老田煮酒 | 内容营销定生死，中小企业如何应对碎片化时代

未来商业世界一定是价值决定一切！

老田煮酒第43期 来自老田煮酒 00:00 05:38

文 | 田卓鹏（老田煮酒ID:laotiantalk）

大家好，我是老田，今天继续总裁读书。本期，我们关注的话题是“内容营销”。这是《商界》杂志5月刊的一篇文章，原题目是《碎片化时代，内容营销定生死》。有很多人会问，做企业，要讲产品营销，人群营销，市场促销，为什么要讲内容营销，内容营销又是如何关乎企业的生死呢？

实际上，内容营销的核心是如何抢占消费者心智的问题。我们都知道，现在是碎片化时代，渠道在碎片，人群在碎片，广告在碎片，关注度也在碎片。那么在纷繁复杂的市场环境中，如何让消费者注意你，关注你，进而喜欢你，自然就关乎到企业是生死了。据统计，我国中小型企业所创造的GDP占60%，并且创造了50%的税收，解决了80%左右的城镇就业问题。但他们的平均寿命只有2.9年，他们输在了缺钱，缺资源和缺方法上。在新环境下，宏观经济增速放缓，微观上人员成本在增加，同时在互联网冲击传统的时代下，以往的经验突然失效。痛点丛生的中小企业该何去何从？如何营销自我，成为中小企业最关注的话题。

现在中小企业解决问题，无非是通过融资、银行借贷和输出产品及服务来改变现状。前两个是客观的，最主要的是如何营销自我，如何提升和改变我们的服务。

在这篇文章中，有一个观点，老田认为很准确，：“一个伟大的企业家和一个普通的商人最大的不同就是他们具有情怀，只会逐利的企业是无法做大的，而真正创造伟大财富的企业必定是价值导向。无论是苹果的乔布斯，还是阿里的马云，都是以创造用户价值打造极致化的产品而做成功的企业。所以说品牌营销变得尤为重要，只有吸引客户与用户的注意力，客户和用户才能记住你，客户与用户记得住你，才会选择相信你，而客户与用户相信你才会喜欢你。未来的商业世界一定是价值决定一切。而价值，就是用户对你的认同和依赖，也是一个品牌的核心竞争力。”那么对于中小企业来说，又如何在市场中，在碎片化的营销时代，在媒体多、价格高、选择难的情况下，四两拨千斤地发出自己独特的声音呢？

商界集团根据自己服务多家企业的经验，得出了关于内容营销的三个法则，我认为很好也很有启发。就是定位要准，传播要快，渗透要狠。准，就是要准确的找到产品的潜在用户，通过情感的共鸣找到和产品的共同点，这是内容营销的首要条件。快，就是找到精准用户后，就要进行有针对性的内容创作，形成快速传播点，与用户互动，完成品牌造势。在这里要强调，要做有价值的内容，才能吸引人。比方说名创优品，比方说江小白，商界集团对他们的商业传播和对目标群体的传播（做了研究），做到了准、快和打心，让他们产生共鸣。狠，无论是社群营销，情感营销还是体验营销，都要打造爆点，形成势能，让消费者第一时间记住你。原先靠广告的狂轰滥炸，靠告知提升提升知名度、美誉度、忠诚度；现在要靠内容，让消费者先认可你，然后让消费者心智产生共鸣，然后才能产生购买，然后才能产生偏好，然后才能产生口碑，然后才能持续的忠诚你的产品。我们在做任何一个品牌的时候，确实要做到这三个法则，就是定位要准，传播要快，渗透要狠。

以上是对内容营销的解读，当然每一家企业，要做到准、快、狠的效果，还需要根据企业的定位而确定，老田愿意和大家一起，为消费者奉献精彩的内容，塑造不一样的品牌。

今天就到这里，谢谢！