|
商业思维应该是一个系统布局思维，不是单方面的问题。就好比一辆车，发动机很好，就代表能跑很快吗？答案是：不一定。 轮子要有吧？方向盘要有吧？要有汽油吧？还要有驾驶技术好的司机吧？所以，不要只看单一的问题。需要系统的进行思考。 第一大系统：定位系统 解决消费者买谁的问题？当消费者产生一个需求，有N个产品可以满足。请问？消费者选谁呢？消费者凭什么选你呢？这个时候，就要靠定位。定位不对，一切努力白费。 第二大系统：营销系统 营销怎么落地？产品怎么卖出去？怎么吸引潜在客户上门？如何锁定客户？如何把客户打造成铁粉，继续开发客户的后续消费价值。跨界、跨行去变现，去盈利，做生态圈，做平台。 第三大系统：商业模式 商业模式的核心是什么？控制产业链的上下游（横向和纵向）的关键环节和关键资源。 商业模式的核心本质是控制和整合资源？找到关键环节和关键资源，想办法控制好，叫做：“挟天子以令诸侯”。 我们听到过的很多商业模式，只是几个营销组合策略，促销策略而已。 从改革开放以来，最开始，我们的企业家是控制生产，有产品就是老大，因为商品短缺。 随着时代的发展，谁能控制销售渠道？谁就牛。国美，苏宁押供货商半年的款，你一点脾气没有。 今天呢？谁有用户，谁就牛逼。阿里，腾讯花几亿，几十亿去投资并购。 目的只有一个，把用户直接买过来，弥补自己的不足，开发后续价值。 第四大系统：金融系统 企业最重要的是什么？现金流！实业怎么跟金融结合？投融资？并购？当然，金融必须服务实业、金融必须结合实业。 资本的作用是什么？资本的作用是用来快速放大商业模式的价值。一个商业系统好不好？最核心的就这四个点。这是我理解的商业思维。 关注：直击人性（教你从人性根本解决营销问题） |
|
|
