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麦淘亲子是儿童场景教育平台,为3 -12岁的孩子打造 “童趣学院”,通过一系列 “特色课程”:如,博物馆、天文馆等打造儿童沉浸式的成长学习历程。在去年初麦淘亲子就宣布完成了7000万人民币B轮融资，由复星集团领投，森马投资、晨晖创投跟投，左驭资本担任独家财务顾问。 在此之前，“麦淘亲子”也获得了物华登领投、有成基金跟投的4000万人民币A轮融资以及来自盛大资本的数百万人民币天使轮融资，截止B轮，麦淘亲子已获得一亿一千多万的融资总额。 麦淘亲子创始人兼CEO谢震认为，传统教育仅仅是纯知识的传递，虽然专业但是单调；而传统旅游场景虽然多元但内容较弱，旅行社更多的是解决吃住等功能性问题而非丰富其内涵。“麦淘亲子”的定位则是“旅游+教育”，公司试图将两者结合，在合适的场景中提供合适的内容，创造场景式的学习环境。 “麦淘亲子”的产品模式为“自营+平台”。 自营产品主要有三个品类：麦淘实验室（自然科学）、麦学游（国外游学）、麦童军（野外生存）；供应商提供的产品有8个品类，包括亲子场馆、亲子酒店、户外活动、冬夏令营、亲子旅游、儿童剧、手工等。 当然任何一类产品上线前都会受到团队的严格筛选，经筛选后的产品质量是受到公司负责的。而在价格方面，从几十块跨度至几万。麦淘亲子的策略是以低客单价、高频率的场馆、户外等周边活动吸引流量，在获取用户的信任后，再扩展到高客单价、低频率的夏令营、国外游等远程活动，逐步推进，辐射层级。 至于用户渠道方面主要有三条： 1、口碑。通过打造优质产品，用口碑吸引客户，据悉麦淘亲子百分之六十的客户来源于老客户介绍； 2、用户主动分享。在父母不参与的活动中团队会为父母提供照片、视频等素材，一方面可以缓解家长不在孩子身边的焦虑，另一方面也能促进传播； 3、行业合作。“麦淘亲子”的定位非常精准，合作的供应商往往也都是儿童产业，如教育机构、儿童服装品牌等。公司下一阶段的重点正是加强产业上下协同化，全产业链相结合。 CEO谢震表示，下一个阶段的目标有三： 1、将麦淘亲子打造为儿童场景教育品牌行业第一； 2、完善麦淘实验室全国布局，通过连锁加盟的模式迅速在全国铺开分店； 3、加强产业协同化，全产业链相结合。 据悉，在不久的将来“麦淘亲子”计划全资收购国际旅行社、战略投资科学学校等，同时麦淘亲子将于投资方复星投资、森马深化合作，与复星旗下的Club Med对接，与森马旗下的巴拉巴拉开展品牌合作，共同打造麦淘亲子品牌。 麦淘亲子团队内部给出数据表明，在2014-2017年三年间，麦淘亲子已有数十万购买用户，平局满意度为4.8/5，平均年购买次数为4.5次。稳定合作的供应商已有两千多个，并且在上海南京杭州等地开设了十个买套实验室教学点，募集3-12岁学员三万多个。 麦淘亲子前景良好，成立一年就实现了收益，成立第二年的旺季实现了盈亏平衡，并且具备拥有丰富经验的运作团队，CEO谢震原本就是来自于艺龙的高管。旅游+教育的细分赛道在国内目前还处于空白较多的赛道，麦淘亲子有志于打造行业第一的场景教育，未来在教育和旅游业都必然会有一席之地。 |
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