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2018年5月8日 星期二
为什么 成交客户过程会遇到拒绝
客户 本身没有抗拒 只是你没把握客户需求
成交 只不过十个字
你刚好需要 我刚好专业
成交 是销售过程最重要的 一环
销售过程中的 三方
一 公司有什么 核心是发挥优势
二 客户要什么 核心是满足需求
三 销售能做什么 用用户要的 换公司有的
所以 销售和客户 本质上是合作关系 不是推销的对抗关系 而是服务的一体关系
所以 成功的销售本质上分为 三步
① 感知用户需求
② 罗列产品优势
③ 展示合作愿景
成交 最好的状态是销售和客户 实现互利共赢
他们 之所以能很容易成交
根本 是秉承着真心为客户的信念
服务 客户八字真言
真心为他 真能帮他
至此醒悟 销售 靠忽悠的时代过去了
销售 靠服务的时代来临了
服务 秉承的信念 一旦我确定客户有需求 绝对不接受客户的拒绝
一旦 具备如此信念 客户将会主动选择与你合作
——转载分享就是传播爱和希望——
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