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2018-1-22 晴
他：“现在我做地产中介，刚来公司十多天，看了一些地产相关的知识和书籍，但感觉落不了地？”
我：“你是做一手还是二手？”
他：“一手二手都有。”
我：“在一线还是二线？” 他：“我是在三线。”
我：“之前做过销售吗？”
他：“做过几个月快消。”
我：“我给你讲直接落地使用的实际案例，我从15年就开始带地产行业的学生，他们有的都达到了月入两三万，还有的已经成了主管和经理。”
他：“我也想像他们一样。”
我：“首先问自己第一个问题：假如三个月不开单能不能接受？”
他：“可以接受，我已经做好了六个月不开单的准备。”
我：“这代表你有耐心，有没有准备1万以上的生活费，让你在这六个月不会有后顾之忧？”
他：“有。”
我：“首先记住第一条：进公司前面半个月什么都不要学，所有时间只做一件事情，了解公司，了解产品，了解流程，背诵话术，可以做到吗？”
他：“公司没有话术可以直接背的，前期公司都是安排我们去跑盘，需要我们自己去生成话术。”
我：“如果公司没有话术，你有两个努力的方向，一是看能不能跟着你主管或经理一起跑盘。二是请别人跑盘的时候能否带上你一起跑，这时需要你跟别人搞好关系，比如请别人吃顿饭，送些小礼物，他去跑客户的时候你跟着看，在看的过程中，可以用手机或录音笔把他的话术录下来，回来之后把这个过程的录音敲成文字，敲完之后开始背他的话术。”
他：“这招能直接实践。”
我：“多数人起步做销售会大量看书学习，如果你连公司产品都不了解的话，所学这一切又有什么用呢？”
他：“没人指点都是瞎学蛮干。”
我：“我过去带学生的时候，他们刚进入地产的时候，我告诉他们7-10天内什么都不要学，这个阶段需要最快了解公司，熟悉产品，背诵话术，结果多数不到十天就上岗了，快的不到一个月就开单了。”
他：“上岗以后需要做什么呢？”
我：“上岗之后心态是核心，刚起步阶段千万不要想着去成交客户，时刻就想着四个字：练死客户。”
他：“练死客户？
我：“看过《射雕英雄传》吗？”
他：“看过。”
我：“《射雕英雄传》里面梅超风练九阴白骨爪是怎么练的？
他：“好像是用活人头练的。”
我：“练死客户是成为高手的必经之路，刚开始不熟悉，必定会“练死”一批客户，“练死”客户的核心是总结经验教训——成长自己。如果你“练死”了三五十个客户，每个客户你都用心总结，你就等于增加和积累了几十条经验，如果这样“练死”客户，那么是值得的，因为虽说客户被你“练死”了，但你自己却“活”了，当你走完失败的路，成功的路就会自然显现。”
他：“还有什么需要注意的吗。”
我：“当你遇到困惑的时候，尤其是涉及到的关键点，需不需要有人给你点拨一二？”
他：“当然需要！”
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