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喻证法，也叫比喻论证法，是用人们熟知的事物来作比喻证明观点的一种常用的论证方法。如果在谈话中能够合理、巧妙地运用喻证法来说理，将会使我们的表达更加生动形象，易于被听众理解和接受。  点明寓意 杨元庆通过自己的能力在联想脱颖而出，爱才如命的柳传志心里非常高兴，有意将他作为自己的接班人来培养。柳传志讲述了“火鸡理论”来勉励他：“有三种动物，鸡、火鸡、鸵鸟，共同生活在一个动物园里，因此，难免在相遇之际相互端详一下，比比个头大小。如果是两只鸡相遇，双方的印象大概是这样：你比我要小。如果是一只鸡与一只火鸡相遇，火鸡会认为自己比鸡大得多；而鸡则会认为，咱们的个头差不了多少。如果是一只鸡与鸵鸟相遇，鸡一般都会承认对方的个头确实比自己大。那只鸵鸟感慨道：‘如果要想获得别的动物认可，就需要你比它们高出许多许多。’当你把自己锻炼成火鸡那么大，小鸡才肯承认你比他大；当你像鸵鸟那么大时，小鸡才会心服。只有赢得这种‘心服’，才具备了在同代人中做核心的条件。”在柳传志殷殷教诲下，杨元庆不负众望，在接过联想的大旗后，带领联想创造了新的辉煌。  柳传志用“小鸡、火鸡、鸵鸟”比喻为人生和事业的三个不同层次，告诫杨元庆要想得到“小鸡”们的认可和尊崇，就不能满足于成为一只“火鸡”，而是要不断努力，成为一只个头更大的“鸵鸟”，只有保持绝对的优势，才能在竞争市场中成为领导核心，成就更大业绩。 明晰道理 360在决定开始做免费杀毒时，在公司内部遭到了强烈的反对，周鸿祎解释说：“有部特别火的电影，叫做《建国大业》，其中有一个镜头，红军撤出延安的时候，很多人不理解，说革命根据地不能说丢就丢啊。毛主席跟大家说了十六个字：‘地在人失，人地皆失；地失人在，人地皆得。按照互联网的思维来说，地就是业务，是收入，人就是用户，用户是互联网所有业务收入的基础。你可以暂时放弃收入，只要用户还在，就可以把收入再挣回来。但如果为了收入和业务，你损害了用户的价值，用户跑掉了，你有再多的收入都会崩溃。”周鸿祎的一番话打消了公司上下的疑团，360免费杀毒的决策得以执行推广。  周鸿祎用毛主席在撤出延安时所说的话作比喻，强调在互联网时代，“人”（用户）是最关键的，只要360公司的“人”还在，“地”（业务和收入）就会在；如果“人”没有了，“地”也没有存在的基础了。周鸿祎恰到好处的比喻，透过现象看本质，清晰地讲明了个中的要害。 寄寓期望 华为老总任正非在一次新年献词中曾经提到过，华为要“聚焦战略，简化管理，提高效益”，他说：“大家都知道水和空气是世界上最温柔的东西，因此人们常常赞美水性、轻风。但大家又都知道，同样是温柔的东西，火箭可是空气推动的，火箭燃烧后的高速气体，通过一个叫拉法尔喷管的小孔扩散出来的气流，产生巨大的推力，可以把人类推向宇宙。像美人一样的水，一旦在高压下从一个小孔中喷出来，就可以用于切割钢板。可见力出一孔，其威力巨大。华为是平凡的，我们的员工也是平凡的。我们这些平凡的十五万人，二十五年聚焦在一个目标上持续奋斗，从没有动摇过，就如同是从一个孔喷出来的水，从而产生了今天这么大的成就。这就是力出一孔的威力。我们聚焦战略，就是要提高在某一方面的世界竞争力，也从而证明不需要什么背景，也可以进入世界强手之林。”  任正非指出，天下至柔莫过于水和空气，但柔弱的空气能够产生巨大的推力，可以把人类推向宇宙；水在高压下从一个小孔喷出时，可以切割坚硬无比的钢板。他期待无数平凡的华为人，能够像水和风一样聚焦于公司战略，爆发非一般的能量。任正非的新年寄语通过比喻来含蓄表达对华为的期待，体现出了华为独特的狼性文化和团队精神。 在与同级谈话，或者上级说服下级执行公司决策时，如果能恰当运用喻证法说理，可以使你的讲话深入浅出、通俗易懂，从而使其拥有直指人心的穿透力和感染力，取得“话”半功倍的效果！ |
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