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2017-9-1 晴 成交简单吗？ 其实很简单，总结提炼起来就四个字：探问听说。 一、探。 何为探？ 探就是感知。 维次高点直接是连接。 1、用什么探？（方式） 要回答这个问题，就得对人体一些主要部位作用做个简单的了解。 灵——先天造化——作用是连接——灵性好就是能连接生灵万物。 脑——后天开发——作用是分析——分析好就是用强逻辑来推演。 身——承载媒介——是执行工具——人用视听嗅味触来认知世界。 心——感知一切——作用是感应——感知好就是用灵性连接一切。 探就是用以上一切方式手段精准预判客户需求。 2、探什么？（内容） A、他是我的客户吗？——真假 B、他是我的意向客户吗？——虚实 C、他是我什么类型的客户？——高低 3、怎么探？（法门） A、用心感知——连接。 关闭五感（视听嗅味触）——打开第六感——用心静静地感知你想要了解的一切。 五感看到的全都是假象！！！ 第六感感知到的才是实相！ 试问： 用脑否？ 用眼否？ 用耳否？ …… 通通不用！ 通通关闭！ 落地操作： 1、用心感知——感应。 A、放松（连接）。 B、专注（进入）。 C、持续（一体）。 2、用脑分析——市调。 A、线上搜索分析。 B、线下实地考察。 3、用身验证——测试。 亲眼看见、亲耳听到、亲身体验、亲自口品尝、亲自闻到。 4、用嘴问询。 A、问同行。 B、问高手。 C、问客户。 |
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