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1另类吸引眼球法 现代经济快餐文化就非常讲究眼球经济，毫无疑问，如果你能让大牌明星—刘德华、葛优来帮你卖货，你的货不卖疯了才怪呢。道理很简单，人都有好奇新鲜的心理，只要引起消费者的兴趣，消费者就会对你的产品感兴趣，自然会买你的产品。地摊现场推销，目的是让经过现场的潜在消费者对你的产品产生兴趣，并掏钱买下你的产品，无论采用什么方法、手段，都是围绕这个目的进行。地摊销售，一定要采用推销形式，如果只想着做柜台营业员的角色，把货摆在地上，祈祷顾客来掏钱买你的东西，你是不可能做好生意的。不管你的产品再好，在你没有让你的顾客了解认同你的产品以前，他们是不会掏钱购买的。记住，顾客买的是你产品的功能，产品的价值，而不是产品的本身。所以，你要使用各种方法手段让你潜在的顾客了解，认同你产品的价值、功效、优点，并激发他们的购买热情和冲动，最终把产品销售出去。我曾销售过一种橡胶手套，卖相，说实话，真的不是很好，如果顾客不知道它的耐用特点，如果我只是摆在地上，不做任何演示说明，这个产品白送也没有人要。但是，通过我一番演示，很多顾客追着要购买我的产品，这就是推销的意义。推销的方法手段很多，不同的人，不同的产品，不同的场合，采用不同的推销方式。只有你行动了，真正去实践了，你会发现有很多方式方法可以用，你甚至创造另一种更有效的销售方法。这就是创意营销。绝大多数人都喜欢新奇的东西。人都有好奇心，新奇的，与众不同的东西很容易引起顾客的兴趣。 蟑螂不死我死 1吆喝 吆喝应该说是地摊生意中最为普遍的推销方式，也是我们推崇的地摊生意地摊销售的最低要求。无论你声音大还是声音小，无论普通话纯正还是口音浓重，无论你是潇洒大方还是害羞不好意思，喊起来，吆喝起来，让顾客注意你，注意你的产品。无论你有多害怕，有多害羞都要喊起来。第一次哪怕只是动动嘴唇。不要紧，没有人笑话你，第二次，第三次……，你会越喊越大声，越喊越带劲。消费者是你的衣食父母，他们给你送钱来了，你就是喊他们爹，喊他们娘，你也不亏。当你真正丢弃懦弱、虚荣，那些心灵的枷锁时，你会感到无比的轻松和自由，感觉到成熟，你才真正进入生意人的角色。成功是需要付出的，成长是有代价的。你的付出将来一定会有回报的。 3疯狂展示 现代经济是眼球经济，谁吸引更多的消费者的眼球，谁就能获得更多的财富。地摊经济尤为明显，在地摊集市上，但凡有人围观的产品生意销量就大，挣钱就多，是毫无疑问的，所以，不管拟采用什么方法，只要吸引潜在消费者的眼球，就是成功。奥运火炬传递期间，就是采用了这种近乎疯狂的“疯狂展示”方法日赚数千，他们脸上、全身贴满挂满红旗，追逐在火炬传递的人群中，吸引大量的人群的眼球，这种疯狂的举动，同样也给他们带来了“疯狂”的财富。 4用户体验法 邀请用户亲自体验，感受一下产品的功效和价值，无论什么产品都可以。即使是顾客一眼看上去就知道、熟悉的产品，都可以邀请顾客体验，哪怕顾客只是摸一摸，闻一闻，近距离看一看，效果都大不一样，如果是顾客不常见的，顾客不了解的新产品，这一推销程序几乎是必不可少的。在没有体验到你的产品的好处之前，顾客心理总是会有顾虑的，要解除这种顾虑，邀请用户进行亲身体验，是最好的方法。前些年卖得不错的绵羊保养油，就是采用用户体验法进行销售的，这个产品我也做过。当有人从你的摊位前走过，你就邀请他免费体验，免费为他擦鞋，甚至是，只要有人在你的摊位前停留，你就可以毫不客气的上前给他的皮鞋上油。有卖这个的朋友，一见到有穿皮鞋的人从摊前走过，也不管他有没有兴趣，上前就给皮鞋上油，顾客还不知道怎么回事，莫名其妙就成了产品的体验者，一旦用户体验到了产品的好处，就会产生购买的冲动。甚至，有不少顾客，因为接受了你产品“恩惠”，因为情面，不好意思下而购买你的产品的。其实，他们并不一定需要。 5赠品营销法 赠送物品，可以说是地摊销售中聚集人气最有效的方法，如果你去过地摊集会，你可能会发现那“疯狂”的场面，一大群老头老太把派发赠品的人围得动弹不得。甚至城管来了，想脱身都有点困难。人都有点贪小便宜的心理。在地摊集会上表现更加突出。这种能量如果利用好了，效果肯定会差不了。当然了，这个方法需要很强的现场掌控能力。如果掌控不好，把你的东西“抢”光了，还没有什么效果。赠品需与产品的宣传、产品的销售结合起来。赠品是为了促进销售的，这一点心理一定要清楚。头脑一定要清晰，别把赠品发光了，什么效果都得不到。 6博取同情法 人都有同情弱者的心理，人们更喜欢身残志坚的人，有达人开始出摊时，由于害怕而带上墨镜，别人还以为他是盲人而很照顾他的生意。让他赚了一笔。当然不是让你去装残去欺骗别人。骗人的东西是不可能长久的。而是根据这种人性心理，在销售中稍加利用，让产品获得好的销量。如果你身体有某方面缺陷，你完全没有必要把它掩盖。生活的难处，做生意的艰辛等等，这些根本无需忌讳。当然，博取同情，也应有一个尺度，太过了，反而适得其反。 7羊群效应法 其实其他的销售技巧，都或多或少采用了羊群效应原理。在销售中，只要有一个人带头驻足围观，很快就有很多人围观过来。人都有那种好奇心理，凑热闹心理和冲动。围观的人中只要有人开始掏钱购买，其他观望的人也会跟着购买，这就是羊群效应。采用羊群效应最为突出明显的，应该是有点儿“损”的“托儿”方法。就是销售时，找几个“托儿”。我曾经在北京一个摊点见过三个人卖中药材，卖得挺贵的，一个人在那摆摊，另外两人现在别的摊位前转悠，见到有人来了，就回到摊位前面，装模作样问摆摊的人，并且讨价还价、假装购买，同时向旁边的推荐吹嘘。顾客很容易被“托儿”带动起来而购买。等购买的顾客走后，两人又把产品放回去卖。这种销售方法听起来有点“损”，但是有效。不过，这种方法用一两次可以，一旦被识破，你的生意就没法在这个地方做了。 8现场表演法 现场表演也是一种聚集人气的好方法。有人气的地方就一定会有商机。无论唱歌也好，演奏也好，表演魔术也好，能吸引消费者的眼球，就能销售更多的产品。情人节时，有卖玫瑰花的小姑娘，用歌声招徕顾客，取得不错的成绩。 9疯狂演示法 疯狂演示与疯狂展示一样，疯狂的目的都是为了最大限度地吸引消费者的眼球，快速地将产品销售出去。但是，疯狂演示更突出一个演字，突出要求表演者把产品的功能、特点、优点充分地演示出来。在合适产品上也有一定得差别。所以我把它单独分离出来。疯狂演示法主要用于一些通过演示才能表现出产品功能卖点的产品。这样的产品通过展示、说辞无法让顾客感受到产品的特点、优势。记住，是要让消费者现场感受到产品的价值，感受到拥有产品带来的好处，而不是单单是了解。所以，演示产品时，不单要充分演示产品的功能价值，优点特点，还要演示到位，疯狂的演示。把消费者的热情、购买冲动充分地激发出来，甚至让他们跟着你一起疯狂。举个例子，我原来卖的橡胶手套，这种产品外表真不好看，如果只是展示，就是白送也未必有人要的。这种产品除了通过疯狂演示销售方法，估计没有更好的方式了。我现场推销时用扩音器放大声音，让整条街都可以听到我的声音（没有扩音器时也一样，疯狂地大声喊，至今还很佩服当时无畏的勇气，就是这勇气让自己快速成长起来，迅速埋葬了开始摆摊阶段所有的羞涩、不好意思。），同时，拿出一个手套变着花样使劲拉，使劲拽，把手套吹起来，比气球还要打三分，这还不算，把吹起来的手套使劲往地上扎，用棍子打，产生非常震撼的效果，让顾客看得目瞪口呆，销售起来自然会得心应手了。 10顺口溜销售法 顺口溜销售是地摊销售比较独特的销售方式，也是比较有意思的销售方式。销售中的说辞令人捧腹，令人回味，很能吸引人。顺口溜的目的主要也是为了吸引顾客的注意，引起好奇、兴趣、有趣的心理，所以编写顺口溜时，主要还是突出顺口溜的滑稽、有趣，其次是把产品的特点、功效、使用融入进去。演说顺口溜时，还要根据消费者的反应，情景，随即变换不同的说辞，这需要在实践中不断总结经验，最终要达到随时脱口而出。 |
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