Tree2Green: 康美的价值(十六) 零售业务

 长期以来，药店是医药零售的唯一渠道。近年来，政府对价格的管制，几乎挤干了药店的利润。药品和药材在药店的零售，是近几年药店的自发自救行为，并逐渐演变成为一个重要的细分市场。首先。这个细分市场扩大了客户群，使药店客户由病人群扩展到了健保人群。其次，利润高。品牌饮片、药材及其衍生品的零售毛利大多在40%以上，而西药毛利仅10%左右。第三，产品实现了差异化。作为大宗商品的饮片、药材，在零售上出现了品质、品牌、系列上的差异化。

尽管“腐败消费”大幅延期了药店的关店潮，但药店整体性经营困难并没有改观。在电商大面积摧垮药店之前，预计店内西药零售会进一步萎缩，中成药、医疗器械保持稳定增长，饮片药材的份额逐年提高。出于自救的目的，药店的商品品类扩大会提速。除了饮片药材外，药店趋食品化的发展模式日渐明显。在药店大省四川，药店的食品、日化品类的销售面积平均接近10%。在南通，部分药店食品、日化比例超过50%。

药店食品化是方向，有两个方面的内容。其一，饮片、药材食品化。除了“柜台方”外，大部分购买者，是以购买健康食品的心态购买饮片和药材零售品的。这部分食品化，主要围绕药食同源目录，发展品牌产品。其二，直接出售食品，包括日化品。这部分目前还属于“踩政策红线”。第二种食品化，是一个国际概念：全球几乎所有非大陆中药店的销售模式，都是中成药+饮片/药材及衍生品+食品/日化。这一点是耐人寻味的。

药店食品化的意义非常大。因为中国有42万家药店，几乎每一个城市的每一个街道都分布着至少1家店面。但这仅仅是冰山的一角。整个医药零售行业的食品化，还有着更深更广的含义。它还包括商超专柜、商超食品区/柜台及所有的食品店。目前刚刚走到商超专柜。这个更广阔的舞台，在非电商领域，饮片药材及其衍生品是唯一的主角。扩展速度，取决于药食同源扩展目录的政策“红线”及药品零售的国际化脚步。

一些数字也可以侧面证明这一点。2012年度，在药店零售里，饮片零售金额的占比为5%，2013年跳升到9.9%。饮片其衍生品在商超专柜的数字，目前还没有进入统计。药材及其衍生品，目前也没有零售统计数字。我们拿药材流通背景来映照一下。2011年药材占药品流通总额的比例为2.9%，2012为4.5%，2013年略有回落，为3.61%，可能是价格因素所致。显然增速在大幅放快。

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