和理财经理或者客户经理谈吗？他们级别达不到，其实并没有什么用。银行都有议价利率，一般支行行长就有权利向上级行请示能否执行议价利率，而且有一部分议价利率是银行早就制定好的，只要满足条件都可以执行。
普通存款利率是指银行对外挂牌存款利率，而议价利率是指客户满足一定条件以后才能享受的区别于普通存款利率的特殊利率。举个简单的例子，我们银行1年期定期存款挂牌利率为2.025%，当客户存款金额达到1万元以上时，可以执行议价利率2.1%，10万元的话，1年利息就多出了100000×（2.1%-2.025%）=75元，虽然不多，但利息实实在在的多了！
大额存单其实也是属于一种有别于普通定期存款的议价利率产品，只不过像我上面举到的例子一样，它是银行早已制定好的议价利率产品，只要客户能满足所需条件，不用特意申请就可执行。大额存单的起存金额至少为20万元，国有银行一般要求30万元以上。普统银行定期存款利率相比央行基准利率上浮30%-40%，而大额存单的利率明显要高很多，4月份以来，国有银行发行的大额存单利率相比央行基准利率上浮45%、全国股份制银行相比央行基准利率上浮50%、地方银行相比央行基准利率上浮55%。举个最简单的例子，央行3年期定期基准利率为2.75%，普通定期定存利率一般为2.75%×1.3=3.575%，大额存单利率可以达到2.75%×1.55=4.2625%。
除了银行早已制定好的议价利率产品以外，还有一些临时制定的议价利率产品。比如说前段时间我接待了一个客户，他之前都是在我们银行买保本型理财，但是随着资管新规落地，我们银行取消了保本型理财产品的销售，他就想将资金存成500万元的定期，同时又觉得我们行的大额存单利率并不满足他的需求，这种情况下，为了维护住我们的存量客户，我像行长提出了议价利率的申请，行长审批后又像上级行报备，我们单独为客户执行了与同期保本型理财产品利率相同的议价利率。可以说，议价利率在每家银行业机构都是存在的，只不过对于起存金额要求比较高，这也是没有办法的事情，如果你不为客户执行议价利率，别的银行立马就会把你的客户挖走！ 综上所述，议价利率并不是都像大家想象的那样，必须得几百万元以上才能办理；小到1万元、20万元，都有可能享受到银行的议价利率，只不过需要看这家银行会不会发行相应的议价利率产品！ |
|
|
