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那么商家为什么不直接打折，而要借助"淘粉吧"的渠道？听刘俊介绍许久却没有点到心中最疑惑之处，记者终于忍不住打断他提问起来。 "哈哈哈，男孩子会问这个问题，女孩子就不会，她们都懂的。"原来，导购网站的用户都是消费品质高的深度网购用户，"淘粉吧"的用户中有70%以上是女性。问出这样的问题，是平日网购不多的记者"外行"了。 "如果直接打折，哪怕降得再低，你会觉得这东西本来就只值这么多钱，不会觉得是得到了优惠。但如果通过第三方优惠给你，你就会觉得确实是占了便宜。"他说，导购平台的生意之所以能蒸蒸日上，就是因为深谙消费者心理。如今用户通过"淘粉吧"平台购物，100%都能享受金额不等的优惠。 看似"淘粉吧"是要从淘宝的流量中分一杯羹，阿里对此却是支持的。"因为我们与阿里没有竞争，而是在阿里的生态环境中，帮它活跃用户和商户，电商平台是我们的服务对象。" 采取这样的商业模式，刘俊自认为是因为对电商理解比较深刻："中国的电商格局可能还是会控制在阿里的势力范围内，阿里掌控80%，剩下的里面京东再掌控80%。只要阿里自己不犯错，其他公司一直会被压制。"他认为，在这种情况下，要做自营电商是没有机会的，而是要围绕整个电商体系中的开放生态环境，作为参与者去衔接上、下游："我的定位就是做导购，为用户创造价值。" |
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