|
Simon O. Sinek，领导力哲学第一人，Sinek Partners营销顾问公司创办人，因发现黄金圈法则而出名。Sinek为众多领导者和组织担任顾问，除了创业者和大小型公司，也有政府和政治家。他在《纽约时报》《华尔街日报》等知名媒体发表评论或开设专栏，其观点极受各大媒体追捧。
大概三年半之前, Simon Sinek发现了答案：世界上所有伟大的令人振奋的领袖和组织，他们思考、行动、交流沟通的方式都完全一样，但是跟所有其他人的方式完全相反。Simon称它为黄金圈。 为什么？(why) 怎么做？(how) 是什么？(what) 地球上每个人/组织都明白自己做的是什么(what)。 其中一些知道该怎么做(how)。 非常少的人和组织明白为什么做(why)。 “为什么” 指的是： 你的目的是什么？ 你这样做的原因是什么？ 你怀着什么样的信念？ 你的机构为什么而存在？ 你每天早上是为什么而起床？ 为什么别人要在乎你？ 结果是，我们思考、行动、交流的方式都是由外向内的。很显然的，我们所采用的方式从外层到里层、从清晰到模糊。但激励型领袖都是从里层向外层的。 —————————— 苹果公司 如果苹果跟其他公司一样，他们的营销信息会是这样：“我们做最棒的电脑，设计精美，使用简单，界面友好。你想买一台吗？” 但实际上苹果公司的沟通方式是：“我们做的每件事情，都是为了突破和创新。我们坚信应该以不同的方式思考。我们挑战现状的方式是通过把我们的产品设计得十分精美，使用简单，并且界面友好。我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。想买一台吗？” 苹果公司所做的只是将传递信息的顺序颠倒了一下而已。事实证明，人们买的不是你的产品，而是你的信念。做公司的目的，不是跟所有需要你产品的人做生意，而是跟与你有相同理念的人做生意。 如果你自己都不知道你为什么要做你正在做的事，却要别人对你的动机作反应，怎么可能赢得大家的支持，甚至让他们成为你团队中的一份子？ —————————— 怀特兄弟 20世纪初期，每个人都在尝试机动飞行器的制造。塞缪尔·兰利 (Samuel Pierpont Langley) 拥有所有大家认为的成功要素：5万美金的研发资金；哈佛大学和史密松森研究所（Harvard-Smithsonian Center for Astrophysics）的工作背景（因此能雇佣最优秀的人才）；纽约时报的跟踪报道，大众支持，市场形势大好。 但为什么大家连听都没听说过他呢？ 同时，俄亥俄州有一对兄弟，奥维尔·莱特和维尔伯·莱特，他俩没有任何我们以为的成功要素：没有钱，团队中没有一个人上过大学。不同的是，莱特兄弟追求的是一个事业，一个目标，一种信念。他们相信如果能研制出飞行器，将会改变全世界的发展进程。于是，那些怀有和怀特兄弟一样梦想的人跟他们一起热血朝天地奋斗着。 1903年12月17日，怀特兄弟成功起飞。而兰利在怀特兄弟成功当天辞职了，因为他不是第一个制造出飞机的人，他想要的仅仅是发财+成名。 ———————— 马丁·路德·金 1963年夏天， 25万人聚集在华盛顿特区聆听马丁·路德·金博士的演讲。那时既没有请柬，也没可能在网上查看日期。怎么会有 25万人参加呢？ 他没有大肆宣扬美国需要改变什么，只是不断告诉别人他所相信的：“我相信。我相信。我相信。” 他总是这么说。那些和他怀有同样信念的人受了启发，也开始将自己的信念传达给更多人。 然而，有多少人是为听演说而去的呢？ 没有人。他们是为他们自己而去的。那是他们所相信的信念，而不是黑人跟白人之间的斗争。 金博士相信世界上有两种律法，一种是上天制定的，一种是世人制定的。 直到世人制定的法律和上天制定的律法相符合，我们才真正生活在公正的世界里。民权运动只是碰巧帮他将信念付诸于现实的一件事情。我们跟随他，不是为了他，而是为了我们自己。 别忘了，他的演讲主题是 “我有一个梦想”，而不是 “我有一个方案”。 ———————— 结论 无论个人还是组织，我们都追随领袖。不是因为我们必须这样做，而是我们愿意。 我们跟随领袖，不是为他们，而是为我们自己。 只有那些从 “为什么”这个圈出发的人，才有能力激励周围的人，或者找到能够激励他们的人。 |
|
|
来自： budaozheli > 《素质》
