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 本文1433字，阅读约5分钟 作者：鬼谷信（个人微信号：ggzznt） ▼ 我们一起来思考一个问题：沟通等于辩论吗？ 看起来都是靠嘴巴说话表达的，很多人认为沟通就是辩论。又或者很多人觉得辩论就是善于沟通。实际上，二者天差地别。 沟通的目的是说服，说的是让别人舒服的话，对错不重要，目的才重要，保持的是相同立场。 辩论的目的是辩是非，是为了证明自己是对的，那肯定说的就是让人不舒服的话，保持的是对立立场。 可是，我们知道要想高效沟通，说服别人，就必须要顺应着别人的意图走。沟通说话的大忌： 永远不要认为自己是对的，永远不要跟对方争，永远要顺着对方。 一 有朋友肯定会问阿信：“顺着别人，那我咋说话？我可不想当马屁精。” 注意，顺情说好话并不是让你不说话，而是为了避免辩论，避免争论。否则，你为了证明自己是对的，而去跟对方争论，你觉得对方的心里会接受你吗？即便你争赢了，也是口服心不服。 如果对方根本接受不了你的观点，甚至否定你，你觉得你们的沟通能有效果吗？你要知道，争会产生离心力，拉则会产生向心力。 那么我们到底怎么开始开口说话呢？ 你别急，你首先要告诉对方：哥们，我跟你是一条船上的，我跟你立场是相同的。我们是朋友，我们不是敌人。你必须想方设法跟对方保持相同立场，而不是对立立场。 很多人觉得自己口才不好，很多时候是受到了辩论的影响，觉得会辩论就是口才好，所以喜欢跟人争。有观点矛盾去争，没矛盾创造矛盾也去争。 这样的结果是：你话越多，你朋友越少。 二 所以我们要顺着对方的思路去与人沟通，这是鬼谷子告诉我们的最基本也是最简单的说服方法。我们要顺应对方，然后观察对方的反应，根据对方的反应再总结出沟通的说辞。只有这样，说出去的话才有力量，才有渗透力，才能打动别人。 切记，不要固执己见。所谓口才不好，不一定是不会说话，而是思维没转变过来，总是觉得自己的是对的，这的确是件很要命的事情。 别急，我们讲个故事：话说有一次鬼谷子为了考验徒弟张仪，就给他设了一个局。鬼谷子把张仪带到了云梦山脚下。 鬼谷子说：“徒儿，你有本事能让我自愿走到云蒙山上吗？” 张仪略微沉思后说：“恕徒儿无能，学艺不精，我的确不能让您自愿走到山顶上。但是如果您上山的话，徒儿倒是有办法让您自愿走下山。” 鬼谷子不信，于是就跟张仪两人走到了云蒙山上。 见师父上山，张仪说：“师父，您不是已经上山了吗？” 鬼谷子明白了，自己的乖徒弟张仪这是在使诈。 三 张仪是怎么做到的呢？两个字：顺应！ 在鬼谷子设局的时候，张仪不动神色的先顺应师父，试图让鬼谷子相信自己没办法做到，消除鬼谷子的戒心。等获得鬼谷子的信任之后，再反其道而行之，将计就计，把鬼谷子诱导上山，如此张仪设局成功。 我们假想一下，如果张仪从一开始就告诉鬼谷子：“我有本事让您自愿上山”，这样反而激化了两人的矛盾，如果你是鬼谷子，你会不会加倍小心，处处留神？ 所以顺应别人，很多时候是为了消除别人的戒心，只有双方的关系拉近了，那么才能高效沟通，才能达到说服的目的。 因此我们在日常生活中，要想提高我们的口才说服能力，就必须要了解别人的真实想法，站在对方的立场，顺着对方的意图说话，进而消除对方的戒备心和抵触心理，然后在因势利导，用别人听的舒服的话，去与人沟通。 这正如鬼谷子说的：欲说者务隐度，计事者务循顺。鬼谷子的这句话告诉我们，说话前一定要瞧瞧的揣度别人的真实意图，谋划说辞时必须要先顺应别人的心理。 记住，说话千万别争，说话做事让人舒服才是真正的聪明人。 正所谓：顺情说好话，耿直讨人嫌！ 这就是鬼谷子的顺字诀，您学会了吗？ |
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