助力营销总监总经理如何做营销总结分析汇报，7个维度35个方法ppt

营销规划体系打造 有效解决营销问题，系列文章二

昨天分享的是怎么做营销梳理，今天这一篇是指导你如何找到营销的真正问题

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助力营销总监总经理找到营销问题-分析总结篇7个维度35个方法ppt

系列文章2-如何做营销总结和分析

营销规划体系打造 3步骤，如何做营销分析总结？

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梳理后如何做分析总结的关键：

• 遵循客观事实

• 足够大的数据体量

• 将问题分类

• 找到问题的根本和核心

营销分析总结的7个模块

通过梳理之后，企业的发展是市场、品牌、渠道、团队、产品、营销、还有其它的哪一块的问题，或者是复合的问题，按比重分，找到核心问题

一、如果是市场的问题？再挖掘是那一块的问题

• 是市场定位的问题吗？定位精准吗？

• 是市场份额太小？没有话语权，没有市场影响力？

• 是市场整个趋势不好？还是市场竞争太激烈了？

• 或者是用户的互动，粘性没有做好？

• 找到市场的真正问题

二、如果是品牌的问题？深入挖掘品牌的不足

• 是品牌视觉没做好？LOGO设计，主视觉等

• 还是品牌故事有问题，还是品牌的策略方向出了问题

• 还是品牌传播不作为，品牌营销工具不完整，品牌没有及时升级优化?

• 找到品牌的真正问题

三、如果是渠道的问题？深入分析渠道的原因

• 是渠道策略制定的不对？方向错了？没有找到主渠道？

• 还是方向是对的，渠道开拓不利，没有按照计划推进渠道的开拓？

• 还是渠道管理跟不上，渠道开拓好了，后续的管理服务没跟上，导致开发好的渠道不上量？

• 还是渠道政策的问题？政策没有吸引力，渠道没有动力

• 还是渠道的支持没跟上

• 深度剖析渠道没做好的原因

四、如果是团队的问题？深入分析团队的原因

• 是不是组织架构设置有问题，层次太多？管理混乱？绩效考核不得力？

• 还是日常忽视团队建设，做的好与不好差别不大？

• 团队激励没有打动团队的成员？还是培训体系跟不上？

• 还是支持配套体系不完整？

• 深入挖掘团队的问题和原因

五、如果是产品的问题？深入挖掘产品的问题

• 是产品定位的问题？方向错了？还是方向不清晰，针对完成目标的手段和方法是否匹配？有没有系统的完整的策略，产品主题活动是不是有效？

• 针对产品的管理体系建立了没有，每年有产品升级规划吗？

• 定期的新产品上市，有竞争力的新品有吗

• 剖析产品的问题，找到核心原因

六、如果是营销的问题？挖掘营销是那一块的问题

• 营销是完成业绩的手段和方法，营销策略制定的是否有效和落地推进、推广计划效果如何，有完整的营销体系吗？考核评估有吗？

• 营销活动是不是按照计划开展，并且有效执行

• 深度挖掘营销的问题

七、如果是其它的问题？深入分析其它的原因

• 如果是除了上面6个维度之外的问题，那是什么问题

• 比如是资金的问题，现金流的问题？还是工作推进的问题，效率低下，或者是上下游供应链的问题，合作的问题，还是投资商的问题等等

• 深入挖掘问题点

结束语：如何做营销分析总结？

一定要找到真正的病因，客观、数据分析、分类问题，深入挖掘，挖得不深，做的不透都不行，挖地三尺，也要找到真正的原因！

具体的PPT源文件：

注意：每个企业的问题都不同，千万别一概而论，要真正找到自己的问题，然后深入剖析，活学活用，转化

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