|
来源：港股挖掘机 作者：曹柳萍 3月26日，招商银行在香港举行业绩发布会，该行高层表示，为继续保持在资管行业的领先优势，招行率先成立资管公司保持资管业务独立经营，实现招行的资管业务和母行风险隔离，未来资管业务还会出现资产标准化、理财产品净值化、期限对标化和管理规范化等变化。 据了解，招商银行2017年营业净收入2210.37亿元人民币(单位下同)，同比增长5.12%;实现归属于该行股东的净利润701.50亿元，同比增长13.00%。每股基本盈利为2.78元，拟派发末期股息每股0.84元。 公告显示，该行于年内归属于该行股东的平均总资产收益率(ROAA)和归属于该行普通股股东的平均净资产收益率(ROAE)分别为1.15%和16.54%，同比分别提高0.06和0.27个百分点。 资产负债规模平稳增长。截至2017年末，该集团资产总额62976.38亿元，较上年末增长5.98%;贷款和垫款总额35650.44亿元，较上年末增长9.30%;负债总额58142.46亿元，较上年末增长4.97%;客户存款总额40643.45亿元，较上年末增长6.90%。 不良贷款下降，拨备覆盖保持稳健水平。截至2017年末，该集团不良贷款总额573.93亿元，较上年末减少37.28亿元;不良贷款率1.61%，较上年末下降0.26个百分点;不良贷款拨备覆盖率262.11%，较上年末提高82.09个百分点。 招商银行于去年零售客群突破1亿户大关，客户体验提升。零售业务优势进一步扩大，截至2017年末，该行零售营业净收入占比51.28%，同比提升1.85个百分点。 业绩发布当日，招商银行还发布公告表示，公司拟出资人民币50亿元，全资发起设立资产管理子公司，初始注册资本拟定为人民币50亿元，公司持股比例100%，在适当时机，根据业务发展的需要并在监管批准的前提下，可引进战略投资者。 以下为智通财经APP整理的问答实录： 问：设立资产管理子公司对公司未来发展有何影响?资管子公司对券商、私募、公募行业未来竞争格局有何影响?人员安排，是之前资产管理部门人员吗? 答：去年人民银行、五部委联合下发关于资管业务发展指导意见的征求意见稿，市场非常关注。作为市场的主体，商业银行进行了认真的讨论，招商银行对资管业务也高度重视，计划下一步成立资管子公司，开展资管业务。资管子公司还需要监管部分的审批。 招商银行很大的优势在于零售银行业务，这个业务的重要特点是财富管理，其中重要的板块是理财产品，正是由于有非常强大的零售客户，占有销售渠道，所以支撑了招商银行的资产管理规模达到2.9万亿水平，我们对继续保持招行资产管理规模的领先优势，满足零售客户的理财需求，同时又符合资管新规的需求具有战略性意义。所以接下来计划从几个方面进行转变： 一是经营上公司化，成立子公司实现资管业务和母行风险隔离。 二是实现资产的标准化。过去银行业资管业务中，非标类资产占比很高，下一步重点实现资产标准化，比如债券类资产、股票类资产、资产证券化资产等。 三是理财资金长期化。过去通过资产池运作、长拆短，理财资金之间相互对接，实现资产错配，给资管业务带来了巨大的流动性风险，未来要吸收更多稳定长期的资金来源，才能应对资管业务对理财融资方面需求的变化。 四是理财产品的净值化。通过净值化转变，来实现风险和收益由客户承担，打破刚性兑付现实问题。 五是管理规范化，解决银行业存在的刚兑、资产池运作、多层嵌套、非标资产占比过高等问题。通过规范化管理，与国际上先进资管机构对标，与国内成熟的资管公司看齐，促进银行业资管业务的健康发展。 过去招商银行在资管业务方面取得了一定成绩，在新资管新规出台后，招商银行将继续在资管业务保持领先地位。 问：去年招行人民币掉期业务增长比较明显，请问这个业务的利润率多高?招行在代理基金和信托基金销售是全国第一，有没有精确的销售规模数据?为何公司在销售这些金融产品可以表现这么突出? 答：人民币掉期业务，随着人民币汇率、利率波动加大，特别是2017年年初人民币大幅升值，给国内很多涉外企业在外汇资金方面带来很大的汇兑损失，因此很多企业，特别是外商投资企业、外贸型企业高度重视汇率利率方面的利息，所以交易量剧烈大幅增长，招商去年人民币掉期业务大幅增长，这是市场形势发展的必然。但是银行为客户提供掉期避险的服务工具，汇率还是非常低，虽然交易量很大，但手续费不高，但对招行来说，增长速度是非常可观的。 销售费率因客户的不同特点而有所不同，大企业的销售费率非常微薄;像浙江等长江流域一带的中小型企业，它们对避险的诉求比较强烈，但金额不高，所以对我们来说，成本比较高，因此销售费率相对比较高一些。 关于基金代销，去年基金代销7700多亿，市场排名第一，代销手续费收入方面，基金收入大概45亿，是我们财富管理去年实现160多亿中，利润最大的产品，这得益于我们庞大的零售客户基础，招商强大的销售能力。 田惠宇：银行业开始分化，唯有顺势主动求变才能与时光同行 来源：Bank资管（ID：yinhangziguan） “我们无法预测未来还会发生什么，但发生什么我们都不会意外。”招行上周五发布了年报，其中行长致辞中的这句话打开了无限想象。招商银行过去一年股价涨幅超过70%，从投资者的角度看，行长田惠宇在年报致辞中透露了很大的信息量，给招行未来的股价打开了更大的空间。 田惠宇提出，强监管、去杠杆的趋势下，银行业已经开始分化，而招行前期的战略优势正在变现为财务优势。这一点从财务数据上看也的确显而易见：招行2017年净利润超过700亿，增速是13%，因为许多银行还没公布年报，从上市银行已公布的前三季度数据来看，保持两位数利润增速的大中型银行只有招行1家。与此同时，招行在不良“双降”的情况下，依然计提了近600亿的拨备，拨备覆盖率超过260%，同比提升了82个百分点。可以说是：家有余粮、心中不慌。未来2-3年，招行利润增长的安全垫非常厚，年报行长致辞中说的“难得的战略机遇期”大概就是这个意思。 那么，招行打算在“战略机遇期”干什么呢？第一个目标就是金融科技银行。致辞中对市场环境作了非常鞭辟入里的分析，“无论经济下行的周期性因素，还是利率、汇率改革的市场化因素，抑或是去杠杆、强监管的政策性因素，都不足以改变银行的商业模式。唯一可能从根本上改变和颠覆银行商业模式的，是科技。” 这个认识，在银行业可以说非常深刻和超前了。认识到了，行动自然就有了。于是，招行在前几年探索的基础上，明确提出打造“金融科技银行”的目标，把科技作为变革的重中之重，为“轻型银行”战略转型下半场提供源源不断的“核动力”。 本以为金融科技就是招行的终极目标了，没想到招行行长田惠宇在年报致辞中进一步提出“打造最佳客户体验银行”的目标！这比金融科技更有互联网的味道。“我们深知，科技终究只是工具和手段，客户才是一切商业逻辑的起点。因为我们坚信，财务数据是服务客户的自然结果，客户体验才是根本性、决定性因素。” 招行行长田惠宇的言外之意是：银行业进入了大分化时代，招行当前在银行业的优势只是量的区别，招行要加速领跑，顺应移动互联时代的商业逻辑，立足客户体验，实现质的飞跃。 总体来说，招行通过几次成功的战略转型，成为国内商业银行的标杆。从今年的年报行长致辞中可以看出，招行又要发大招。用田惠宇的话说就是：历史上，招行正是一直保持战略前瞻，在几次关键时点进行一些超脱短期利益的重大布局，才形成了今天的差异化竞争优势。这一次又将如何？我们拭目以待。 以下是招行年报行长致辞全文： 三十而立，我们收获颇丰。 过去一年，招商银行实现营业收入2,208.97亿元，同比增长5.33%；实现归属于本行股东的净利润701.50亿元，同比增长13.00%。年末总资产超6.29万亿元，较上年末增长5.98%；不良贷款余额和不良贷款率“双降”，资产质量趋稳向好。更值得欣喜的是，金融科技带动客户数迈上了新量级，零售客户数突破1亿户，公司客户总数超过157万户；招商银行App、掌上生活App用户数合计也过亿，月活跃用户超4,500万户。 过去一年，招商银行A股、H股股价全年涨幅均超过70%，年末市值已突破7,100亿元，位居全球上市银行第十一位，这是市场和投资者对我们的认可，更是鞭策。 过去一年，招商银行“轻型银行”战略转型向纵深推进，“结构更安全、特色更鲜明、模式更清晰”的转型成效进一步凸显。战略优势正在变现为财务优势，为我们进一步纵深推进改革，腾出手来解决一些制约更高质量发展的深层次、根本性问题赢得了战略机遇期。 30年波澜壮阔，岁月的年轮留下了招行过去成功的印迹，却没有当然地赋予我们赢在未来的通行证。时代的车轮从未停歇，我们不能活在纪念册上，而要穿越周期、跨过陷阱，不断找寻新的大海与星辰。 2018年恰逢改革开放40周年，也是新时代开启新征程的起跑线。银行业已经开始分化。防范化解金融风险的形势下，强监管、去杠杆将彻底重塑金融业的竞争格局，长期坚持稳健的风险文化与合规经营理念，会让招行的相对竞争优势更加凸显。我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，招行通过持续的战略转型，甩掉了规模包袱、切换了增长曲线，实现了“质量、效益、规模”动态均衡发展，与国家高质量发展理念不谋而合。更令人期待的是，战略转型赢得了宝贵的时间，让我们能够更加从容地为更高层次的高质量发展谋篇布局。 银行是一个历史悠久的行业。从公元前2000年伴随巴比伦寺庙“强制性捐款”而来的信贷合约，到16世纪近代最早的威尼斯银行成立；从宋代纸币、明清钱庄票号，到1897年诞生的中国通商银行，银行的传统模式传承了千百年，伴随大国崛起、时代变迁都不曾动摇。今天，无论经济下行的周期性因素，还是利率、汇率改革的市场化因素，抑或是去杠杆、强监管的政策性因素，都不足以改变银行的商业模式。唯一可能从根本上改变和颠覆银行商业模式的，是科技。 本世纪前10年，移动互联、大数据、云计算、人工智能、区块链等前沿技术相继取得实质性突破，并在近5年广泛应用。新一代技术革命已经开始，人类的生活方式和商业生态已经或正在重构，未来仍然存在很大不确定性。只要在前沿科技应用上领先半个身位，即使是初创公司，未来也有更大的机会“进化”，从而实现“降维打击”，成为新的“霸主”。 唯有顺势主动求变，才能与时光同行。 所以，我们看到了：在百年未有之变局的时代趋势下，苹果、Alphabet（谷歌母公司）、微软、亚马逊、Facebook、腾讯、阿里巴巴等互联网科技企业昂首跨入全球上市企业市值前十，而一些没有跟上时代步伐的传统“巨无霸”企业则黯然滑落。我们无法预测未来还会发生什么，但发生什么我们都不会意外。 “百年招银”的愿景要求我们必须携手光阴，面向未来。所以，我们顺势主动求变，提出打造“金融科技银行”的目标，把科技作为变革的重中之重。每一项业务、流程、管理都要以金融科技的手段再造，整个组织、每个管理者、所有岗位都要以金融科技思维重新武装，为“轻型银行”战略转型下半场提供源源不断的“核动力”。为此，我们坚定信念、义无反顾。在常规IT成本投入的基础上，2017年，我们核定上年税前利润的1%（7.9亿元），专门成立金融科技创新项目基金；2018年又提高到上年营业收入的1%（22.1亿元），如果需要，未来投入力度还可以加大。因为我们深信，投资金融科技就是投资未来。 新的道路总需要有人探索。我们创新体制机制，成立科技赋能的金融科技创新孵化平台，建立试错机制，鼓励员工面向用户和市场进行小团队内部创业。 我们重新设定坐标体系，全面对标金融科技企业，构建金融科技基础设施，重点建设移动互联、大数据、云计算、人工智能、区块链等五大基础能力。 我们打开视野，以更开放的心态、更长远的眼光，构建商业银行业务的生态体系。对内，打破以封闭的账户体系为基础的经营逻辑，向开放的用户体系转换，把招商银行App、掌上生活App从交易工具转向经营平台，赢得新一代年轻人的信赖。对外，合作共赢，以线上线下融合的思维引流量、拓场景，开放招行服务API（应用程序编程接口）；我们立志抓住5G技术商用的机遇，以嵌入产业链的方式发展互联网供应链金融业务，客户在哪里，招行的服务就在哪里。 我们彻底转变思维，以客户体验优先的原则重新审视内部管理。用金融科技理念和手段改造业务流程、重塑运营体系、优化成本管理、创新体制机制。紧紧围绕客户需求，深度融合科技与业务，以科技敏捷带动业务敏捷，创造最佳客户体验。 我们深知，科技终究只是工具和手段，客户才是一切商业逻辑的起点。如果说过去是与对手竞争，那么未来我们则要追赶客户的脚步。所以，在新时代的战略机遇期，我们进一步提出“打造最佳客户体验银行”的目标，把客户体验作为前行的北斗星，一切工作都以提升客户体验为准则。我们要以客户体验为新时代的新起点，实现招商银行的高质量发展，实现质的飞跃。 服务客户没有捷径，我们牢记“葵花向阳，因您而变”的初心，“至真至纯，亦亲亦友”的真心，“点点滴滴，造就非凡”的耐心，和“十年一日，润物无声”的恒心。我们反对商业机会主义，不忘服务初心，回归客户本源，甩掉规模包袱，不刻意追求短期收入增速，把工作重心转移到客户体验上来。因为我们坚信，财务数据是服务客户的自然结果，客户体验才是根本性、决定性因素。 我们埋头苦干、循序渐进，批发金融客户服务体系轮廓初显。战略客户、同业客户、机构客户、小企业客户专业化经营体系已经铺开，客户经理管理体系也逐步完善；交易银行和投资银行两大产品体系特色鲜明，现金管理、并购金融、资产管理、资产托管、金融市场、票据等战略性业务逐步建立起领先的市场地位。下一步的任务就是，围绕客户体验，沉下心来、弯下腰来做大客群基础，做好客户综合服务和深度经营，彻底告别商业机会主义下“叼一口肉就跑”的信贷文化。 零售金融是招行的招牌，已经建立起一定深度的“护城河”。我们在30年发展史上紧紧抓住时代脉搏，坚定“以客户为中心”的理念，用“一卡通”取代存折率先实现联网通兑，以AUM（管理客户资产规模）取代存款创新财富管理新模式，实现两次关键飞跃，奠定了零售业务的扎实根基。今天，我们要再一次顺应时代趋势，以客户体验为核心目标，着力打造最佳客户体验银行。我们放眼未来，努力在未来3年实现招商银行、掌上生活两大App月活跃用户数的量级增长，并以此作为全行未来三年提升客户体验的重点突破口，实现第三次关键飞跃，将招商银行的服务优势从线下向线上迁移。 凡是过往，皆为序章。历史上，招行正是一直保持战略前瞻，在几次关键时点进行一些超脱短期利益的重大布局，才形成了今天的差异化竞争优势。当下一个30年来临，招行依旧屹立潮头，铭记初心，因用户而变，与时光同行。 行长：田惠宇 2018年3月23日 |
|
|
来自： citicbank郭郭 > 《文件夹1》
