助力 营销总监总经理如何有效解决营销问题完成目标的28个方法ppt

营销规划体系打造 有效解决营销问题，系列文章三，最后一篇

“如何找到有效的营销解决方案”

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企业营销体系策划分3步骤

1、梳理分类：将营销问题梳理分类，找到问题点

2、分析总结：针对梳理的结果分析，找到方法

3、解决方案：针对问题，执行解决方案

营销规划的6个主要模块，市场、品牌、渠道、团队、产品、营销，通过梳理和分析之后找到了主要问题或者是核心问题，找到病因，第三个步骤就是针对找到的问题如何有效找到解决方案和推进方案的执行。

六个模块的营销解决方案，有效的.可执行的解决方案：

一、市场模块解决方案

市场问题举例：

外部市场环境：

1. 市场发展趋势不理想

2. 市场同质化严重

3. 竞争激烈

内部市场问题：

1. 价格混乱

2. 没有市场竞争优势

3. 市场份额少没有话语权

市场解决方案方向参考

1、明确行业的生命发展周期：四个发展阶段：幼稚期，成长期，成熟期，衰退期

2、企业的市场核心竞争力，是品牌还是产品，是质量还是服务，明确核心竞争力

3、市场的耕耘和投入原则，预算上要有投入的规划，要有持续的投入和短期，中期，长期的规划

4、严谨的市场管控机制，价格体系建立、渠道的监管体系、市场的管理体系。

5、企业发展战略目标和市场经营策略的匹配，是以盈利为目的，还是以扩大市场占有率为目的

二、品牌模块解决方案

品牌模块问题举例：

1. 没有品牌，只有品名

2. 有品牌，没有知名度

3. 没有足够的预算做品牌

4. 没有好的团队运营品牌

5. 不知道品牌怎么落地

品牌模块解决方案方向参考：

1、只有品名的，需要建立品牌，从视觉LOGO，VI、品牌理念，品牌价值等系统建立，建立第三方公司配合

2、品牌知名度不够，预算不够，要制定好传播计划，充分利用现在互联网传播和口碑传播，移动互联网习惯，配备专人，起码要有一个专人，加上第三方公司配合推进品牌传播计划。

3、品牌的落地推进执行，要有具体的工具，物料，比如品牌视频，品牌手册，主视觉海报等，视觉的呈现，公司内部文化墙，企业装饰等全面的品牌落地

4、品牌要有一个持续的规划，要成为一个什么样的品牌，如何持续推进建设品牌。

三、渠道模块解决方案

渠道模块问题举例

1. 渠道打不开

2. 渠道不上量

3. 渠道管理混乱

4. 渠道支持力度不够

5. 渠道商没有动力等

渠道模块解决方案方向参考：

1. 找到产品真正的渠道，主渠道以及匹配的主产品

2. 团队分工，开拓渠道的和渠道销售的配合联动

3. 渠道的定制化方案，不同的渠道，不同的区域，渠道的资源不一样，要有定制的营销规划方案

4. 渠道定期的推广活动，起码每年要有2次以上的渠道推广活动，保持渠道的活跃度

5. 保持跟渠道或者经销商之间的良好合作关系，建立整套营销服务体系，提高经销商或者渠道对公司的认可。

四、团队模块解决方案

团队模块问题举例

1. 团队战斗力不强

2. 人员流失严重

3. 招不到优秀人才

4. 员工对企业不满意

5. 工资高，效益低等

团队模块解决方案方向参考：

1. 首先要建立企业的企业文化体系，用文化留人，用文化影响人

2. 组织架构要清晰，不要一人多头，从头管到脚，分工明确，工作职责清晰

3. 工作氛围营销，日常管理跟上，有效的行政管理体系，目标跟踪体系

4. 加强员工的团队建设，企业要有温度

5. 工资结构体系，强化绩效

五、产品模块解决方案

产品模块问题举例

1. 产品竞争优势不足

2. 产品管理混乱

3. 没有突出的爆款产品

4. 新产品开发不利

5. 产品配套营销手段单一

产品模块解决方案方向参考：

1. 产品分类管理，推广产品、品牌产品、促销产品、基础产品、爆款产品，要有清晰的分类和策略

2. 每一类产品的卖点或者特点挖掘，制定详细的产品明细表格

3. 选择一款有竞争力的，重点突破，形成爆款策略

4. 专人负责新产品的研发和上市工作，研究行业，品类发展趋势，用户升级，产业升级分析，把握行业的发展规律和趋势

5. 产品营销要有营销工具，推广手册，视频资料，促销礼品等配套营销工具，物料的方法。

六、营销模块解决方案

营销模块问题举例

1. 营销体系不健全

2. 日常管理不够清晰

3. 管理工具缺乏

4. 缺乏有效的管理监管体系

5. 考核达不到效果

营销模块解决方案方向参考：

1. 围绕营销目标达成清晰的营销策略和方法制定

2. 支持业绩达成的营销推广计划，营销工具，促销活动，线上线下活动推广，消费者用户互动，会员活动等

3. 从目标到营销，到落地营销服务，市场考核跟踪建立一套完整的营销体系

4. 营销工作，业绩表现，渠道表现，市场活动，建立日跟踪，周跟踪，月跟踪等跟踪计划表，管理工具，专人负责

具体的PPT源文件

如何找到解决方案

科学梳理、找到真正的病因，然后针对病因，有效治疗，解决方案的核心是有效，可执行

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