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营销技巧：掌握这几点，没有邀约不来的客户 做销售的都知道，我们需要经常性地邀请客户，有时候是请客户来参加活动，有时候是邀请客户来公司参观，有时候是邀请客户来面谈，可是大家会发现，邀请客户是很难的，尤其是他知道你是销售员的身份，就会更加警惕，生怕被套路，所以很难约得到。 正所谓见面三分情，能电话的，千万不要发信息，能见面的，千万不要电话，见了面，才能更好地当面沟通。要想见面，首先得提前邀约，千万不要不打招呼直接上门，这样不打招呼可能会让客户反感。 销售员都会有这样的烦恼，客户很难约得到。可以这样说，你再好的准备，再高明的策略，再精彩的活动，如果约不到客户，客户不来参加，就是等于零。今天就来跟大家分享如何邀约客户的技巧，希望能够带给大家一些启发。 首先，要降低客户的防备心。如果客户对你心存戒备，那你做什么都进行不下去，不要说邀约客户了，那如何降低客户的防备心呢，很简单，你要明确告诉对方，你不会卖东西给对方，你会用自己的专业，来教对方如何买到最适合自己的，最符合自己心愿的产品，对于这样的顾问、专家，谁会拒绝呢？ 其次，要让客户明确知道，你邀请他来的目的，能带给他什么样的价值。“张总，您事业做得这么成功，身边肯定有很多重要客户需要服务吧，如何为他们服务好，我相信这一定是您常常在考虑的一个问题吧，今天我们邀请了一位行业大咖，他服务过上百位高净值客户，我争取了一个名额，所以邀请您来一起学习，相信一定会给您带来一些启发和思考的，会对我们如何服务好这类客户有新的思路，时间是今天下午1:30，我等您哟。” 要框定客户的时间，不要问客户最近忙不忙，直接给客户一个或者两个时间，供他选择，同时也要告诉对方大概花费的时间。“王总，我知道您很忙，我把今天下午和明天下午的时间空出来，您看您哪一天方便，时间大约1个小时。” 此外，如果客户真的有事情来不了，或者约不到，也不要气馁，一定要给与理解，另外再约时间，赢得客户的理解与尊重，这样，下次约的时候，就会容易很多。 邀约客户，是有技巧的，需要降低客户的防备心，需要让客户知道你邀约他的目的，需要明白来了后，你能够给他带来什么样的价值，能让有他有什么样的期待，当他有期待了，邀约自然就会成功了。 生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！ |
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