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2017-12-14 晴 【背景】
我毕业三年，现在在一家不知名的电商平台做业务，主要工作是拜访三级市场的地产业务员，让他们带客户到我这边来成交。
这还是公司刚成立不久的电商板块，在行业几乎没任何知名度，劣势非常明显，看到这些让我信心很不足。
【问题】
如何快速取得他人的信任？
【回复】
一、调整心态——积极面对困境。
A、公司有没有业绩非常出色的？
如果你所在领域有人取得结果，而你没取得结果，问题肯定出在自己身上。如果同事业绩都很差劲，那说明要么是公司不行，要么是行业不行，这种情况下不用想，赶快换行业是最佳选择。
B、公司全都是优势还需要你吗？
任何事都不会占据全部优势，有多少优势就有多少劣势，就是因为公司有劣势，公司才请你来，如果公司啥问题都没有，要你还有啥用？
记住：问题就是机会，处理问题的难易程度和收入高低成正比。
商场营业员处理的问题很简单，收入自然也有限。保险公司业务员要化解客户各种抗拒，处理各种难题，顶级保险业务员年薪过千万。
高手遇到问题就兴奋，解决问题的能力是一个人价值的体现，问题背后是困难，但背后隐藏的却是机会。
二、科学学习——建立思维系统。
我不是给你一个答案，而是从一个问题切入，通过层层推进，逐步撕开这个问题的真相，带你一起进入实相，而不是告诉你一个结论。
过去你学的多数都只是结论——一个点，这个点放大就如孤岛，想象四面都是茫茫大海，你虽说有个孤岛立足，但没有通往外界的道路，你就被囚禁于在这座孤岛上，无数人一生困惑就在于被某个结论限制。
学习就是建立一套完整的思维系统，把与之有关的全过程打通，你就再也不会被一些结论所限制。
三、化解方案——四步建立信任。
当下如此浮躁的社会，各种骗局横生，各种谎言横行，各种套路横在，此时该怎么做才能赢得他人信任？
①时间。
人活在时空里，想获取信任，一是从时间的维次，也就是说，信任需要靠时间累积，或者缩短时间，面前同样两个人，一个是儿时玩伴，一个是公司同事，你更信任谁？
普遍情况更信任儿时玩伴。
再如：你不认识C，但A认识C，你又认识A，你请A给你搭桥结识c，有了A给你背书，C对你的信任瞬间增加，其实C不是信任你，而是信任A，这就是信任转嫁，这背后到底是什么在作用？
还是时间——借别人的时间，借用A的信誉，将信任在时间维度上缩短，这就是名人背书，以及名人代言背后的源代码。
人活在时空中，想获得信任，第一条是时间，这是获取信任的基础，没有时间就不存在信任。 任何信任都需要时间，但是否可以缩短时间呢？
熟人转介绍，名人背书，背后的玄机都是缩短时间。
获取信任从时间维次落地到销售就是，按一个合适的频率，持续不断的与客户连接连接，一回生二回熟。
对于普通选手来说，无论是搞定客户，还是追女孩子，时间都是最大的利器，任何人都无法拒绝你持续付出的真心。
②印象。
有的人一次见面，他就会获取你的信任，还有的人即便你和他见面N次，你也不敢信任他，有没有这种经历？
这背后的玄机就是印象。
此时问自己两个问题：
A、什么样的印象会丧失他人的信任？
B、什么样的印象能赢得他人的信任？
将你丧失他人信任的印象抹去，再将你赢得他人信任的印象保留，这就是你与对方建立信任的过程。
打动对方的显然不是话术，也不是方法和技巧，而是你给对方的（第一）印象，就是你身上的气质——专业词汇叫标签。
如：自私、狡诈、主观、夸夸其谈等标签，就会让对方丧失对你的信任。
再如：真实、用心、专业、为对方着想等标签，就会让你赢得对方的信任。
背后的运行原理是：
A、你心里有什么，你就会释放什么，别人就会收到什么。
B、你持续重复什么，你就是什么，你就会显现什么。
根据自己的个性特征，选择适合自己的三到五个标签，比如真诚、用心、专业等，反复确认最终就会成为你的潜意识，未来会成为你的习惯，这样确保任何时候你都是这种表现。
将这些标签贴在任何你看的到的地方，比如洗手间、桌前、笔记本上、厨房等，在任何时间地点，只要有间隙就拿出来持续重复（自我暗示）。
重复起步三年，重复到熟练，重复到运用自如，重复到出神入化。
记住：改变人靠的是能量的叠加。经过这样不断地重复，我们会把陌生的符号变成坚定的信念，然后成为习惯，你就会100%去使用它。
你会成为你持续不断、重复思考的结果。
你重复什么，什么就是你。
人过往经历的一切，全都刻在自己的脸上，同时以第一印象的形式，传递给他人，他人据此判断你是一个什么样的人？
做业务不是学各种方、技巧、招数、套路，而是看自己给对方留下什么印象——是否靠谱——是否获得信任？！
只要你给对方的印象不好，彼此没有信任感，一切都还没开始。
③行动。
想持续获得他人的信任，光靠嘴说还是不行的，再有杀伤力的语言，没有行动做支撑，最终都会成为过眼云烟。
语言的作用在于将自己的行动获得的信任放大，如果只说不做，你的语言不是帮你建立信任，而是在摧毁他人对你的信任。
记住：要用细节去打动他人，让别人觉得他是最重要的，在实际行动上给他好处，在精神上给他神圣感、荣誉感，最重要的是给他重要人物的感觉。
以给客户编辑信息为例，一般人只会发“周末愉快”，现在用短信连接客户不仅泛滥还过时，此时就需要在内容上下功夫。
如：李哥，上次听说您第一次装修新房，第一次装修可能有诸多不熟悉，为了让您装修过程更加科学、合理、高效、愉快，我特意为您整理了一篇《新房装修三大注意事项》供您参考，希望对您有帮助。
行动要领快、准、狠，快讲究的是速度，准讲究的是结果，狠就是击中客户核心需求，你拜访一次客户很难获取信任，重复拜访是获取信任的前提，但一切都需要准，准就是要一切以客户需求为中心。
④利他。
人无法获得他人信任，根本在于只是站在自己的角度思考，多数人都是先考虑自己的利益。 唯有当你转化为“利他”思维，一切为客户着想，一切以用户至上，甚至你要比客户还关心客户的利益，这样你想不获得对方的信任都难。
无论做什么，你想获得他人信任，根本就在于利他思维，一切以客户需求出发，站在彼此双方的角度看问题，只要时刻为客户着想，即便再顽固的客户，也会被你的用心打动，与人交往只要你时刻保持付出的姿态，你不仅会赢得信任，还会赢得朋友和机会。
坚冰都能被融化，水都能滴穿石头，获取信任又有何难？
还有没有比这四条更快获取对方信任的？
过去是否有相见恨晚的体验？见到某个人的一刹那，就会有种似曾相识的感觉，总觉得见过，但就是想不起来。
当对方视你为知己后，这种信任神奇到无法描述，时间好像被凝固，甚至你直接可以穿越时空，让对方瞬间就能信任你，这是获取彼此信任最快的通道。
获取信任的真相就是，在时间上一分一秒累积，在行动上一点一滴叠加，在角度上始终保持利他。
试问：水都能滴穿石头，哪里还有搞不定的客户？！
我始终秉承的信念：一旦确定客户有需求，我绝对不接受他的拒绝。
四、持续行动——关键是要用心。
现在流行一句话：自古深情留不住，总是套路得人心。
再多的套路，只要心没了，那也是无济于事，如果只是用套路，最终都是画地为牢，把自己套牢甚至套死。
人做事还是得用心，人要取得任何结果，都需要一个过程，但起码得要有态度，比如认真用心，即便暂时没结果，只要持之以恒的用心，获得结果只是迟早的。
记住：只要没有全力以赴，一切都还没有开始。全力以赴都不代表能成功，尽力而为只能是一句自我安慰。给自己定个目标，如果真想实现目标的话，必须得列出行动计划，并立即动用当下资源采取行动。
《西游记》的核心就两个字：向西。无论遇到什么艰难险阻，唐僧的终极目标都是向西，遇到火焰山，想办法去借芭蕉扇，遇到妖魔鬼怪，就想办法降服，即便遇到美色勾引，也不会动摇他西天取经的意志。
信念既是创造的力量也是毁灭的力量，人这一生你信什么，你才能成什么，这是一种无与伦比但又坚不可摧的力量，当我们遇到困境和挑战的时候，我们能否走出困境，就看我们的信念有多坚定？
从知道到做到，还得需要持续重复，把学到的东西重复变成你的信念，乃至融入你的血液和骨髓，知道与否并不重要，重要的在于相信，只有你相信才会去践行，人是不会干自己不相信的事。
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