成交的心法
（ 一） 第一个境界： 只要你敢卖， 就有人敢买
（ 你的价格是很好的过滤器） 把下面文案配合微信收款二维码发到朋友圈。
【 看了就赚】 只需要 3 招， 让你粉丝求着购买你的产品； 只需要 设计个框架，
让众多人求着与你合作， 这就是王通老师《 价值包装秘笈》 的威力， 想要这本电
子书， 仅需支付 99 元钱， 然后我就会在 11 点钟准时发给你。
（ 二） 第二个境界： 好奇就对了， 满足就错了
学会此境界， 你就可以成为文案策划和销售高手了！
①写文案的时候， 一定要让对方好奇， 不能让对方满足；
②如果 你在成交之前， 就让客户满足了， 结果就是你被客户抛弃了；
③无论是在沟通， 还是写文案， 都是如此， 学习附件王通和秦刚老师写的的
两篇文案， 可以模仿学习， 写自己的文案。
（ 三） 第三个境界： 设计好框架， 让客户追你
学会此境界， 你就可以成为顶级高手了！
详细解释： 设计自己的选择标准， 客户听到你的标准， 潜意识就 会迎合，
然后客户不知不觉就会来追你；
同时， 你也可以过滤出一些非常优秀的客户， 把那些麻烦的客户都过滤掉。
这一招如果你用好了， 你整个人生都会非常的逍遥自在， 你的烦恼最少能够减少
80%。
大家记住： 拒绝越多， 收获越多！！！
传统销售都是说： 客户是上帝， 这是严重错误的理论。
如何设计框架：
1、 有高标准（ 做任何事必须要有自己的标准）
2、 有高价值（ 高标准必须要有相应的能支撑的价值）
3、 有强信念（ 价值有了之后， 要不断加强自己的信念）
成交心法三个境界的总结：
1、 只要你敢卖， 就有人敢买
（ 提升你的格局， 让你本来赚 10 万的事情， 变成赚 100 万的事）
2、 好奇就对了， 满足就错了
（ 提升销售转化率， 让无数人喜欢你）
3、 设计要框架， 轻松选客户
（ 可以让你人生获得轻松和逍遥， 烦恼少）
二、 成交的具体方法
（ 一） 文案成交秘籍： 软文
原因： 广告的最好境界就是， 让广告看起来不像广告。 这样， 别人不仅仅看
了会购买， 还会帮你去传播推广。 经典案例：《 王通： 顶尖文案策划高手的秘密》
详见附件案例讲解： 模型框架
这篇软文， 一共分 9 个环节。
第一步： 标题设计
第二步： 故事引入
第三步： 干货分享
第四步： 引发好奇
第五步： 产品引入
第六步： 立刻支付
第七步： 诱#惑加强
第八步： 隐形分销
第九步： 多层后端
A、 第一步： 标题设计
我们设计标题的时候， 一定要让标题吸引眼球， 同时看起来不像广告， 而是
想故事或者干货， 这样， 别人才有想阅读的**。
就像我 这个标题《 顶级文案策划高手的秘密》。 一看， 就觉得像一篇干货的
文章， 同时会好奇。 包括我昨天晚上写的那篇销售文案的标题《 王通： 3 步写出
一篇 10 万+的文章》。 大家想一想， 你最初看到这个标题的时候， 是什么感觉？
肯定觉得像一篇超级干货， 于是就会点击。
所以大家在起标题上， 一定要下功夫。
1、 让人好奇
2、 像个故事
3、 像是干货
B、 第二步： 故事引入
许多人写软文， 上来就讲道理。 这是错误的， 因为没有人喜欢听大道理。 不
管讲自己， 还是讲别人都可以， 但是故事一定要吸引人。
让人觉得好奇， 有趣， 想进一步的读下去。 这样， 你的第一步目的就达到了。
因为故事有很强的： 代入感。
你在读故事的时候， 不知不觉就和故事的主角【 合一】 了。 销售的最高境界
就是合一， 当你和故事的主角都合一了， 信任自然就解决了。
C、 第三步： 干货分享
故事完了， 就需要引出一些干货。 光写故事， 你是无法把客户引导到销售上
的。 所以这时候， 就要提炼干货。 我当时就通过案例历练 ！
三点干货：《 王通： 顶尖文案策划高手的秘密》
1、 让 人拿到信就想打开
2、 让人打开信就会兴奋
3、 让人看完信就会购买
干货一定要让读者一看， 就觉得非常受启发。 当读者觉得你目前的干货， 已
经给他的价值超过了课程费， 后面才好成交。 不过， 在分享干货的时候， 要记住
一个我们开头讲的核心心法。
那个心法就是： 好奇就对了， 满足就错了。
D、 第四步： 引发好奇
必须要让客户继续保持好奇。 切记， 干货 不要一下子吐完， 所以第三点干
货， 我就故意不讲引发用户继续好奇。
我在文章中间， 就埋了这样一个地雷。 大家看一下我的文章：“ 文案具体如
何写呢？ 这一直都是全球顶级营销高手不愿意对外泄露的秘密， 因为使用了这套
文案， 立刻就可以帮助你快速的赚钱。”
然后继续强化这个秘密的价值：“我在多年前接触这套方法的时候， 曾经做
了一个测试， 就在路边捡了一块儿小石头， 然后写了一篇文案放到我个人博客上
销售， 售价 6666 元， 结果有几百个读者争着购买。
这套方法的威力真的是太大了！！！” 这样一强化， 就激发了所有读者想要获
得的愿望。 只有把客户想要获得愿望激发出来之后， 然后再满足客户的愿望， 成
交就非常的自然了。
E、 第五步： 产品引入
当客户已经急切地想要的时候， 你这时候再引入产品， 就会过渡地非常自然。 并
且客户内心会非常强烈地愿意去进一步了解。进一步了解了产品的好处之后呢？
对， 激发了客户的**， 客户就会立刻想购买！
F、 第六步： 立刻成交
快速成交秘笈：
1、 时间要短
2、 步骤要少
整个成交流程要超级简单， 直接放二维码， 或者是点击报名！ 如果你不直
接放二维码， 要聊天后再收钱， 会浪费你许多时间， 转化率也很低， 切记， 我们
要喜欢让客户自我成交， 而不是我们去说服。
下单流程越复杂， 转化率就越低。 为了让客户能够立刻下单， 你在下单的旁
边， 再塑造一下紧迫感。 例如仅有多少， 如果他犹豫了， 就可能买不到了。
许多用户有钱， 觉得自己有钱可以随时买。 这类客户有一个心理， 不怕买不
到， 就怕自己错过了。 这个心理， 大家是否理解？ 制造紧迫感， 配合紧迫感， 还
有一招非常 NB 的策略。 能够进一步大幅度提升转化率。 那就是： 负风险承诺。
G、 第七步： 负风险承诺
让客户觉得怕错过， 但是客户又怕自己买了后悔， 那么， 就可以设置一个负
风险承诺。 刚才给大家的文案， 如果再加一句话， 转化率会更高， 那就是:“如
果你使用了之后没赚到钱， 我还你 10 元， 让你后悔还赚钱！！！”
“制造紧迫感+负风险承诺” 这一个黄金组合的威力非常巨大， 注意： 在负
风险承诺的语言上， 一定要把客户的注意力引导到正面的词眼上。“ 7 天包换”
和“ 7 天试看” 其表达的意思和结果都是相同的， 但是哪一句更吸引人呢？ 肯定
是 7 天试看， 非常新颖。
当一个人真的买回家试看了， 他自然会越用越喜欢。 就算有点小问题， 他也
会觉得退和换太麻烦了。 基本也不会怎去退和换。 因为退货太麻烦， 人都懒。
切记： 要把客户引导到积极的画面上。
在 2008 年的时候， 我做外贸 B2C。 当时我的承诺是： 购买了我们的 ugg 靴
子， 如果不满意， 鞋子继续保留你继续穿， 钱我退给你。
记得当时在圣诞节前， 我们的转化率高达 10%。就是 10 个 IP 就有一个订单。
当时卖的是仿货。 真正退的人不到 5%整体的盈利是非常好的。
客户如果不满意， 货我们都不要了， 钱退给他。 这个玩的就是概率。 在描绘
负风险承诺的时候， 用的词汇非常重要。 目的就是为了表现自己的自信。
对自己产品和服务的自信！ 让犹豫的客户没有顾虑地下单！ 这个世界上， 我
们只赚君子钱， 不赚小人的钱。
增加的销量是非常巨大的。 利润远远超出了退货的成本。 所以， 紧迫感+负
风险是一种非常 NB 的组合。 这一组合用了之后， 立刻就会让你的转化率提升。
G、 第八步： 隐形分销
最厉害的推广手段就是发动用户去推广。 在第四讲中专门讲【 裂变营销】，
这节课先初步讲一点点，微信是禁止诱导转发的，所以我们不能明着让用户转发。
特别提醒#2：
文案策划的功力深浅， 实践起来， 立竿见影就可以看到， 报名之后， 我会给你一
个秘密计划， 确保你在开课之前， 就能赚回学费（ 最高可赚回 10 倍学费）， 其中
关键的技巧， 以及操作的细节， 我只能在报名后透露给你。
见上面的文案，在这个文案中就用到了隐形分销，并且是报名后才能告诉你，
于是进一步提升转化率。 报名后的学员， 还帮我们推广， 就像你们每一个人， 你
们每一个人推荐一个人来学习， 就可以获得 600 元， 你推荐两个人， 你下一期
的学费就回来了， 你推荐 20 个人， 你自己直接赚 12000 元。
同时， 你的上级合伙人也被动赚 1.2 万元。 我们亲王会的隐形分销政策是
这样的， 合伙人推广的所有学员学费， 100%归合伙人所有， 合伙人推荐的学员，
再推荐来的学员， 学员拿 50%， 合伙人拿 50%， 所以这一期， 许多合伙人都可
以轻松赚十几万， 这就是隐形分销的威力。
这个威力大家看到了么？ 合伙人可以被动收钱， 你还可以赚钱， 合伙人推荐
一个合伙人， 合伙人还赚 5000 元， 所以我们第一期培训， 很难轻松 10 天就招
募了 1000 多名学员， 为什么呢？ 因为合伙人赚钱啊。
G、 第九步： 多层后端
90%的利润在后端！
就像我那个文案策划课， 课程给我带来的直接收入是 100 万左 右， 但是后端给
我直接带来的收入是 900 万， 因为我那个文案策划课的 800 个学员。
后面许多人还上了我 n 个课， 后面的有几千、 几万、 十万的课程， 并且还有
一些成了我的咨询客户， 我的咨询客户是 300 万一年， 仅仅过去几个月， 我的后
端收益已经有 900 万左右了就像我那个文案课， 后端有：
1、 起名课
2、 域名投资课
3、 seo 课程
4、 打造个人品牌
5、 裂变营销
6、 品牌转播服务
7、 咨询业务
8、 股权投资
我和秦刚为什么愿意把学费 100%的都给合伙人？ 为什么我们要 让合伙人
轻松赚钱？ 我们的目的不是这点学费收入， 我们看中的是后端， 我们希望能够从
中挖掘出更多的项目， 我们希望大家一起收益来放大秦王会的影响力。
所以， 我们乐意让大家轻松赚钱。 这个月， 已经有不少合伙人收入在 10 万
以上了， 那么， 一年就是百万收益。 轻松玩着学习着， 就把钱赚了。
现在我们 200 个合伙人， 我们一你拿之内发展到 5000 个合伙人之后， 平均
一个合伙人一年赚 20 万， 着就是 10 亿元的规模， 我们乐意让合伙人赚钱， 只要
合伙人能够轻松赚钱， 我们就不愁自己的收益， 当然， 后端具体怎么玩， 威力巨
大。
可能要到第二期或者第三期， 我才能给大家详细讲。 就是我们的成交文案模
型， 用了就收钱， 威力巨大!！！
三、 沟通成交秘籍
A、 沟通技巧心法：【 想感动别人， 先感动自己】
1、 不要为了赚钱去逼自己做事情， 那样会恨苦逼， 并且也赚不到钱
2、 要 100%认可自己做的事情， 同时很享受的去做， 去分享， 你就可以轻松赚钱
B、 沟通技巧技术：
第一步： 分析痛苦
通过分析痛苦和问题切入， 可以迅速在对方心中树立你的专家和权威形象，
所以， 所有的销售沟通， 我们都要从痛点切入。
第二步： 卖好处
有了对应的痛苦， 自然就会有对应的好处。 任何产品和服务都是工具， 都是
解决客户问题和痛苦的工具。 所以呢， 我们
