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基于这个人性的秘密，在做营销的时候我们要面面俱到的考虑进来； 比如： 1、在写广告促销的时候，你就必须把对方得到某个价值的详细步骤描述出来，甚至他需要怎样拨打电话，找谁等动作都给他描述清楚，这样他的行动力将更强！比如“预约热线****”就要这样写“请拿出你的手机立刻拨打******，告诉**你想获得这个价值480元的服务，并要求他给你预留名额……”，千万不要让他还要思考要如何才能得到！ 2、在招商的时候，轻松简单三无人员都能操作，你只要做简单的几个动作就能完成盈利项目，是最受人欢迎的！ 3、每个人都希望有人给他指出清晰路线，只要按步就班的做事就好，所以我们在策划一个服务的时候，或指导别人做事的时候一定要规划出清晰的路线，这样人的行动力会更强！ 4、人都很懒惰，不愿意思考，恨不得什么东西别人都给他准备好了，所以实践证明，花3000元学习一套课程对比花3000元购买一套拿上来就能用的模版工具，人就更愿意花钱（例：教别人如何写营销型广告的理论，不如把各行各业营销型广告的模板卖给他们）。 5、人很懒，所以太繁琐的事情在处理上都不是很心甘情愿，如果能针对一些繁琐的事情通过一套工具或体系帮他变得非常简单，他会非常感激，在服务客户的时候这也将成为你的杀手锏。 6、在要求客户做转介绍的时候一定要为客户准备好转介绍的工具，他只要去做一个“送”的动作就OK了，千万不要奢望他来帮给你说明产品好处并介绍人来购买，甚至你可以问索取他朋友电话，以他的名义给他的朋友送好处，他什么事情也不用干； 7、人都很懒，明明知道经营某个生意需要更多的去收集这个行业的资料，做更多的分析了解，但是大多数人没去做，如果你愿意花时间，在网络上把一些有价值的资料汇总归类一下做成电子书，把封面与目录包装好一点，写一篇诱惑力的文案，很多人愿意花钱钱购买，如果价钱定在20元左右，一天卖个几十单是非常轻松的。 8、托管工作正是为人类懒惰的人性所服务的，教育托管、生意托管、家居保洁托管、管理托管、网络营销托管，甚至很多人懒得看书，一些经典的书籍资料专门请人看了之后分析总结给他听，如果你认真研究“孙子兵法”并有了心得，别人都很愿意出钱听你分享。 |
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