|
今日，儿童场景教育平台“麦淘亲子”宣布完成了7000万人民币B轮融资，本次融资由复星集团领投，森马投资、晨晖创投跟投，左驭资本担任独家财务顾问。此前，“麦淘亲子”获得了来自盛大资本的数百万人民币天使轮融资，以及开物华登领投、有成基金跟投的4000万人民币A轮融资。 36氪在“麦淘亲子”成立之初对其进行了报道。创始人兼CEO谢震认为，传统教育是纯知识的传递，专业但单调；传统旅游场景多元但内容弱，旅行社更多的是解决吃住等功能性问题。“麦淘亲子”的定位是“旅游+教育”，公司想将两者结合，在合适的场景中提供合适的内容，从而让家长和孩子在快乐的气氛中学习。 公司的目标用户是核心年龄段为3-12岁的小孩家长。“麦淘亲子”围绕三个中心问题展开对产品的设计：这是什么场景？适合植入什么内容？希望家长和小孩在场景中得到什么收获？ 场馆最适合提供知识，野外则适合生存训练。产品团队把知识的增长、能力的培养、个性的发展三个维度抽象出来，根据不同的场景匹配不同的内容，在活动中展开对孩子的启蒙教育。 “麦淘亲子”以“自营+平台”的模式打造产品。自营产品主要有三个品类：麦淘实验室（自然科学）、麦学游（国外游学）、麦童军（野外生存）；供应商提供的产品有8个品类，包括亲子场馆、亲子酒店、户外活动、冬夏令营、亲子旅游、儿童剧、手工等。所有产品在上线前团队都要进行筛选，公司对产品的质量和体验承担责任。目前自营产品贡献的销量占25%，供应商占75%。 平台上的产品价格从几十块跨度至几万。公司的策略是以低客单价、高频率的场馆、户外等周边活动吸引流量，在获取用户的信任后，再扩展到高客单价、低频率的夏令营、国外游等远程活动。 在获客方面，主要有三个渠道。一是打造好的产品，用口碑获取流量。目前公司60%的新客户由老客户介绍而来；二是鼓励用户主动分享。在父母不参与的活动中团队会为父母提供照片、视频等素材，一方面可以缓解家长不在孩子身边的焦虑，另一方面也能促进传播；三是行业合作，“麦淘亲子”定位精准，合作的供应商也都是儿童产业，如教育机构、儿童服装品牌等。加强产业上下协同也是公司下一阶段的重点之一。 近年来，途牛、同程、驴妈妈等一众OTA纷纷高调布局亲子市场，划出主题频道、推出独立品牌。但谢震认为，传统旅游行业提供的多是机票、酒店等标准品，每家公司产品高度同质化。这导致整个行业变成流量、价格甚至补贴的比拼，大多数公司不能创造产品，缺少品牌调性也缺乏议价能力。“麦淘亲子”希望通过完善的产品和服务体系，创造自己的品牌和价值。因此在盈利模式上，公司以自营产品和平台产品佣金为主要营收来源，而不承接广告，以免对用户体验造成干扰。谢震认为，好产品自然有溢价的空间，尤其在教育行业。 谢震表示，下一个阶段的目标有三个：一是成为儿童场景教育第一品牌，扎扎实实做好第一名；二是完成麦淘实验室在全国的布局，通过连锁加盟快速实现在全国的复制；三是打造产业链条，实现产业协同。“麦淘亲子”未来将会全资收购国际旅行社、战略投资科学学校等，同时将与复星投资的Club Med实现深度对接，与森马旗下的巴拉巴拉开展品牌合作，联合打造亲子俱乐部。 根据团队给的数据，从2014年成立至今，“麦淘亲子”在江浙沪及北京吸引了数十万购买用户，用户平均年购买次数4.5次，平均满意度4.8分（满分5分）。目前平台拥有超过2000个稳定合作的供应商，2016年多个供应商通过麦淘亲子平台导流超过5000人次，达到其业务量的60%以上；麦淘实验室2016年在上海、南京、杭州等地开设了十个教学点，招募了超过3万个孩子参加活动。2015年底公司实现了正向现金流，2016年实现了旺季盈亏平衡。 目前团队共有六十多人，公司总部位于上海，在杭州、南京、北京设有分部。创始人兼CEO谢震原是艺龙的COO。 |
|
|
