还是渠道上都给予了腾讯视频强大的支撑，如微信、腾讯新闻、阅文集团、腾讯游戏、腾讯动漫等各个板块都在与腾讯视频进行包括流量导入、社交传播、IP开发等方面的生态合作。

在付费会员模式中，单靠几部高价买来的头部剧是无法打动用户长期付费的，只有像腾讯视频这样从整个生态范围内对用户进行回报，才是持续发展之道。

其四，对优质内容的持续投入以及精细化运营在是腾讯视频的流量及付费会员数实现迅速增长的直接动力。目前，腾讯视频形成了集电视剧、综艺、电影、动漫、少儿、纪录片等于一体的内容矩阵。同时，腾讯视频进军产业上游，加强自有IP储备，发力自制内容，打造“头部内容”+“细分受众”的自制内容生态，全年持续爆款内容的呈现在为平台贡献流量、增加用户活跃度的同时也有效拉动了付费会员业务的高速增长。其中，《那年花开月正圆》、《鬼吹灯》系列、《乡村爱情》系列、《双世宠妃》、《致我们单纯的小美好》等内容，特别是自制剧的强劲表现，在进一步加强付费会员黏性的同时，也极大地吸引了不断增长的新付费会员。自制网综《明日之子》拓展粉丝经济，以全新的付费模式为付费会员业务增长带来广阔的空间。而以《全职高手》《斗破苍穹》《斗罗大陆》等为代表的动漫和以《蓝色星球2》为代表的纪录片，在满足付费会员多元观影需求的同时，也成为付费会员业务的新增长点。

中国互联网市场至今二十余年，视频业是所有垂直细分领域中竞争最激烈的一块市场，没有之一，尽管背靠巨头，但腾讯视频能发展到今天，其经验依旧值得总结借鉴，又由于目前只是在线视频下半场的开端，作为行业观察者，实际上更关注腾讯视频等行业头部平台能否在激烈竞争的同时，在为观众带来更多的精彩内容的同时，为中国的在线视频行业找到一条中国式创新的、可持续发展之路。