根据吸引力法则，聚焦在你要的你会得到，聚焦在你不要的，你也会得到。吸引力定律没有排他性，任何你所聚焦的都会被你的磁场吸引进来。一切缘分取决于你而不是别人。所以，必须加强学习和修炼，提升自己的人格魅力，创造机缘吸引客户。然后，动之以情，晓之以理，就可以迅速拿下客户。
1、威逼利诱。这里的“威”绝对不是权威，而是一种影响力，一种人格魅力；这里的“利”，就是客户的内心渴望与本质需求。钱，不仅代表了货币，还代表了他们的渴望与需求。人为财死鸟为食亡。有时候，一谈到钱，客户的眼睛就会一亮。而赚钱并非利润一种，降低成本，杜绝浪费，省钱也是赚。比如你可以这样吸引客户：这款烤炉省电30%，这款冷柜多保鲜一周，这套软件让你管理有序……
2、借力打力，找到客户信任或认可的第三方。杠杆借力告诉我们，你想要做的事，在这个世界上可能早已经有人做到了；你做不到的事情，肯定也有人已经做到了。你只需要找到这些人，直接学习效仿，或者跟他们合作，就可以很快得到自己想要的。比如，你可以告诉客户，是他的某位亲友要你来的。其实，这也是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面，看佛面”的心理，所以大多数人对亲友介绍来的销售员都很客气。
3、狐假虎威，借一些著名的公司或成功人士做范例。由于在很多时候，人们的购买行为常常会受到其他人的影响，因此，作为一名销售员，如果能把握和利用好客户的这层心理，一定可以收到意想不到的效果。比如，“丁老板，由于香港美心的龙经理采纳了我们的建议，公司的营业状况大有起色。”要知道，通过举一些著名的公司或人为例，可以壮自己的声势。如果你所列举的例子，正好是客户所景仰或性质相同的企业时，效果会更佳。
4、虚心求教。三人行必有我师。即使你知道很多，依然要放低姿态不耻下问。当你真诚地向客户请教时，对方一定刮目相看。尤其碰到那些长者和成功人士，他们一般都有点好为人师，喜欢指导、教育别人，很愿意分享自己的人生经验。比如，可以这样引入，“徐老板，您是行业公认的专家。这是我们刚研制的新型隧道炉，请您多多指导，看看在设计方面还存在什么问题没？”无论是谁在受到这番抬举后，都会接过产品资料认真看看，一旦被其先进的技术性能所吸引，余下的跟进就简单了。
5、出其不意。你就是世界的唯一，因此不要苛求自己和别人一样，要善用自己独特的推销方法与推销风格去吸引客户注意。有位日本的人寿保险推销员很聪明，仅用一张名片就引起不少客户的关注。在他的名片上，印有一个大大的“76600”数字。每个看到这张名片的人都十分好奇：“咦，这个数字是什么意思呢？”听此，推销员马上反问道：“您知道自己一生中吃多少顿饭吗？”这个问题肯定谁也没有想过，推销员这时就有话可说：“是76600顿。假定退休年龄是55岁的话，再按照日本人的平均寿命来计算，到现在您还剩下19年的饭，即20805顿”。
6、东施效颦。尽量模仿客户的行为举止，人们通常喜欢和自己一样的人，比如共同的价值观和信仰，共同的爱好，如喜欢摄影、书法，或笃信佛教、基督教等。另外，贪便宜也是一大人性弱点，时不时来点小恩小惠，也是俘获客户的必杀技。一方面出于礼节和尊重，一方面也是拉近距离，让客户产生好感。
总之，标新立异，让客户关注你；投其所好，让客户喜欢你。
