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公众号的商业模式，简单的形容就是： 你创办了一个公众号，提供一些服务 用户被这些服务吸引，成为了你的订阅者 通过稳定持续的运营，且能解决用户长期需求，用户成为了长期粉丝 注意了，这里讲的是服务，原创内容是服务，新闻热点是服务，解决需求也是服务。
在理解商业模式之前，我们要知道几个核心点： 1、不以服务为目的做公众号，很难做成大号 很多优质的自媒体接广告，只接品牌，只接原生广告，因为担心伤害粉丝。所以哪怕接广告，都会抱着“广告对粉丝有帮助”的目的去完成。 娱乐类的公众号服务是提供八卦;资讯类的公众号服务是提供新闻;干货类的公众号服务是提供知识;情感类的公众号服务是提供经验; 反过来思考，我们应该提供什么服务给用户，再来决定做什么样的公众号。 2、商业模式决定了盈利模式 一个团队所有人的工作都围绕着商业模式做，所以领导的决策至关重要。 很多新媒体编辑抱怨涨不了粉，可能是你们的商业模式决定了你们涨不了粉。 盈利模式依托于商业模式，且会经过长期摸索和多次矫正才能最终确定。 3、阅读量和盈利多少有直接关系，但不是绝对的 用户量越大，阅读量越高，付费人群比例越大，广告价格越高。 不过如果用户量不大，但是用户粘性越高，阅读量依然可以很高，转化率越高，广告价格也越高。 由于KOL存在领袖属性，付费转化率比普通的公众号高10倍甚至更多。 小公举对过去采访的30位自媒体大V进行的分析，得出以下几种主流的商业模式。 IP化 公众号的名称、简介、愿景、标题主语、内容人设带有明显的个人色彩。即便是团队化运作，生产内容，但是内容中的主语依旧以“我们”代替。 知识变现： 提供个人观点、经验见解和专业知识给用户。通过微信群、直播间、知识星球和线下大课等形态传递这些知识。通过长时间的打磨，制作图文内容、音频课程或视频课程，收费通常在几十元至几百元不等。 出版书籍是另外一种路线，但是由于利润非常微薄，所以哪怕是坐拥百万粉丝的畅销书作家，到手的收入都不及一个月的广告费。但是出版作为另外一种场景，是一种推广渠道，且能提供title背书，所以能为公众号带来源源不断的粉丝。 进娱乐圈是更高级的路线，比如最新一期的吐槽大会，papi酱被节目高价邀请担任主咖，和她同台的是刘谦、叶璇、华少等各领域一线明星。既赚了高昂的出场费，又抬高了自己咖位，同时进入娱乐圈，一箭三雕。
人+知识+话题是做IP自媒体的核心关键点。 电商化 以卖货为目的的平台型公众号，典型特征是大量生产UGC内容，培养UGC作者。 比如罗辑思维、十点读书、一条、凯叔讲故事、年糕妈妈等，但这类自媒体平台创始团队通常背景强大，能力出类拔萃，清一色有资本介入，逐渐发展成各个领域的寡头。 真正杀得不可开交的是腰部平台自媒体，一年可以赚个几百万甚至千万，但是前有头部平台，后有追兵，中有竞争对手，所以往往会进入更加细分的领域深耕。 瞄准细分市场后，提出领域第一的口号，打造自己的在线商城，淘宝店等。以自营、总代或分销的形式，扩大营收规模。 比如我曾经采访过的石榴姑娘，树立时尚IP后，打造自主品牌，前期售卖非常小众的印花旗袍，后期研发印花裙、印花衫、印花丝绒等商品。更重要的是她们上新的速度非常快，基本上每周都有多款新品上线。 仅天猫双11那天，15分钟销售额就达到100万，预计全年营收在2500万左右。
流量+商品+渠道是做电商自媒体的核心关键点。 产品型 内容对这类公众号来说并不是最重要的，流量、转化、高净值才是最重要的。 用户无需对这类公众号的内容产生认同感，运营者只要通过产品、工具等解决用户需求，同时依靠一些营销手段获取粉丝就行。并且大多数同时运营了订阅号及服务号。 典型方式是用免费的基础型产品提供服务，再提供增值服务给粉丝，从而盈利。这种模式在游戏、金融、OTA、视频等领域屡试不爽。赚钱的从来都不是产品，而是增值服务。 产品+服务是做服务型自媒体的核心关键点。 服务型 服务型公众号和上面的产品型公众号虽然都是B2B，但本质区别一个是做内容，一个是做产品。前者是非标化的，后者是标准化的。 比如本地类公众号、探店类公众号都是典型的服务型模式。这类公众号依托本地流量，多数只能从本地商家身上收取费用，除了靠广告，全案营销策划是首选的模式。 本地类、垂直类的公众号可以通过一些方式把C端用户引流到线下，同时把B端用户也引流到线下，B端解决C端需求，共同完成一个项目，从而从B端用户身上盈利。 比如我们曾经采访过的Focus兰州街拍，一般情况下，他们会介入浅层面的合作，做些最基本的推广文案宣传; 深度合作的，大都是需要团队的经验介入和全案策划，还要兼顾上商户的软装和平面设计，这类服务费就比较贵，但是精力有限，一个月不能接太多。
依靠这种方式，截止到今年7月，Focus兰州街拍的平均阅读是1万，年收入在50万元以上。 所以非标化，周期长是服务型公众号的运营特点。 |
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