琳达·温曼（Lynda Weinman）是个人电脑的早期粉丝。上世纪90年代中期，她向非技术人员教授网页设计，闯出了不小的名头。随后，她创建在线教育公司Lynda.com，2015年时，被LinkedIn以价值15亿美元的现金加股票方式收购。2017年3月，在美国加州蒙哥马利峰会技术大会的讲台上接受采访时，温曼开玩笑地说，“这是一个干了20年然后一夜成功的故事。” 温曼很少接受采访，也很少公开发言。得益于其公司的出售，她在福布斯“美国白手起家女性富豪榜”上排在第55位，净资产为2.8亿美元。在蒙哥马利峰会上，温曼谈到了她如何自学网页设计和动态图像，然后在加州艺术中心设计学院向学生们传授这些技能。她还出版了一本关于网页图像的教科书，非常受欢迎。 在她的丈夫、艺术家布鲁斯·海文（Bruce Heavin）的建议下，夫妇俩在春假期间租下加州的一所高中，办起了网页设计培训班。第一年就招满了人，甚至有一个学生从奥地利维也纳远道而来。此后，温曼和海文创建了Lynda.com。 永远不要把“No”作为回答温曼把他们的成功归功于一些深思熟虑的决定。首先，她很早就学会了，不要把“No”作为回答。她回忆说，当她提出要为非技术人员出版一本网页设计教科书时，没有人愿意出版。“我需要预付款来写这本书，我需要挣钱。所以我说服一家杂志社，让我做一个每月连载。”她说。后来，她把这个连载系列变成了一本书，书名叫做《网页图像设计》，于1996年出版。这本教科书的成功变成了某种名片，正是这本书，才使得那名远在奥地利的学生慕名而来，参加她的第一期培训班。 确保你获得市场认可“我经常对人讲，要确保自己获得市场认可。”温曼说，“我知道我获得了市场认可，因为我是一名受欢迎的老师。于是，当我们办培训班的时候，也取得了成功。我们也经历过困难的时期，比如互联网泡沫破裂和旅行限制期间（9·11事件后，温曼不得不大量裁员，Lynda.com的35名员工只剩下9人），但我知道，人们喜欢我们的教学方式。” 以不同的方式做正确的事“大家都在谈论商业套路，谈论别人在怎么做。我们试图另辟蹊径，以不同于竞争对手的方式来做事，不是为了不同而不同，而是要真正明白什么可行，什么不可行。我丈夫说，‘你的营销支出是你为糟糕产品才要付出的代价’。重要的是对你的产品充满热情，这样，其他人才会爱上它，才会愿意分享它。” 专注于产品或服务，而不是退出“我发现，很多年轻人刚走出校园就想创业。他们在追求退出。Lynda.com卖了那么多钱，我感到很自豪，但更让我自豪的是，我们帮助了很多人，我们改变了很多人的生活，我们的产品实现了有机增长，因为它是一款好产品。如今，当人们听到Lynda.com的名字时，仍然会说‘我爱Lynda.com’，他们从不说‘我喜欢它’。” 接受风投“人们一直渴望投资我们的公司，因为我们是这个领域里唯一赚钱的公司。”温曼回忆说。Lynda.com很赚钱，而且规模不断增长。“最终，我们选择接受风投，因为我想退出。我在59岁的时候决定，到我65岁的时候，我的人生要有另一个篇章。而且，当时的情况也很特殊，我们公司的价值其实比它创造的收入更高。这家公司蕴含巨大价值，但除非上市或者出售，否则永远实现不了。” 2013年1月，Lynda.com从Accel Partners和Spectrum Equity募得1.03亿美元。2015年1月，该公司在TPG Capital领投的一轮融资中获得1.86亿美元。“当时，人人都想投资我们，因为这是万无一失的投资，我们很赚钱，而且管理良好。”温曼说，之所以如此，原因之一是因为她和丈夫在公司规模变得足够庞大的时候，聘请了一位CEO负责管理。 卖给LinkedInLynda.com在募集风投资金的时候，其最终意图是上市。但在2015年春，LinkedIn找上了门。出售“可能有点过早，但感觉是天作之合，而且，我对当时我们做这件事的方式感到很满意。我觉得上市会更难。”温曼说。从LinkedIn首次提出收购要约开始，两家公司经过三个月协商，最终在2015年6月对外公布。“要约来得非常突然，仿佛从天而降，我对此心怀感激。”温曼说，LinkedIn聘用了她一段时间，但她在公司里没有与任何人会面。（2016年12月，微软完成了以262亿美元收购LinkedIn的交易，所以Lynda.com现在归微软所有。） 而今，温曼专注于利用电影和视频的力量。她是圣塔芭芭拉国际电影节主席，同时，也在支持独立制片人和纪录片制作人。 翻译：于波 校对：其奇 编辑：漫倩 来源：福布斯 造就：剧院式的线下演讲平台，发现最有创造力的思想点击蓝字“了解更多”，获取更多「造就」精彩内容。 |
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