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作者：蒋小华 来源：匠道社（ID：ihke123） 在职场中努力工作，目的除了学习和提升个人能力外，就数升职加薪了。 ——导读 可是，工作要主动，加薪常常是被动的。那么，究竟要不要主动提加薪呢？会不会令老板不爽呢？ 加薪，是可以主动要求的。 你不说老板可能不知道你想要加薪。同时，说明你主动性，积极上进嘛。当然，方法要得当。 例如，有一次，我的客户陈总跟我说，他客套地问下属小王最近好吗？小王说，不太好，昨天被老婆骂了。他开玩笑地说，小王你一定做了什么对不起老婆的事了。 小王说，没有，老婆抱怨他进公司那么久了，也没有加薪。我跟陈总，这人真贼，如果业绩不错就要给人家加薪的，他这是暗示你。 要注意的是，在提加薪时，同时主动提出愿意承担更多的责任，分担更多的工作，就更好了。 即使不是自己主动要求加薪的而加了薪，也要向领导表达感谢及增加工作量的意愿。 公司和你是雇佣关系，你为它创造价值，公司为此支付报酬。这是对等的。当你创造的价值越来越大的时候，理论上也应支付你更高的酬劳。 所以，不要害怕主动提加薪要求。 我在职场中见到的几个错误的做法： 1、“老板你看我工作很辛苦，一直在加班，给我涨工资吧！” 这种“买惨求打赏”的方式，就算老板给你加了工资，也是乞讨来的。假如有的老板特别讨厌这种要求加薪的方式，那么只会招来反效果。何况一般老板并不在乎你辛不辛苦，而在乎你创造了多大的价值。 2、“老板，现在生活成本太高了，我要求加薪！” 我真遇到过这种以自己太穷为理由要求加薪的职员，这让我降低了对他的水准。薪资的水平应该是和工作能力挂钩。 说白了，你生活上穷不穷跟老板没有多少关系，老板在意你的工作是否为他带来了足够的价值。 3、“老板，你给小王加薪，而我却没有，这不公平吧！” 要知道，这件事不应该是从自己的视角去质疑老板，因为这么问潜台词就是“老板的你判断力有问题”，很容易招致老板的不爽，让沟通无法很好的进行下去。因为老板看待问题的视角跟我们是不同的。 另外，许多企业都采用薪酬保密的原则，刺探他人的收入违反企业规定，你仗未打便输了；老板还会觉得你是出于嫉妒才来加薪，反而会忽视你的实力。因此与老板谈加薪时，不要与周围的同事比较。 4、老板，最近有人在猎我，开的薪水比我现在高很多，希望给我加薪！ 这么问的人，未必是真的威胁老板要跳槽，表达的仅仅是“我的薪资明显低于了市场行情，想得到公平待遇”。然而，这会让老板觉得你处于骑驴找马的状态，一旦出现有更高薪资的offer，就会立马走人。 就算老板这次给你加了工资，之后他也会考虑是否会继续重点栽培你，把好的机会留给你，因为说不定你哪天就因为钱的问题而跟他拜拜了。 这些错误示例，要记住不能犯。 那什么才是正确的求加薪方式呢？ 你可以这么问：在我们公司里，尤其在我这个层级的员工，到底达到什么样的标准才可以加薪呢？ 请注意，问的是公司的加薪客观标准。一旦老板给了你一套标准，那么他就不能找理由随便搪塞你了。同时，也给了你一个明确的努力方向。 大大方方地跟老板讨论今年的表现是否达到了这个客观标准。如果发现自己达到了标准，那么再跟老板提加薪就是一件顺理成章的事情。 但是老板是很高明的，他说出来的标准，怎么会那么轻易让你发现达成了呢？ 因此大多数情况一定是没有完全达标的，这个时候则要运用“条件交换”谈判：比如虽然没有在A项目中达标，但是在B项目上超标啊。 即使老板不认可这个交换，你也要强调自己在B项目中的杰出表现，是不是也应该适当给一些奖励呢？这个步骤的重点是：你所陈述的工作业绩要尽量朝老板说的客观标准靠拢。 很多人在要求加薪的时候，会强调自己过去的成绩，但是其实这些事情大多数老板都是知道的，不用特地强调的。老板更加注重在未来而不是过去，因此应该带领老板想象下未来。 比如：如果我能得到加薪，那么我会投入更多精力，争取今年的业绩可以做的更高；又或者老板如果加薪了，那我女朋友就不会质疑我的工作前途，也会体谅我的工作，可以更加关注在工作上，为公司做更多贡献等等。 求加薪也是一种谈判，宜开高走低。通常情况下，如果你想要加500元，而上司一定不会给500元，也许只给300元。这时你就可以说：“好，没关系，虽然我要求600元，但是既然领导有难处，300元我也可以接受。” 总之，谈加薪时，要让老板看到你更棒的表现和更大的潜力——提供有力的证据来证明你值得更高的薪酬，并说出你未来可以给公司带来什么。 要注意的是，空口白话有些难，一份好的书面申请是加薪的一大助力。它可以对自己的绩效具体而确切的表述，让上司一目了然，除了绩效，还要突出表达为公司做的贡献，记得是贡献而不是本职工作，本职工作以外做的贡献才是你加薪的依据。 当书面申请写完后，自己心里要有一个确切的加薪范围。记住一点，提出加薪不是要挟，是一种对自身价值的合理评估。 最后，我想说加薪的方法看了再多也是一种套路技巧，用得好自然可以获得加薪，但如果是本身能力不足，一味地想着升职加薪，这些套路可能会加快被炒鱿鱼的速度。 你要记住，在职场，所有要求加薪的，都是老板必不可少的人，绝不是最优秀的人！ 所以，千言万语一句话，努力认真的工作是加薪最好的套路，培养自己工作中的不可替代性是你加薪最好的筹码。 ——完——
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