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题记： 4月24日，一下科技“移动视界 创赢未来”营销推介会北京站顺利举行。一下科技副总裁销售部VP涂晖、华北大区总经理汪超、渠道全国总经理吴玮、黄金时刻项目总监李豪出席了本次会议，并针对一下科技在移动视频营销方面的优势和突破分别做了精彩演讲。 在2016年的时候，我们还可以说移动视频处于萌芽阶段。到了2017年之后，整个移动视频领域开始变得躁动不安起来，也有人说这是移动视频的二次爆发。短视频呈井喷式的爆发，移动直播在达到繁荣之后走入了冷静的“沉淀期“，当表面的资本泡沫逐渐散去之后，移动视频市场的格局慢慢变得清晰起来，内容产业的走向也越来越多元化。
在2018年移动视频市场版图不断扩大的情况下，我们可以看到移动端占据了广告主越来越多的营销预算，这加速了各平台对流量“变现”的探索。如何才能将产品和资源商业化，首先需要解决的就是挡在各平台广告主面前的3大痛点：
这就是我们通常所说的受众、内容和触达三大营销关键要素。作为这个行业的领头羊，一下科技拥有足够的资本支撑和强大的平台，在生态圈不断丰富的情况下针对这3大痛点，亮出了自己特有的移动营销新利器——移动视频生态矩阵：将秒拍、小咖秀和一直播全平台打通。用秒拍做短视频的内容，用小咖秀来做热点，用直播来引爆，再加上微博资源的支撑，让内容价值更大化，达到大面积覆盖形成营销生态矩阵。 用户基础决定平台调性 移动视频市场的未来注定是一条充满差异化的道路。而现如今天移动视频市场越来越多“爆款”横行，我们可以看出，用户基础对平台调性的重要性，这也是决定一个互联网产品是否优质的关键要素。
与其说是资源争夺战，倒不是直接说是“用户”争夺战。一下科技副总裁 销售部VP涂晖在接受采访时强调:“一下科技拥有三千家以上的明星、同时还有达人和网红加持，明星直播就在这里，这是一下科技整个平台的调性。”明星直播首先就确保了一定的用户流量，同时从2016年5月份上线到现场，一下科技一直与明星合作公益方面的直播，通过明星的影响力去驱动粉丝共同参与，这一系列积极的爱心公益活动直接拔高了一下科技直播平台的调性，在国家加大力度打击网络“低俗“视频内容的今天，”正能量“的平台显然更加受到广告主的青睐。 一下科技副总裁 销售部VP涂晖 在用户流量和调性达到一定基础的时候，提高营销的曝光率就需要移动视频生态矩阵的助力。一下科技将秒拍、小咖秀和一直播全平台打通，不仅用户覆盖度增加黏度也在不断提升，一旦用户之间的隔阂被打通就达到了传播矩阵的效果。 以“雅培小安素”这个案例为例，小咖秀率先发布了小安素一首《90天成长逆袭》神曲引爆事件，歌词中传达了产品的理念，提升了品牌的爆光度。随后大量的用户在小咖秀上疯狂模仿，引起了广泛的关注。一直播顺势进行模仿海选冠军角逐赛以及小达人母亲的直播访谈，在访谈中除了分享母婴知识主持人还口播引导购买，在精准人群中形成了口碑效应。最后在秒拍上发布模仿视频剪辑，达到了二次传播的效果。这个案例在创意上直击人心，激发了很多用户的参与热情，让品牌看到了一下科技的“三位一体“惊人的传播效果。 图注：在小咖秀上的视频累计播放量达到了超过5083万次，互动量超700万，视频参与量更是有惊人的2400万；在秒拍上的累计曝光达到855万；一直播上累计观看次数超过429万，收获超349万次点赞。 流量为本 内容为王 在移动视频平台高速发展的背后，我们渐渐发现内容缺乏创意，同质化严重已经成为了一大缺口。内容直接决定了人气、传播和影响力。一下科技下的小咖秀无疑是内容端的佼佼者，有趣的互动形式为小咖秀提供了大量的UGC内容。粉丝都想和自己喜欢的明星产生时实互动，一直播完美填补了这个缺口。通过新浪微博这个巨大的流量入口，秒拍已经形成了一套自己丰富的内容链。从2017年开始的明星悬赏令活动就可以看出，一下科技对明星资源的利用已经得到了最大化的释放，明星IP可以衍生出多个运营活动。2018年一下科技也会根据不同的明星产生更多定制化的营销内容，同时培养更多的优秀内容制作主，循环产生更多有趣的内容。 对广告主来说，一下科技一直保持着“内容即广告，广告也即内容”这一大优势。在今年的“2017放肆一下—移动视频风云盛典”上，广本飞度冠名了本次活动。这是一场利用明星IP资源打造出移动视频界的“奥斯卡”盛典，赵丽颖、TFBOYS、张靓颖、大张伟、羽泉、刘晓庆等娱乐圈的大咖、微博CEO王高飞、StarVC创始人任泉等企业界和投资界的上百位嘉宾出席活动。依托一下科技的移动视频生态矩阵，广本飞度的这次借势营销达到了线上线下的多资源曝光，在盛典结束后的剪辑花絮中还得到了二次传播的效果。品牌与活动达到了高融合，吸引了亿级用户的关注和参与，助力了广本度的品牌升级。 图注：本次活动造成的微博话题量突破28亿，盛典直播视频观看量超过1亿，资源累计曝光量超过2.7亿，整个活动的曝光量超过了10亿。 “明星+内容”这种方式的影响力是可以持续扩大的。无论是电影、演唱会还是明星盛典这一系列活动，通过一直播实时产生之后，还可以通过秒拍、小咖秀进行内容的多次创作，而微博等入口即可提供大面积的衍生传播，传播内容又能引发新的社交内容产生，这就是一下科技的移动视频生态矩阵所打造的一套完整的内容生产传播链，环环相扣，紧密相联。
从这个矩阵效果可以看出优秀的内容离不开强大平台的支持，而今年一下科技在原有产品的基础上推出了直播答题类产品——黄金时刻。在移动视频行业发展的每个阶段，一下科技都可以准确地把握市场的脉搏、踩在流行的节点上。有了黄金时刻的加入，相信一下科技的生态圈会更加强大，形成一个集用户观看、创作和实时互动、沉浸式社交体验的产品矩阵。 一站式营销 全站式扩散 从一个技术平台转变成内容运营商，一下科技的营销思路也完全跳出了传统媒体的方式。对如今的广告主来说内容定制和热点营销成为了品牌助力的两大关键方向。为了让高品质的内容推动品牌，近百名销售人员组成的团队达到了投前投后、渠道、销售全覆盖，提供了“一站式”的营销方针：脚本制作、拍摄方式、网红推动、传播助力。同时紧贴现象级热点、自制运营内容，打造定制化的专属品牌营销战略。
可以看到现在已经有许多品牌携手一下科技，打造了很多让业界眼前一亮的经典案例。例如BMW#M Festival，与M同辉#全场景明星零距离直播互动营销案例，这是一场非常典型的全场景式的互动营销。在这个案例中多资源引流、双平台扩散，线上线下即时联动，不仅在内容上达到了观赏性和传播性，对品牌也达到了最大化的提升。另一个案例中舒蕾与一直播、秒拍进行双平台合作，大事件IP定制。由姚晨开启征集令，号召用户关注和参与。最终带来了强曝光、深互动的效果，促进更多用户对新品的关注和购买 。 本次营销推介会上，涂晖在演讲时说过：“一下科技是用技术驱动来实现品效合一。”这就是一下科技智能分发的一大优势。基于大数据的智能推算，竞价信息流广告也同步上线。一下科技可以根据不同用户的浏览习惯为旗下所有平台用户分门别类打上标签，这样用户收到的被推送内容和广告通常都是自己感兴趣的，这就是我们常说的信息流广告。对于广告主来说，精准抓住核心价值人群，让营销的效率得到最大的提升，是一种人性化的营销新模式。
内容和形式方面的创新再加上生态矩阵的推动，达到互为渠道、互用内容，这样一种模式让一下科技的生态圈已经日趋成熟。而在未来科技的布局之中，一个良好生态圈的建成，不仅能使平台与用户的共生，更加容易满足广告主的推广需求，一下科技也将继续用精准营销赋能品牌价值爆发。 成功营销现已入驻 今日头条丨一点资讯 腾讯新闻丨凤凰新闻丨搜狐新闻 百家号丨大鱼号
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