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销售是有技巧的，聊天是有话术的，一个成功的销售公司其老板一定是一位非常成功的销售员，并且他会把他所有的销售方式进行复制，进而让公司以及新来的销售快速成长，为自己创造利益。 1，重复的力量 重复的力量是伟大的，而重复也是一个洗脑的过程，就比如我们经常玩的一个游戏，就比如你对某人一直说好的时候，而他就会一直认为不管他做什么事你都是认可的。 而我们对待客户也是如此，当你一直拿着一件产品说好的时候，那么当三次以后他就会感觉这件产品好。 2，诚信 诚：就是诚实，就比如之前的某保险公司中的某业务，原本没保的东西而他却和客户说有这项，最后当客户真出问题之后，客户才发现，所以保险到现在也有很多人不是很接受，其实保险是非常好的。 信：相信自己的产品，相信自己的公司，相信自己，相信同事，相信领导，相信客户。这样客户才会相信你，领导才会相信你，同事才会相信你。 3，避免冷场 做销售就是要多听，而客户又不能一直和你说，所以我们作为一名合格的听众，就要在客户停止说的时候，在反问客户一个问题，让他把话题继续说下去，所以适当的提问是非常重要的。 4，借力 做销售并不是蛮干的行业，而是需要动脑开发的行业，就比如借力这个技巧就有很多销售不会用，借力我们可以借客户的也可以借同事的。 比如我们在陌拜的时候，我们就可以借已经购买我们产品客户的力，比如客户没有意向购买我们的产品，我们就可以说刚刚去过的那个五金店一看我们的产品非常好就直接预定了十套等。 或借同事的力，比如外出作业的话就可以借助你搭档的力量来帮你成单，这就需要两个人打配合了。 |
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