景区营销的6大问题，是瞎扯吗？

几点说明：

1.本文所说的景区包括山水景区、人文景区以及主题乐园等；

2.本文营销的概念是从旅游景区出发界定，可能与教科书或者其他行业的营销概念有所出入；

3.本文的理念也好，思考也好，数据也罢，只是依据当下的情况背景而定，不一定准确，纯属一家之言，仅供参考！

任何景区的营销都分两部分，推广和销售，推广的是景区知名度以及好感度、吸引力或者借助宣传景区举办的各种活动，吸引游客；销售就是通过旅行社、户外以及网络和景区售票处等，把门票销售出去；大道如此，说说问题......

1.只懂得销售，不懂推广：

负责营销的人，连推广和广告，甚至营销的概念都搞不清楚，只是从跑旅行社出来的，有几个熟悉的关系，认为景区的营销就是和旅行社搞好关系，多补贴点，多给点返利都成，结果景区人不少，就是不收钱。

2.过于注重渠道：

当前媒体环境复杂，碎片化媒体，碎片化阅读，移动数字化媒体时代，广告精准投放的技术日新月异，很多做景区营销的人还停留在传统媒体的时代，搞不懂媒体，就不用了，省得被坑，于是双眼一闭，就不考虑推广了，只是怎么销售吧？可是没有知名度，一味的给旅行社让利、促销，有人都行，收不收钱，图个热闹！

3.暴发户式推广：

景区老板有实力，只要是觉得这个媒体有点意思，那就上，不知道媒体监控，媒体发布指数，更不知道广告效果监测技术，反正拉锯都有沫，多少年，一直有增长不假，那是整体旅游行情，按照广告投资回报来算的话，可能早底朝天了，不过自我感觉良好。

4.产品不行，推广死的更快：

明明产品有缺陷，资源有短板或者资源压根不入流，却自我感觉良好，全世界就我的景区好，为啥就不来呢？开业那几天挺火的啊，也有上万人啊！资源不好，口碑会好吗？口碑不好，会有持续客流吗？新景区的红利期已过，是怎么整都不见来人。

5.外行领导内行：

天下老子最聪明，要不你为啥为我打工？明明请了个有经验的，我还偏不信你有我能，非得指示个东南西北，最后整个四不像，还说经理人没本事！

6.不接受新事物：

刚才说了，媒体环境剧变，营销方式肯定要变啊！可我就是不学习，那些新媒体不就那回事吗？不了解，不学习，然后是不适用，能有效果吗？