中国手机30年风云

1987年，广东为了与港澳实现移动通信接轨，率先建设900MHz模拟移动电话。同年，模拟通信时代的行业霸主摩托罗拉公司进入中国，在北京设立办事处，推销移动电话。当时进入中国的第一款移动电话是摩托罗拉3200，其外表厚实笨重，状如黑色砖头，重量都在一斤以上。功能上，摩托罗拉3200只能用于打电话，且通话质量不够清晰稳定，通话续航时间也仅为30分钟。

摩托罗拉3200

这台在中国大陆上横空出世的手机售价2万元人民币，在黑市甚至炒到5万元，这让一般人望而却步，但也同时成为了身份的象征，引得企业大老板纷纷追捧，粤港文化词语“大哥大”也逐渐被套用在了这种“砖头机”上。一时间，梳大背头、抹发胶、手持“大哥大”，成了不少人理想中的富人形象，而当时国内拥有“大哥大”的“富人”约有3000人。

上世纪90年代初，以诺基亚为代表的欧洲厂商率先开垦GSM处女地，数字通信被称为第二代移动通信标准（2G），相对于模拟技术，数字技术发射范围更广，抗干扰力强，且可以支持来电显示、传呼和短信业务。

1994年，中国建成第一个GSM通讯网络，1995年，中国大陆出现第一款GSM手机爱立信GH337；1999年，摩托罗拉推出第一款全中文手机CD928+。彼时，诺基亚、爱立信等厂商后来居上，与摩托罗拉并肩在手机业界成三国鼎立之势，占据着80%的国内市场份额，西门子、松下、阿尔卡特等国外品牌也占据着一席之地。

爱立信GH337

新兴科技行业的市场充斥着洋品牌，有关部门岂会坐视不理？1998年，原国家信息产业部和原国家计委出台了《关于加快移动通信产业发展的若干意见》，要求手机生产必须获得其牌照许可。文件还规定，在华外资企业生产的手机必须有60%销往海外市场。

1998年10月，中国第一部国产手机诞生——科健KGH-2000，随后，首批拿到牌照的国产手机厂商——科健、熊猫、南方高科、厦新等开始在夹缝中默默崛起。1999年底，国产手机市场占有率达到3%。

国产手机有牌照，但却没有技术，该如何生产手机？得益于政策春风的照顾，洋品牌受阻于中国手机市场准入机制，只好向持有牌照的中国伙伴伸出橄榄枝，借道而行——借助国产手机的生产牌照打入中国市场，国产手机厂商则通过贴牌生产手机赚取利益。法国SAGEM公司与波导、三星与科健便是达成了类似的合作协议。

有人选择“拿来主义”走捷径，也有人选择死磕出一条生产链。

TCL是国产手机品牌中第一个投入力量搞研发的厂商。

在2000年的时候，TCL推出第一款国产WAP手机999D，该机也成为当时国产手机中真正意义上的高端手机产品，弥补了国产手机没有高端产品的空白；次年TCL推出钻石手机，将通讯工具与装饰品相结合，领一时风尚。2003年，TCL手机以9.31%的市场综合占有率稳居国产手机第一，位列全球第八。

TCL 999D

但是，自主研发的道路并非如此顺利。手机的核心技术乃至塑胶壳均被外资垄断了，TCL拼尽全力才培养出一条简陋而残缺的产业链，研发出来的手机难免质量差、故障率高。

与之对比下，拥有成熟技术支持的洋品牌质量过硬而销路紧俏。2002年，诺基亚推出第一款塞班系统智能手机。次年，诺基亚1100问世，这款机型凭借简单、稳定、低价的特点深获好评，造就了2.5亿台的全球销量，成为诺基亚品牌乃至功能机的经典之作，更为深远的意义是，诺基亚1100成为了传统手机与后来的多媒体手机的分水岭。

没有核心技术的支撑，以科健、波导、夏新为代表的第一批国产手机注定只能在历史舞台上走过场。

2003年，在经历四年的快速增长后，国产手机销量开始下滑。

率先遭遇“滑铁卢”的就是还沉浸在与三星“度蜜月”的科健。其放松了技术的研发，仅满足于贴牌带来的丰厚效益，最终难免沦落为一家机械生产的“代工厂”。2005年，科健逐渐从消费电子市场退出，曾经的国产机“第一品牌”关门大吉。

科健K528

波导、夏新等国产手机的市场份额也逐渐萎缩，从2003年下半年到2005年年初，国产手机的整体市场份额由此前的55%下滑至44%。2007年，国产手机的颓势仍不见好转，波导前三季度亏损5.06亿元，夏新同期亏损4.6亿元，联想手机在上个财政年度的亏损额达1.33亿元。

有人退下来自然有人上位，尽管国内市场被以诺基亚为首的一众洋品牌称霸，但是借助政策放宽和技术突破，以天语、金立等为代表的第二代国产机成为黑马跑出。

2004年，延续五年之久的手机生产“审批制”终止，取而代之的是“核准制”。审批制下，获得许可牌照的只有36家企业，其他手机制造企业只能靠贴牌度日。审批制终结，一批合资的国产手机生产商开始打出自有品牌。

2006年，专门生产手机芯片的台湾联发科（MTK）崛起，手机厂商只要购买这种廉价的MTK芯片，加上定制的外壳和电池，即可自行组装手机。毫无疑问，MTK成为功能机时代，国产手机第二波浪潮的重要推手。

其中，天语手机便是这波浪潮中的典型。

天语手机

2002年天语手机公司天宇朗通成立，并自建研发团队，但可惜亏损8000多万元。尔后，天语把芯片技术交给联发科，生产外包给富士康，推出成本低廉的山寨机，自身则聚焦于销售渠道的建立——在全国寻找代理商，交出手机定价权，以让渡利润换取渠道。最终效果喜人，2007年，天语手机出货量达1700万部，在中国手机市场仅次于诺基亚，成为国产手机冠军。

与天语成立于同一年的金立，也在拿到手机牌照后开始生产自有品牌手机，2006年金立完成目标年销售量300万部，利润超过2亿元。此时，功能机时代国产手机的第二波浪潮，主角已变为天语、金立、中兴、长虹、宇龙通信。而第一代的幸存者TCL，其手机业务重心早已转型海外。2008年第一季度，EMEA（欧洲、中东及非洲市场）和LATAM（拉丁美洲市场）两个市场占TCL总销售额的92%。

国产手机在奋起直追，海外品牌也在竞争中升级迭代。在“伏地魔”iPhone 降临之前，各品牌在市场上驰骋，同时又互相兼容并收，同时，这更是塞班系统和诺基亚最辉煌的时刻。

2007年，手机界的“伏地魔”iPhone来了。

600MHzd的arm11处理器，3.5寸真彩电容屏幕，比市面竞争的对手先进5年的操作系统iPhone为全球手机市场带来了革命性的颠覆，手机进入了一个新时代。

iPhone的横空出世便受到消费者的热烈追捧，其上市74天就卖出100万部；2008年，第二代iPhone 3G 继续火热，上市仅三天，该手机就售出100万部。

iPhone 3G

诞生2年后，苹果公司与中国联通达成协议，iPhone才正式进入中国。据悉，中国联通版iPhone 3G正式开售前已有近300名消费者提前在门外排队。但真正在中国火起来的苹果手机，还数2010年推出的iPhone 4，据网络消息透露，截至2011年1月，从中国联通和苹果中国官方售出的iPhone 4达400万部。

与此同时，手机系统另一霸主Android也开始在中国崭露头角。苹果手机的IOS系统是一个相对封闭的操作系统，而谷歌的Android系统是一个开源的操作系统。

国产品牌华为是内陆第一家加入该联盟的手机厂商。2011年，最先入场的华为推出了自家首款安卓机U8220，同期跟进的还有小米、魅族、OPPO、vivo等品牌，随后，越来越多的国产手机厂商纷纷投奔安卓阵营。

2011-2012年，国内依然是海外手机厂商的天下，同时还存在安卓、IOS、塞班、黑莓等多个操作系统的机型相互竞争的局面，而在国产手机品牌中，“中华酷联”（中兴、华为、酷派和联想）就是业内的佼佼者，在中国市场上占据着较高的市场份额。

中国互联网的蓬勃发展促使了国产手机市场的再一次洗牌。

互联网手机最大的优势就是以接近成本的价格向消费者直销，因此其最大特点是高配低价。2013年，小米性价比+饥饿营销模式成功杀出，随后，魅族魅蓝、酷派大神、联想黄金斗士、乐视、360、ZUK等手机电商品牌也汹涌而来，互联网手机迎来了生机盎然的春天，更多的国内消费者开始注意到了国产品牌。

但是当人们都在拥护互联网营销的时候，OPPO、vivo却把线下市场统统捡了起来，尤其是二三四线城市，虽然营销方式传统，但成效显著。

2016年后，随着OV逆袭、乐视崩台、ZUK告别，线下渠道迎来复兴，互联网手机在国内市场再也无法被神化，只作为和线下相互补充的渠道存在。华为、OPPO、vivo等拥有传统渠道优势的厂商迎来销量反扑，传统互联网厂商节节败退，纷纷转型布局线下。例如小米和魅族就已经开始积极建设线下实体店，小米更是借此迎来了市场逆袭。总之，国内手机的中低端市场基本被国产手机品牌占领了。

至于高端市场，苹果手机仍然具有优势，但随着国产科技的迅猛发展，且价格实惠、配置高，大众的需求已逐渐偏向后者。

根据国际调查机构GFK发布的数据显示，在2017年，中国手机市场上国内品牌占绝对主导地位，华为（包括旗下品牌荣耀）以1.02亿部的销量排名第一，销量份额为23%。

排在第二位的是OPPO全年销量7756万部，第三位vivo为7223万部，第四位苹果为5105万部，第五位小米为5094万部。同2016年相比，这四家增幅都不大，约在5%至8%之间。

排在第六位到第十位的分别是：魅族1681万部、金立1494万部、三星1107万部、百立丰lephone的467万部以及联想179万部。

值得一提的是，曾经在中国市场呼风唤雨的三星手机，仍未走出Note 7 爆炸阴影，在中国市场遭到了边缘化，份额向零逼近。而苹果近期也深受“电池门”、“降速门”等负面事件影响，加之苹果十周年纪念版iPhone X价格、性能、外观等差强人意，在中国市场已现疲软迹象。一代手机销量神话缔造者，恐怕已逐渐走下神坛，历经30年的风云，相信国产手机将引领新一代风潮。