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成都远洋太古里过去四年的表现已经无需赘述，过往有非常多的媒体从商业、文化、品牌等多个层面分析成都远洋太古里成功的原因，我们也曾先后对话成都远洋太古里两任总经理以及剖析管理体制上的独到之处，试图一寻为什么消费者还未对这个开业快5年的街区商业审美疲劳。事实上，除了在品牌组合优化与营销策略上的革新之外，推动成都远洋太古里一步步占据大众认知核心的源动力在于太古所建构的“快耍慢活”定位体系，这种近乎感性的定位表述，是本地消费者所喜爱的生活方式表达，折射出当代成都的城市文化及消费精神。 而成都远洋太古里把握住的不仅是成都商业迭代更新的时机，更多是扼住了时代的脉搏。今天，我们从“快耍慢活”定位体系入手分析，兴许可以解答为什么成都远洋太古里的成功如此难以复制。 七年前，当太古地产联合远洋地产以20.03亿人民币竞得大慈寺片区约7万㎡的土地，并用四年时间将其打造成市中心一个开放式、低密度的“街区式商业”时，并没有多少人预料到这片川西风格的建筑群落会引领成都商业发展的风潮。 而今，经历四年的发展，成都远洋太古里的面貌和销售额发生了颠覆性的跃进——几乎是无可争议地，它成为当下最“红”、最受人们到达的商业体，俨然已成为“成都”的又一代名词。 由此对应的，也是其销售额令人瞠目结舌的增长。太古地产今日公布的2017财报显示，成都远洋太古里零售销售额同比上升49%，租用率已达95%的高位水平。在过去的三年间，成都远洋太古里亦保持了高速的增长，2016年零售销售额增长了78%。 在这三年的时间里，人们对成都远洋太古里的熟络已习以为常。但在这样一个商业地产同质竞争极度饱和，入局者络绎不绝的年代，成都远洋太古里的发展轨迹却如同高铁般迅猛，不得不说是个惊喜。 虽然销售额不能代表全部，由于开放式街区的形态，太古也无法对场内客流做到实时准确的追踪，可这起码说明一点，人们喜欢这里，愿意停驻在这里为那些并不便宜的品牌买单。 许多人认为，被远洋、太古联手改造之后形成的'马太效应'只是利用好“中心地段”的缩影，同样在几年前，处于开放的大慈寺片区却一直不温不火，反差明显。不得不说，成都远洋太古里这几年为重塑中心和打造品牌形象所做出的营销案例很成功，尤其近期同时进行的三大展览令人印象深刻。但这不是全部。 无论在哪座城市，无口否认地段和营销对商业的重要性，但凡一个商业项目能够在市场上获得如此厚爱，原因只有一个：它抓住了城市飞速发展的脉搏，融入这座城市的基因。 成都远洋太古里如此，即将开业的西安Skp亦如此。 想要破解成都远洋太古里红遍半边天的神话，还是那句话，抓住城市发展的脉搏。另外还有一句，它抓住了消费者的心。 成都人喜为人先，乐容天下、进退自如、浮沉自安，成都远洋太古里给予了这一切。“拥抱天空，快耍慢活”提及这句标语不仅因为它是成都远洋太古里极具代表性的阐释，更重要的是，其中体现的隐喻内涵代表着成都这座文化名城背后的城市性格和生存观念。 成都远洋太古里管理层曾不止一次地表述过，不仅仅希望人们能够在这里满足地购买，更希望每一个个体能够在这里找到一份属于自己的生活方式，时尚态度，享受时光，不局限于“当下”，更多元，更和睦。 似乎告诉我们成都远洋太古里“成功”的核心秘诀，作为营运者的太古关注的不只是项目本身的品牌附加值，还有大量的文化附加值。之前提到多彩的营销手段和迅速落位的品牌调整便是其思路的最佳证明。 当然，每个项目都懂得文化的重要性，否则市面上不会有那么多各种名目的跨界。从与博物馆、艺术家甚至动漫形象的合作，无不是在试图增加文化附加值的体现，但是，为什么焦点总是成都远洋太古里？ 对于太古而言，文化附加值的提升，不是一场一次性的营销方案，而是品牌美学体系的统筹建立。 毫无连贯性的营销能够聚众，但不能温暖人心，使其记忆深刻。相反，成都远洋太古里自“快耍慢活”所搭建的品牌体系却可以做到。 建筑可以复制，经营可以模仿，却只有对文化与精神的独到理解是抄袭不了。这份独到，衍生了成都远洋太古里的自信与包容，所以当我们看到全国层出不穷的模仿者时，太古的动作依旧在对这座街区的持续优化中，如此，才能继续感召市场，温暖人心。 温度，会是我们对成都远洋太古里最多的形容。我们惊讶于远洋与太古对成都的理解，对精神的琢磨如此深刻。 那么，太古对成都又怎么看昵？ “预期二零一八年成都的零售销售额将会坚挺。市场对于优越地段的零售楼面的需求坚挺，并预期在二零一八年有所增长。成都对国际零售商，特別是奢侈品牌具有吸引力。尽管楼面供应增加及竞争加剧，预料零售租金收入仍有温和的增长。” |
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