如何提高客户到会率

​〖加有老师课堂：如何提高客户到会率〗

顾客不到会，什么都是白搭！！！如何让邀约上会成功率达到100%？邀约是会议营销当中邀请顾客参加销售会议的营销行为，是整个营销流程中的枢纽环节，只有顾客到会，我们才有销售机会销售，有人气才有财气。

 

一、邀请顾客前的注意事项

 

1、明确会议的性质和目的，我们邀请顾客大部分都是销售会，但也有其他类型的会议，目前已知的会议形式有：大型主题销售会，茶会，餐饮会，预热会，巩固会，感恩答谢会，精准会，检测会，恳谈会，动员会，演讲比赛会，说明会，读书会，培训会，表决会，年会…

 

2、根据会议形式选择邀约对象，制定邀约话术。不同性质的会议形式，有不同的目的，决定了不同的话术，和不同类型的顾客，所以邀约前要先明确我准备邀请的对象是哪种类型的顾客，能否达到我请顾客参会的目的。

 

3、确认好邀约对象后，对平时与顾客的拜访交流进行回顾了解顾客生活习惯，评估邀约成功率，没有60%以上的把握，不要贸然提出邀请，避免出现，拜访一次请一次，屡请屡败的现象。

 

当一名顾客开始对你说“谢谢”时，才可以提出邀请。

1、心态的准备。要有顾客一定参会的信念。不能忐忑。

2、对邀约话术熟练掌握，时刻谨记，顾客可以得到什么。

3、热情，是邀约成功的法宝，“盛情难却”。

4、面对顾客拒绝，要淡定，再次强调活动亮点，多讲几遍。

5、认真填写请柬，字迹工整，表明路线。

6、学会借助领导。

7、邀约不是乞求，而是给顾客面子，不来是你的损失。

8、邀约时不谈产品。

9、明确活动亮点。

10、进门礼品。

11、检测。

12、名额珍贵。

13、知名专家讲课。

14、领导关怀。

15、精彩节目。

16、多轮抽奖。

17、旅游。

18、会场档次高。

19、认识很多朋友。

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二、分析顾客类型，每个顾客参会的出发点是不同的

 

1、从众型

2、关注健康型

3、爱面子型

4、贪心型

5、孤单型

6、好奇型

7、谨慎性

8、理智型

9、油条型

10、贪玩型

 

三、顾客常见拒绝理由分析

 

1、我没时间

2、看孩子

3、路程遥远

4、天冷或天热，身体不好

5、有时间就去，到时看看再说

6、去了就买东西

 

四、如何提高夫妇到会率？

 

1、从关心顾客的角度讲

2、设施(专家、仪器)

3、方便互相多照应

4、从众心理别人都是夫妇到会的

5、有精美礼品赠送(贪心者)

6、日常拜访要照顾夫妻双方的感受。

7、实在不行就请作主的