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鬼谷子，纵横家的祖师，精通纵横捭阖之术，对于说服术更是有其独到的见解，为后世外交家、谋略家都奠定了基础，今天便与大家分享鬼谷子说服术中极为重要的一门学问：钓人之术。  以晓之以情来消戒想要说服人之前，先不要着急于抛出自己的观点，先想办法拉近双方的距离，消除对方的警惕戒备之心，可以用闲聊、拉家常的方式进行，多聊一些让其感同身受的内容，这叫“晓之以情”，用情感交流稳定对方的情绪。 以感同身受来撒网以象动之，以报起心，见其情，随而牧之。 以“法象”来打动对方，从而考察对方的想法，让其暴露出真实的情况，从而对其进行“控制”。  钓人就如同钓鱼、捕兽一样，先要撒网，而这个撒网便是重中之重，通过先前的闲聊交流慢慢将话题引到自己要说的方面，并用自己的实际感受来诉说，然后在询问对方的看法，以此来摸索他对这件事情的理解角度和意图。 以动之以理来收网通过对其的理解角度的判断来决定自己的劝说方式。  与阳言者依崇高 劝说对于这件事情表示赞同、理解的人时，要通过对未来的前景的美好描述，让他知道能够通过这件事情得到什么，以利来引之； 与阴言者依卑小 劝说对于这件事情表示质疑、消极的人时，要说：如果不做这件事会有怎样不好的后果，以灾祸来胁之。 【闻尘杂说】诸子百家，三教九流。带你探寻中国古代各个学说的思想与魅力。 |
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