| 共 11 篇文章 |
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说服程序。玄机在于：你的逻辑必须严密到没有缝隙，才会直接占据对方的头脑，直接成为他新的思维体系，只有这样才能给听众输完整个程序。行深一步，说服的过程就是输入新程序的过程。至此顿悟：只要没有程序，就会卡死——死机——系统奔溃。C、如果你的发言超过对方的情理，对方会直接排斥。但是如果你的内容只要是对方完全意想不到的，那就会... 阅17 转0 评0 公众公开 18-05-13 19:32 |
有共鸣就能连接。玄机在于，人都不喜欢被说服，但愿意被引导，被说服是强加观念给对方，引导式是带着对方去发现，让对方自我觉醒。引导是明确对方的需求——并告诉他满足需求的通道。全部过程是让对方自我确认，落地是以一个导游的身份带着对方，全部过程只问不答，所有的回答都是从对方口中说出，此时对方讲的一切都是自己承认的。每个人内心... 阅65 转0 评0 公众公开 18-05-13 18:12 |
拼命说服——用仅一切手段——一切只为成交服务——只注重自己的需求——忽视客户需求。当业务员只为自己着想的时候，客户直接能感知到，此时客户会本能的排斥你。此时你完全站在客户的角度着想，是客户解决问题的小助手，直接与客户融为一体。——不是你把房子推销给客户，而是你跟客户一起帮客户选到他心仪的房子。永远把客户放在第一位——... 阅24 转0 评0 公众公开 18-05-13 17:51 |
探知客户需求程序。要回答这个问题，就得对人体一些主要部位作用做个简单的了解。灵——先天造化——作用是连接——灵性好就是能连接生灵万物。脑——后天开发——作用是分析——分析好就是用强逻辑来推演。探就是用以上一切方式手段精准预判客户需求。A、他是我的客户吗？B、他是我的意向客户吗？C、他是我什么类型的客户？C、问客户。以上全... 阅165 转0 评0 公众公开 18-05-13 17:49 |
问询客户需求程序。试问：当你在问的过程中，客户没有答案，或者给的答案不是你想预期的时候，你是继续问还是直接回答？协助客户去发现他真实的需求——这也是你要达成的目的——高手是将二者统一起来——互利共赢是最佳结果。询问是以对方为中心，出发点是想着成就对方。说服是以自我为中心，出发点是想着成交对方。会问路就会问需求。问简单... 阅37 转0 评0 公众公开 18-05-13 17:46 |
说服客户程序。打断对方的说话。A、这表示你根本没在听对方说话，你只是在脑子里不断想着该怎么回应对方的话。B、这表示你根本不在意对方或是对方的看法，因为你连听对方把话说完都不肯。C、这还表示你觉得你所要说的话比对方的高明。什么样的话能让对方采取行动？对对方有用有帮助的话。什么样的话对对方有用有帮助？对着对方的需求说。只讲对... 阅48 转0 评0 公众公开 18-05-13 17:33 |
什么样的话会让对方采取行动？这就要求你的语言必须直接击中对方的需求，外在表现是讲对对方有用有帮助的话，根本是你说得话满足了对方的需求——尤其是内心底层的需求。只要你的内容对方入脑，对方就会本能的分析，一分析就会有各种对比，就会让大脑有各种臆想。真实指文字及语言要传递真情实感，并非完全记录事实，无论是文字，还是语言，在... 阅46 转0 评0 公众公开 18-05-12 15:12 |
我：“你的感觉是不是来自你师傅无形的影响力？”她：“你写的这些东西，会让我有共鸣，这就是我想听的，也是我想了解的，让我也会产生那种感觉，不过跟我再师傅那里产生的感觉是不一样的。”我：“你师傅跟这三个人区别在哪？”她：“我师傅在这件事情上，她是在引发我的思考，我爸就是让我感觉变成了一个机器人，在这一点上，我特别感谢我的... 阅42 转0 评0 公众公开 18-05-01 12:08 |
四步获取刁钻客户的信任。人活在时空中，想获得信任，第一条是时间，这是获取信任的基础，没有时间就不存在信任。再如：真实、用心、专业、为对方着想等标签，就会让你赢得对方的信任。无论做什么，你想获得他人信任，根本就在于利他思维，一切以客户需求出发，站在彼此双方的角度看问题，只要时刻为客户着想，即便再顽固的客户，也会被你的用... 阅74 转2 评0 公众公开 18-04-28 18:12 |
是什么促使对方采取行动？你无故打断对方讲话，首先这表示你根本没在听对方说话，你只是在脑子里不断想着，该怎么回应对方的话；这会让对方在心里恨死你，这好比对方胃不舒服，正在呕吐，结果吐到一半，你一把封住了对方的嘴，对方到喉的东西生生被咽了回去，那种体会让对方此生此世对你都会难以忘怀……试问：当你能如此倾听对方谈话时，和对... 阅212 转0 评0 公众公开 18-04-28 16:58 |
