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看到这个题目，我特意咨询了保险行业的几位朋友，基本了解了保险行业的套路，在此就为大家揭开谜底，偷偷告诉你们，假如他们停止招人，那么他们的保险业务将没有办法进行下去！ 01.告诉你一个保险行业的秘密在中国，国人对保险的意识还是相对薄弱的。这种情况，在一线城市相对好一点，但是对于三四线城市就相当弱了。这种意识的薄弱，不是单靠广告就可以洗脑，试想一下，要让一个人没有收益任何的钱或者物的情况下，每年拿几千甚至上万出来买一份不一定发生的事情，这简直是相当难的事情。 为此，保险行业使用的模式类似直销模式，也就是招你一人进来，其实就是看中你周围的所有人脉圈子，亲朋好友。因此行业内有人说，保险是损友的工作，一点都不假。 02.一入保险深似海，各位路人要小心刚开始，你肯定是被别人拉进保险的圈子。首先，会打电话让你参加一些类似的说明会，分享会。会议一般定在非常高端的会所或者著名的大酒店，参加会议的人都是西装革履的。 接着，你会听到一系列的演讲：某某家庭主妇，从0-1成为月入几万元的保险经理，她的蜕变感谢遇到保险……某某人如何从丑小鸭，通过保险改变了人生……某某总监曾经也是路边甲乙丙丁，但是通过保险，年入百万等等……一系列的巧妙的内心捕捉，让你内心汹涌澎拜。（2年前，我也参加了类似的说明会） 03.所谓套路的前因后果接着，你恰好遇到职业的瓶颈等等，你选择去做一名保险从业人员，那么真正的套路才刚刚开始。 1）入职前三个月，你可能有底薪，也可能没底薪，就看你的学历资格等等，尤其是你过去的背景。比如我是培训师，我周围肯定有很多学生，所以我被认定是有人脉的人，那么一进去却是有底薪。 2）在入职三个月的时间内，你会获得一系列的培训，并且有考核。假如达成考核，可以通过认证，假如没有达成，那么就认定你是没有人脉的人，直接会把你pass掉。很多人在这个阶段，为了顺利达成考核，都是给自己买，或者给身边亲人买。其实为保险贡献了不少业绩。 3）当你入职半年左右，你会接受一系列的培训，告诉你：一个人走得快，但是一群人走得远！你需要发展团队了！其实就是在告诉你，你需要从身边的朋友下手了。坦白讲，每个人的身边都有好几个做保险的人，每天不停的刷朋友圈，或者私聊，基本上都是令人比较反感的。为什么说保险会损友，就是这个道理！ 4）入职一年，底薪没有，如果过去几个月有业绩，就有收入，如果没有业绩，就什么都没有，好多人受不了就走了，而留下来的可能就是适合干的，手里有资源的，能下得了面子的。当然还有一种，就是混日子的…… 很多人到了这个阶段，基本上内心都很脆弱。因为当初为了支持自己做保险，很多亲戚朋友都给自己买了，如今自己干不下去，觉得对不起这些亲戚朋友。但是硬撑下去，又是相当的痛苦，左右为难！ 综上所述，为什么这些保险行业都在找员工，其实就是不断的通过招人来增加业绩。因为保险公司就看透你做不长远，你来了，起码你自己买了你身边亲戚朋友买了。如果你走了，对公司来说一点损失都没有，因为没有底薪的事情，对于公司来说，没有任何的成本，就可以获得金钱收益，你觉得赚的还是亏的？ 因此，保险不亏是超暴利的行业！ 职场上的你，觉得有道理吗？ 我是职场达人“萍行职场”，感谢你的关注，升职加薪有套路！ |
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