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这是我和店老板闲聊的时候，老板告诉我的真实案例，这位老板姓李，穿着比较朴实，有着生意人持有的特点，却也有自己独特的一面！用他自己的话就是“与其说我懂生意，不如说我更懂人性”！这个案例中的生意思想，值得我们每一个人深思！ 李老板开的是一家品牌男鞋店，店面全部按照厂家要求进行了装修，货源也很充足，唯一不足的地方就是地段比较偏，每天进店的顾客不是很多！这样每天一计算，基本上赚不了几个钱。而厂家这个时候居然告诉他，要加大投入，多进行宣传，多进些新潮款式…… 可是，多花钱做宣传，搞活动，多进货，顾客就会多起来吗？而且，这些都得不菲的投入！这让李老板陷入了左右为难之中，不做宣传，每天入不敷出。做宣传，搞活动，花费了资金，却不一定能带来利润！ 李老板在万般无奈之下，苦思冥想，突然心生一计，他请了一位修鞋的老师傅，在专卖店门口，免费给人修鞋！不管在哪里买的鞋，无论是什么鞋，统统免费修！ 刚开始李老板也只是抱着“死马当活马医”的心态来试一试，反正也不要什么投入，可没想到，效果却非常好，大家口口相传，短短一个月的时间，李老板的店竟然活了起来！ 在顾客修鞋的这段时间里，李老板在店里提供了休息的椅子，甚至还为他们端茶倒水，在顾客修好鞋的时候，还免费为他们提供袋子，并且，帮他们包好！但李老板从来没有去推销他的鞋子，最多聊聊家常，人们不会因为免费来修鞋而受到推销的烦恼！ 所有来这里免费修鞋的顾客心里都会对李老板产生一种亏欠心理。所以有机会他们就会来李老板的店里买鞋！所以结果是可想而知的！ 李老板说，照这个样子发展的话，不出一年就能开第二家分店了，而且规模会比这个大多了！ 这个案例蕴含了丰富的人生哲理，最好的营销不是铺天盖地的广告和传单，而是润物细无声的给予！你给予了你的客户，所以客户就给予了你！ 这就是营销的真谛：没有营销的营销！ 如果我的文章，对你有所触动，那将是我笔耕不辍的动力 |
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