一年时间、两千万营业额、三线城市，看他如何布局教培机构

三线城市虽然没有一二线城市的市场那么大，但也有其自身特点，而且新东方、学而思等培训机构已经进入到了很多城市，另外还有一些本地老的大品牌机构。

在这种环境中，初创者如何才能在教培行业中存活下来呢？

学霸结合自身实践经验，给大家分享了三招，分别是降维攻击、升维防御和三线思维，接下来就我们来一一解读。

一、降维攻击

雷军曾经说过，他在金山公司推广WPS这个软件时，就感觉自己推着一块石头从山坡往山顶推，一直在追赶第一名，结果追的非常累；但是当他后来做小米的时候，就变换了思路，找到山顶上离悬崖比较近的石头，想办法把这块石头从悬崖上推下去，这就是降维攻击。

很多人都玩过游戏，当自己是三级的角色，肯定会找三级怪去打；当角色到了10级，会选择10级怪。但是用降维攻击的思路，打法完全不一样，当自己达到了10级，就要找到比自己级别低、而且密集聚集的怪物，展开攻群，全部歼灭。

那如何进行降维攻击呢？主要包括下面三步：

第一步：找到一个可降维的战场，也就是说在创业中你的定位。

都说“风来了，猪都能飞上天”，但是这个风是不是你要的风，非常重要。所以一定要找到一个自己可降维的战场，在这个战场中，必须要让自己的实力优于别人十倍以上。

第二步：涉略的面不要太广，用根据地的方式稳扎稳打。

比如学霸做教培机构，针对高三就只做高三，针对中考就全力做中考，在这个基础之上，再想如何去扩张。

第三步：在每次战役中，一定要运用饱和攻击。

那什么是饱和攻击？就是要为战争做充足的准备，其实就是傅盛经常讲的四个字“未战先胜”。

很多人喜欢听以少胜多、屌丝逆袭的故事，但是这些故事之所以能够千古流传，就是因为发生的几率太小了。在创业中，对创始人来说，我们不能选择那些低概率的事情，只有饱和攻击才能保证自己大概率的胜出。

学霸是如何在自己的行业中运用降维攻击的呢？

在创业第一年，学霸就和合伙人在乌鲁木齐用一年时间，做到了两千万的营业额。这在教育培训行业，速度是非常快的，有些本地机构可能做了5～10年，都不一定会有这个体量。之所以有现在的成绩，就是把降维攻击用到了极致。

如果把教育这两个字拆开来看的话，从小学一年级到高中三年级，“教”的成分肯定是越来越重，而“育”的成分则越来越小。也就是说小学学生可能需要更多的育，等到高三的时候需要更多的教。所以，每个不同阶段，最后的战略打法也是完全不同的。

那么在进入教育行业之前，学霸是选择初中还是高中？

因为当时的竞争对手，有新东方和其他一些本土机构，而且他们的营业额已经过亿，如果对标他们的长处，是没办法获胜的，只能找到他们弱的战场去打。那他们在什么地方比较弱呢？

第一：高三

全国性的品牌机构来到一个三线城市，他肯定不会把最好的老师派过来，这些老师大部分积聚在北京上海深圳这些一线城市。所以在高三这个关键时刻，就是大品牌的弱势。

第二：需要去培养老师

来到三线城市后，他们需要去培养老师，然后一点一点地把老师带起来。

在老师差和时间差上，就给学霸他们留下了降维攻击的机会，是怎么做的呢？

他直接从北京请来了全中国最优秀的一批老师，他们在新东方、学而思这种全国性的品牌机构上过大课，整节堂氛围非常好，专业度也非常棒。这一步棋在第一年就获得了非常好的效果。

二、升维防御

当你通过一次次战役打下根据地，不断往上爬升的时候，你的位置也会非常尴尬，因为这时面临的不仅仅是前面的大品牌，要去抢夺他们的市场份额，还要防御后来者的攻击。所以这就涉及到如何防御的问题。

学霸告诉我们，防御的最佳策略就是升维防御，也就是把自己的维度升高。

大多数人防御的时候，都是在自己认为强势的地方再加强，到最后是怎么死的都不清楚。比如诺基亚，他一直觉得自己的手机耐摔，当他一直在这方面加强的时候，在移动互联网、在智能手机方面已经失去了机会。

那如何才能升维防御呢？要在保证自己已有优势的维度下，去升级另一个维度。

比如前段时间出现一个现象，学而思的股票居然超过了新东方，很多人觉得不可思议。确实，学而思的利润只有新东方一半多，营业额也没有新东方大，为什么它的市值会超过新东方？其中，最主要的原因就是学而思增加了其他维度的优势。如果在培训班方面，学而思肯定没有新东方强，但学而思在在线教育、AR等方面远超新东方，所以从整体来看，学而思有更好的未来。

还有小米，最近朋友圈经常有人转发小米要上市的消息。如果雷军当时只是做手机，估计现在的市值也不会这么大，因为前面的苹果根本无法跨越。但是雷军做了小米之家，在生态链这个维度上，比别人做得更好，最后形成了一个丛林效应。

怎么样在教育培训行业去升维防御？

去年的时候，学霸去北京、上海、深圳等地拜访了一些教育机构，虽然每家都有不同策略，不同方法，但是他们都有一个共性，那就是在股权方面会和别人有很大的分享，这给学霸一个非常大的启示。

在三线城市，一些大的培训机构，他们已经做的很成熟了，相对来说，是没有分享股权的驱动力的；但对于初创机构，对于那些营业额是500万或者1000万的机构来说，他们刚刚打好根据地，这时就可以通过股权激励来让自己的短板更长。

就像每次朝代的更替，其实都是无产阶级把有产阶级干掉的结果，那背后的原因是什么呢？有一句话说的好，“打土豪分田地”，我们每个创业者都要去打土豪，但更重要的是如何分田地，这种分田地的能力，就是创业者必备的画饼和分饼的能力。

当然我们也要明白，不仅仅是在股权，在其他很多方面都可以升维。

三、三线思维

教培行业是一个劳动密集型行业，也就是说我们所有的产值、所有的营收、所有的利润都来自于我们要不断地去建分校，不断的去开辟新的城市，开辟新的战场。这也就意味着一开始用的降维攻击和升维防御可能会被越来越稀释化，最后进入到同质化竞争。

如何避免这个问题的出现呢？学霸给我们的建议就是三线思维。

什么是三线思维？就是我们要不断思考，自己所从事的这个行业有没有可对标的地方？有没有可学习的地方？

李善友教授曾经在一次课程中，分享了日本企业家孙正义的理论模型叫“时光机理论”。学霸就是用这个模式让自己的企业从0到1的。

比如在最近两三年，学霸干的事情只有一个，就是去北京上海深圳，去好的培训机构学习，之后就把这些先进方法、经验、理念带回乌鲁木齐。这种方法在企业起步阶段非常管用。

但是从1到N的过程，和同行学习就不再起作用了，因为再和新东方学习也无法超过新东方，再和学而思学习也无法超过学而思。在这种情况下，该如何去和同行竞争？ 就是要学习先进行业的先进理念。

比如和小米学习生态，学习它的丛林法则；比如和海底捞学习精细化服务，看是否可以引到教培行业里；和海尔学习合伙方法，指导我们在教育行业里找到核心的合伙人模式。

怎么样才能做到三线思维呢？有下面三点。

• 首先，要学会试错。

找到正确方法的最快方法就是试错，所以作为小的区域性机构，有更多可以调头、可以试错的机会。

• 其次，要有激励措施

大的品牌和机构，在激励方面是没办法做的那么好，因为他们有上市公司的利润增长、有各种利益集团的回报、有各种各样的考核指标，但是对于小的区域性机构来说，可以在激励方面有更大发挥空间。

• 最后，学习型团队

创始人一定要带着团队，打造出一个学习型组织。如果想要把事业做得更大，就要在整个企业里养成这种学习的氛围。

改革开放时，人有多大胆地有多大产，那个时候只要你够勇敢，就可以闯出一片天；再往后的创业者，只要努力勤奋，敢拼敢闯，也是没有问题的；但是在今天这个社会，创始人的认知完全决定了整个企业的高度。所以，想要在三线城市打造一个好的教培机构，就要不断提升自己在这方面的认知水平。