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在与目标客户经销商经贸企业确定咨询合作意向后，要按照以下步骤进行开展工作： 一、确定合作客户的需求方向：一般有三个方面 1、专业项目咨询服务 2、整合资源建议方案 3、战略建议咨询服务 一定要确定客户是需要哪个方向的，不能含糊不清，否则无从下手，以后的工作难以开展。 二、确定合作客户的需咨询服务的方向项目后要进行具体问题的调研： 1、企业定位和核心运营业务梳理 2、企业近三至五年运营数据分析 3、企业盈利能力和财务管理情况 4、产品结构和价格体系 5、经销商构成和分类 6、营销团队管理架构和日常管理手段 7、企业运营管理中突出问题 三、梳理出具体的问题后，要进行市场实地调研和论证分析： 1、要与公司高层负责人深入沟通和研究，明确和确认公司下步发展的战略方向和可能存在的机会。 2、要对企业经营市场进行调研，优劣势分析，细分市场分析和潜在市场探讨研究。 3、业务团队人员约谈沟通，了解营销团队问题，方便绩效管理方案评估和改进。 四、根据走访和调研结果，有针对的提出并制定系统解决方案。 五、结合企业问题、发展方向、系统解决方案，对企业负责人、高级管理人员，进行系统的培训，目的在于思想、思路的统一。 六、由咨询公司服务人员带领企业管理各负责人一起进行方案落地，并阶段性对方案的有效性给予评估和及时改进调整，确保更适合企业经营管理。 |
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