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原计划5月份继续坚持每天一篇原创文章的，但是进入5月中旬突然事多了，周二到重庆合川学习了一家生物芯片公司的业务，周三在苏州讲了一天的智能制造，还要准备5月18日在西安的演讲和圆桌论坛主持，5月22日常州的培训PPT。5月份的文章就中断了几天。 昨天在讲智能制造课程的过程中，忽然发现了定位的重要性：现在每次出来讲课都要对一些概念做解释，而我对概念解释的时候，最简单的方法就是把这个概念在物联网生态图中的位置确定一下。比如智能制造、供应链等概念我都有一个定位图，根据这个定位对未来趋势作出判断。 天地定位记得有一位政府领导特别推崇《定位》这本书，《定位》被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。 在2012年参与过一家媒体的创业之后，曾经为这个媒体规划过一个营销咨询的业务，曾经研究过一些大型企业的营销策略，研究之后发现了一个规律：营销做的好的企业，能用最简单的语言把公司的定位介绍清楚，但是公司的定位一定是公司战略决策层对公司定位清晰。所以定位不仅仅是营销任务，而应该是公司战略决策层的任务。 我更喜欢用易经中来介绍定位的重要性，易经第二章说卦 天地定位，山泽通气，雷风相薄，水火不相射，八卦相错。数往者顺，知来者逆，是故《易》逆数也。 介绍的是伏羲八卦（先天八卦），用八个卦象来对大自然总体描述，而天地定位是基础。易经是最朴素的万物基本规律，而易经描述万物是从定位开始的。所以研究一个概念，最重要的是明确概念的定位，对于公司、对于产品而言，若要取得成功，定位是最基本的能力。 投资领域有一个非常著名的电梯法则，要求创业者对自己公司在进电梯的非常短的时间内介绍清楚，通用的一句话介绍公司，其核心就是将公司未来行业的位置说出来。 所以定位能力是商业规划能力中，最基础的一个能力。以下介绍一下我参与的一些定位的案例。 行业媒体的定位我的第一个创业项目，是一家专业媒体。在参与媒体创业的时候，我曾经做过一个判断： 1、从发展上看，一个行业的兴起，行业媒体是早于行业本身的发展的。所以行业媒体要有一定的预见性。 2、媒体是需要影响力的，资本、行业地位、品牌都可以带来影响力。 3、创业公司是不具备行业影响力的，所以从事行业媒体创业，一定要选择未来大机会，但行业还没启动的。 所以虽然我第一次进入专业媒体，就强烈要求进入当时还没有真正流行的物联网领域（创业团队最开始的方向是工业媒体，第一个项目失败后，全部精力进入物联网领域）。 从现在看，物联网媒体的定位方向还是准确的。 行业媒体，对行业要比投资研究机构熟悉我对行业媒体的定位，是行业媒体对行业要比投资研究机构熟悉。比如很多证券公司投资行业研究团队，投研是对行业内企业研究，为投资者推荐好的投资机会。投研机构的主专业方向是投资，而辅助专业方向是行业。 而行业媒体是提供行业资讯的，搜集行业的全面信息，当然包括行业的投资信息。所以行业媒体是以行业资讯为主，这个行业的投资属于行业媒体报道的一部分。 所以信息的引用逻辑是：投研机构引用行业媒体的信息。 我在行业媒体的时候，是做为专家到投研机构去介绍行业的，投研机构要引用行业媒体的信息。 但是如果行业媒体引用投研机构的报道，是不是定位错误。 出书是带来影响力的方法之一如果媒体影响力不足的时候，出书是可以带来影响力的。 在2013年物联网智库还非常艰难的时候，我曾经强烈要求物联网智库出一本书来增强影响力。可惜当时的大股东不肯对出书投一点精力。 但非常奇葩的是，2015年在我离开物联网智库之后，物联网智库开始写了第一本书。 而我将我积累的文章汇集成书《中国制造新起点：服务业革命开启服务业文明》一书出版之后，物联网智库的董事长、总经理也按我的模式（将原来写的文章汇总成书）分别出版了两本书。 其实书的定位非常重要，虽然物联网智库的两位管理者学习我的模式出了书，但我的定位方式他们没有学会：书是为读者长期提供价值的（媒体是对信息快速传播），书的内容是需要经得起时间考验的。我写的书是为未来写的（现在很多内容很多人是看不懂的，但希望2-3年后有更多人的看得懂），而物联网智库的书带有时效性，其中一本书的某些内容，在书还没有出版的时候就已经不合时宜了，这样的书的价值就值得商榷了。 还有物女王系列文章，我其实都是看过的，这个系列的内容有一个特点： 1、大部分是软文； 2、这些文章大部分是有一些影响力的企业在推动的一个方向； 3、作者通过最新的信息有一些观点。 这个系列文章对我价值特别大，我可以了解某些企业的动向，对我判断行业动向有非常大的帮助。 但是这个系列文章对没有物联网基础的人的误导非常强：最新的信息，错误的逻辑对未来趋势做判断。 这个文章我每篇都读（曾经想每一篇文章都指出其判断逻辑错误，让读者别被误导）。后来想想真正懂物联网的人，是会了解其局限性的。 最怕的是有影响力的人，推荐错误的观点。这样对人的误导就太大了，我特别好奇这本书的推荐者，是否看过这本书？如果没看过这本书，就推荐，是否有责任心？如果看过这本书，还来推荐，不知道这个人是否懂物联网？ |
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