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云南白药、片仔癀和东阿阿胶从企业竞争优势来说，三者有着非常类似的地方。比如，企业都具备资源的独占地位和稀缺性。云南白药和片仔癀是国家绝密配方，东阿阿胶是国家保密工艺，都上了国家的非物质文化遗产保护名录。他们的产品效用上升到国家层面的认可，配方与技术工艺又受到国家级别的保护。这种国家式的背书与行政加持，将市场上意图通过模仿而加入市场争夺的潜在投资者完全禁止在外。这种局面导致三家公司在行业内是绝此一家，独步天下，具有不可撼动的行业主宰和领导地位。再比如，品牌定位上都具备心智垄断。他们都具有悠久的历史文化传承以及深厚的品牌文化积淀，品牌影响力深入人心。都是各自领域的代表和控制者，牢牢占据普罗大众的心智的顶级层位置。提起创伤止血，大脑不自觉的会与云南白药联系；谈到消肿止痛，保肝护肝中药，自然联想的是片仔癀；说起补血养身，首先想到的是东阿阿胶。 尽管有相似的资源优势，但各自又处于不同的赛道，行业环境存在明显的差异，在资源管理能力上表现各异。尤其是三者选择了不同的产品发展战略，经营及市场表现上逐渐体现各自不同的风格来。 云南白药以创伤止血的白药粉而闻名。传统上，是以白药、纱布及胶带为特点的绷带止血为医疗手段。尽管早已闻名遐迩，但在开放后随着强生等国际医药巨头的进入，相同功效的创口贴、贴膏、喷雾剂等新品类的更为便捷的医疗方式对公司产品形成了强大的竞争挑战。幸亏领头人很敏感地意思到公司产品面临的市场冲击，及时进行了产品战略调整，抓住云南白药创伤止血品牌的在人们心智中的疗效垄断地位，迅速实施产品战略转型，果断切入到创口贴、喷雾剂及药膏市场，并迅速抢占市场份额，很快夺得各自品类细分市场第一。 产品战略的成功转型使公司经营取得长足的发展。公司产品战略开始向其他的产品品类及细分市场进军。如中药材市场、化妆品、牙膏、中药流通贸易、其他大众化中药工业等。这些新进市场，目前看，牙膏产品取得了非常优异的成绩，打破了国外著名品牌垄断的局面，取得了行业第二的地位。其他的产品，表现则乏善可陈。 总体看，云南白药发展前期的产品战略是对的，抓住主业，充分利用云南白药品牌在国人中创伤止血疗效的心智垄断，在该医疗领域的各个细分产品市场大肆出击，取得不俗的战绩。但在壮大后，实施的是广泛性的多产品战略，遗憾的是，很多领域脱离了创伤止血领域，向自身并不擅长的其他领域涉猎。从目前的经营看，与云南白药金字招牌相关联的与创伤止血有关的，如牙膏，能相对容易地取得成功，而脱离自身核心竞争力的其他领域，则是举步维艰。 片仔癀主药产品之片仔癀系列药物所在赛道是消肿止痛、养肝护肝，在肝病肝癌镇痛止痛方面疗效显著。但公司这几年产品战略有跟风或者说模仿云南白药的多产品战略的倾向，如涉猎其他普通中药、中药流通、日化产品、化妆、保健产品等。这些新进入的领域与公司消肿止痛、养肝护肝的心智垄断领域关联性不大或者根本没有关联性。牙膏产品有一定的关联，但云南白药在先，有抢先占位的优势，而且关联性不强。其他的没有关联性领域，市场空间大，但都是一片红海，面临激烈的市场竞争，目前看，形式并不乐观。 东阿阿胶的产品赛道在滋补领域，领头人采取的是聚焦和专注的产品战略。现在的领导人在把控公司后，将与阿胶不相关的非主业进行了壮士断腕式的变卖及清理，集中资源于阿胶品类中新的细分产品的开发与市场培育，如桃花姬产品、阿胶浆等。这种在市场中不同于一般性公司广泛性的多产品战略选择，而采取工匠式的专注精神是值得肯定的。 公司产品战略的选择，是选择多产品扩张还是集中主业，需要综合考量。创伤止血行业，就医疗角度的市场空间是比较狭窄的，空间并不大，行业似乎并没有多少想象力。云南白药在开发该领域的医药产品，并取得行业领导地位后，意思到该行业的天花板约束，采取多产品策略，意图跳出比较窄的市场空间，向消费性的领域拓展，产品战略选择上是成功的。如牙膏产品战略选择，后续牙膏的优异的市场表现给公司发展提供了新的市场，公司也受到资本市场的追捧，市值达到一千亿之巨。但后续广泛性的多品牌战略拓展，脱离了自身原有的优势领域，意图在自身不具备特别优势资源的领域取得成功，则是非常困难的，从公司近几年并不出彩的业务增长可见端倪。 就片仔癀而论，消肿止痛，养肝护肝，医疗市场空间应该明显高于云南白药的创伤止血。而且目前片仔癀的市场渗透率还很低，据统计国内平均只有6%左右。而且区域的不均衡性非常明显，东南影响力大，国内的其他的华东、华中等区域的影响力还恨小，有很大的扩展空间。在产品渗透率还很低的情况下，就贸然进行广泛性的多产品战略扩张，对自身主业发展可以说是一个损害，且在多产品的选择上，与主业的关联性弱，而公司的实力并不强，进入新的市场，并不具备明显的竞争力。 东阿阿胶采取的聚焦和专注的产品战略，前提是行业赛道很宽，公司产品的渗透率还有很大的空间。通过聚焦，可以集中资金实力，利用自身优势资源全力以赴开拓市场，把主业做强做大，因为行业处于发展成长阶段，公司又处于行业领导者的优势地位，聚焦的产品战略能取得相对较好的盈利水平和发展空间。当然，东阿阿胶在聚焦阿胶产品这一领域的前提战略下，如何开发出新的阿胶系列新产品品类，开拓阿胶品类的更广阔的细分市场，是重点要解决的产品战略课题。$云南白药(SZ000538)$ $Facebook(FB)$ $中国平安(SH601318)$ 个人观点，请谨慎对待。@今日话题
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