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1 第一步：洽谈餐饮企业 我们的品牌，准备在2个月之内，开发1万个创始会员，现在才3天时间，就已经有1000多人了，只要你跟我们合作，我可以把我们饮料的会员全部导给你，把你的特权放在我们的微信平台上宣传。如果愿意合作的话，我就把我的饮料放在你这里，并且，用x展架表明我们会员的消费特权，让我们的会员知道，你们这里是我们的合作单位。 第二步：推出饮料的创始会员卡。 举例：告诉消费者，只要19元扫描购买1张微信电子创始会员卡。 1、即可享受到微信平台合作饭店的，首次持卡消费享受顶级优惠的资格； 2、除了首次优惠，还可以到店免费喝一瓶7块钱的饮料； 3、现在办卡，还立刻赠送一瓶7块钱的饮料； 4、赠送一个30块钱的炫酷打火机； 5、赠送一张200元的**咖啡店单品消费卡； 6、并且现在介绍一个朋友办卡，还送你39元/盒的袜子，； 那么，我们算一下成本，打火机找到厂家的话，大概是四块多钱，再加两瓶饮料的成本一共是十块钱左右，袜子的成本刚好是9块，至于200元的单品消费卡，是找咖啡店整合的（如何免费整合，在后面的课程中会有讲解）,按照这样的方式，就从身边的亲戚朋友出发，很快都能裂变出非常多的会员，拿着会员基数再跟饭店谈的时候，是不是就有了谈判的筹码。 第1步：精准鱼塘对接 以前收的9.9元让人体验，其实收的钱，全部都给了拉人进店的工作人员。优化之后，不在大街上面拉人。而是把这个五十块钱的美甲服务卡通过对接精准鱼塘，让鱼塘塘主当作礼品免费送给自己的目标客户。目标客户持卡就可以过来免费享受服务。如此一来，对接过来的人群，都是精准的人群。 第2步：价值感包装 刚开始，他们的主张是“299元办年卡，不论次数，五十块钱到三百块钱的美甲服务随意享受”，这样的说辞话，价值感是很模糊的，后来宋老师给他取了个名字，叫做【夏季美甲达人套餐】，原价4998元，现价只要399元。（299元的年卡，为什么要收399元呢？等下解释。） 你说4998元，只值4998元吗？肯定要把价值塑造出来，怎么塑造的价值呢？做了一个x展架，在展架上展示：五十块钱的美甲服务四十次、一百元的美甲服务一十二次、三百块钱一次的美甲服务六次，这样加在一起的话，总共是五千块钱的价值，但是我们没有写整数，而是标上了4998元的价值。这样一展示是不是价值感就很强了！ 第3步：采购赠品放大价值 为什么在在原价299元的基础上加100元，而收399元呢？这个多出来的一百块钱，我们采购了实实在在价值三百块钱的礼品。 第1步：产品服务化无痕迹嵌入体验 首先包装一个养肾的药疗服务，大概是十分钟左右，在腰部做艾灸，再敷上一些药包，敷完之后，给他喝一杯养生的药酒。全套服务加起来，标价三十八块钱，足浴店的顾客在做完足浴之后，都可以免费体验一次，你说顾客要不要申请免费体验一次呢？ 第2步：销售高频体验会员卡 体验完之后，销售人员马上说：您现在只要花三十块钱，就可以来做十次养生药疗的服务，也就是每次做完足疗之后，我都帮你做一次药疗。 如此一来，是不是就会有很大比例人群办三十块钱的会员卡锁定后续十次服务，相当帮助足浴中心锁定了顾客的至少十次回头，并获得的准客户十次体验产品的机会。 第3步：无痕迹引导销售产品 如果药酒确实好的话，让顾客男人的雄风再起，再来销售药酒就非常简单了，很有可能就会长期服用你的药酒，客户终身价值会非常高，并且转介绍的几率也会变得非常高。 第1步：三步筹码搞定渠道 他找到了当地的大超市，跟超市负责人去谈：“你只要花四万块钱，成为我的股东，我就送你百分之十的股权。”这是第一个合作筹码，对方会对他的百分之十的股权感兴趣吗？可能不太感兴趣（这里要说明一点，让他去谈的这个人，跟超市的老板是认识的，他是做传媒公司的）。 接下来跟超市丢出第二个筹码：我还送你一台四万块钱的电动小汽车，帮你的超市搞大型的促销活动，凡是在你这里消费，就可以参与抽奖！” 最后给超市丢第三个筹码：我还会借着活动，帮你在外面整合大量的礼品，让大量的商家赞助礼品，礼品堆在你这里，每个月搞一场活动。 第2步：1+N联盟抽奖宣传品牌 如此一来，电动车摆在这里搞活动，是不是就获得了所有市民的关注。消费可以拿小票，参与抽奖！消费一百块钱就可以拿小票抽小奖，消费满两百块钱就可以拿小票，获得抽大奖的资格，大奖就是电动车和其他的一些礼品。   |
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来自： 北国青松图书馆 > 《超常规生意模式设计（文字笔记）》
