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负重者先到 作者：付体昌 部门分来两名新员工小宋和小李，都是公司从校园直接招聘的。用老板的话来说，一张白纸更好管理。 经过两个月的培训，划好片区，他们开始独立工作，试用期半年。 两个小伙子充满激情，每天都早早出去跑客户，勤勤恳恳。 小宋注重个人形象，每天都打扮得很精神，还特地买了个精致的小手包，里面放上名牌，他说这是对客户的最大的尊重。 小李也很注重衣着，每天把皮鞋擦得倍儿亮。与小宋不同的是，他随身总习惯背个双肩包，人显得不太利落。 两个人都很努力，头几个月业绩相差无几。从第四个月开始，小李的业绩开始领先了。半年后，公司与小李签订了劳动合同。 上班第一天，老板问小李为何比小宋做得好。 小李指了指自己的双肩包笑着说，因为我的背包比他的重。我们都说他真逗，这又不是比体力，跟背包有什么关系？ 小李打开了自己的背包，里边有一台小平板、一摞公司产品手册、三盒名片，还有一大串带有公司LOGO的指甲钳。 小李说，这是他每天出门的法宝，先给客户名片，再用平板电脑直观地演示一下公司的业务，最后留下一本产品手册，有时候还会送给客户一枚指甲钳作为小礼物。客户的时间很宝贵，不是让人家光听咱说，把这些方法都用上，客户的印象才会深刻。 我们突然想起小宋的那个精致小手包，里面只能装下手机、钱包和几张名片，要比小李的背包轻上四五斤。 原来，这两个人在出发时，就已经分出了胜负。 摘自《山东青年》
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