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富与贵，是人之所欲也，不以其道得之，不处也。 ——《论语-里仁篇》 因时间匆忙，尽量用简练的语言表达观点。 提纲：保险经纪的价值 1、客户受益 2、保险公司受益 3、行业受益 4、从业者受益 现在处于保险2.0时代，和1.0时代的不同在于，过去人们纠结的，是要不要买保险。而今天人们纠结的，是从哪里买保险。 保险的销售渠道很多，传统的代理人渠道，烦不胜烦的电话渠道，欺诈横行的银行保险渠道，便捷低廉的互联网渠道，这些都是为人熟知的渠道。 目前来说，经纪渠道占保险市场的比重仍然很低，但是作为顺应时代潮流的一种模式，保险经纪是一股越来越不可忽视的力量。 对于投保人来说，从中立、客观的第三方渠道购买保险，能够充分选择同类产品中最好的一些进行配置，这样会有如下的好处： 1、充分的产品咨询和对比； 2、保障更全、范围更广； 3、价格更低； 4、专业的后续服务； 传统的代理人制度下，大量的业务员对投保人夸大保障、收益，向保险公司隐瞒告知，诞生了一大批留有无穷隐患的保单。 这些保单产生的纠纷，既影响了人们心中保险公司的形象，反过来也耗费了保险公司大量的人力、财力成本（这也是某些拥有百万代理人的公司，产品贵的原因之一），唯有让业务员挣了一笔笔不义之财。 这样的后果，是恶性循环。 相反，在经纪渠道，这种情况的概率会很低。经纪公司带给保险公司的保单，普遍来说客户素质高、教养好、保险意识强，这样也降低了保险公司的成本，提高了客户质量，反过来保险公司也会进一步提供性价比更好的产品给经纪公司。 从而实现了良性循环。 保险经纪人最喜欢做的事情之一，就是疯狂而又细致地对比产品，抠细节找漏洞。这样做的结果，就是一次又一次倒逼保险公司升级产品，将保障做到越来越好。 我们经常和保险公司说的一句话就是，你看XXX公司有XXX了，你们什么时候有呢？ 过段时间会发现，他们改进了~ 结合上文的良心循环，投保人受益、保险公司受益，那么行业会越来越好！ PS.某公司的主打重疾险历经3次升级，轻症中还是没有最高发的轻微脑中风和轻微心梗，该公司的所作所为可谓是其心可诛！ 以上，就是保险经纪对各方的价值。 作为保险经纪人，通过自己的努力，能做到让投保人受益、让保险公司受益，从而推动行业的良性发展。 在这个过程中，既提高了自己的能力，又获得了相应的报酬。 君子爱财，取之有道。 这份钱，我挣得天经地义、心安理得。 转自公众号：老牛畅谈 版权说明：感谢原作者的辛苦创作，如转载涉及版权等问题，请联系我们，我们将在第一时间删除或支付稿酬，谢谢！ |
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