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李姐，感谢你对我的信任。好的东西要与朋友分享，帮助朋友拥有保障是不花钱的慈善。你的朋友、亲戚当中有没有象你这样：工作认真、照顾家庭的人。经过这次交往，你应该了解我的为人，我会为你的朋友作一次免费的保险咨询，买不买保险，无所谓…… （拿出笔和纸）他们的名字是…… 李姐，这是您的保单，它其实有多重价值，一方面属于长期的储蓄存折，也是紧急时候的无偿援助证明，更是一份责任和远见卓识。您有没有它，表面上不会有区别，但感觉肯定不一样。您现在应该更觉得从容和踏实。这种感觉应该送给更多的好人，您可以推荐3个最合适的同事或朋友吗？您放心，我绝对不会给他们添麻烦、也不会给您丢脸。我会为你的朋友作一次免费的保险咨询，买不买保险，无所谓……（递上纸和笔） 李姐，非常感谢你对我的信任。我做保险真是很幸运， 一是因为有很多象你这样好的客户不断给我信任和鼓励，二是能把保障送到我认识的每一户家庭，我工作起来觉得真的有意义。 可是，我们周围还有很多人没有保险，其实是他们没有真正了解保险，你身边肯定也有这样的朋友。你应该介绍我认识他们。李姐，经过这次交往，你应该了解了我。我会为你的朋友作免费的保险咨询，买不买保险，无所谓。 你放心，我不会给你丢脸。你的朋友他们是…… 我的工作，就是要通过专业的寿险需要分析才能决定客户是否有寿险需要。所以是需要不断地接触新朋友，而不限于有寿险需求的客户。 哦，那您可以介绍一些可以提您名字的朋友给我啊！您看您朋友中有没有跟您一样重视孩子教育的，他们是……（递笔、手势） |
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