首先正式更正一下“痛点不是商业模式,痛点只是营销所解决的问题”什么是痛点?痛点是如何产生的?如何利用痛点?痛点不仅是指我们常说的“迫切需要解决的问题”这一点是普通的营销人员都懂的,其实最大的痛点是: 1、激活那些没有被重视的潜在问题点,这才是营销高手的重点打个比方:胃肠病问题,这是个健康的痛点,大家都知道,你说对手也会说,但如果你说“放屁多、口臭,其背后是胃肠问题,而且是因为你的体内毒素堆积过多所致……”这就是最有说服务的痛点。 2、痛点,也包括“幸福点的失去”,什么意思呢?比如你让夫妻关系、小三、这些女人担心的事,与你的产品相关联,也是痛点这一点美容养生领域做的很好…… 3、痛点,是产品快速进入市场的营销引爆口但痛点不是商业模式,那么什么是商业模式呢?简单地说商业模式包括:价值创造、价值传播、价值实现,而每个部分都有多种分支,其实比如价值实现这部分就包括:成本模式、收入模式、壁垒模式…… 打个比方:比如你开个实体店和互联网开个网店,成本不同吧;比如雷军卖小米,你也卖手机,但是雷军靠小程序也能赚钱,人家就有竞争力,所以人家敢说,我敢免费了,你敢吗?比如你的项目被复制跟风吧,但为什么有些项目就不怕你跟风呢,这就是壁垒。
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