有一位做服装超市的朋友分享了他的成功经验,只用了简单的一招就将业绩提高了10倍,仅用一个上午就卖了132件服装,半天的营业额达到了15483元的业绩,要知道,他以前的平均营业额每天也就是1000多点,直接超过了平时的10多倍,那他是怎么做到的呢? 其实他就是简单的利用了赠品吸引客流,进店就送两双丝袜。当然送的前提不是大街上发传单,而是找了附近一个刚开业的超市合作,提出只要在超市消费,不管消费多少都可以凭小票去他的店里领取价值3元的丝袜2双. 然后顾客在领取的时候我们说你有两个选择, 具统计: 点评: 引流产品增值抵现就是这个朋友的这个种玩法,顾客来了之后两个选择 : 一是领产品走人 , 购买金额增值抵现:如果我先向你推销一个很贵的产品,你或许不会购买,但是我先卖你一个便宜的,让你很快就能下决策的,等你买了之后,今后我又告诉你,现在又一个政策,由于您已经购买了我们20元的产品,我们给您累计了20积分,这20积分可以抵30元来购买我们的****产品,其他新老客户一律原价,仅限购买过这个20元产品的人; |
|
来自: 北国青松图书馆 > 《营销案例(销客巴巴)》