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饮料和酒水的产品大多的都是铺设的哪里呢？餐饮店和商超是吧，但是大商超一般很难进驻，而且费用也不菲。所以把饮料和酒水的产品铺设到各个餐饮企业里面去是个非常好的选择。那么别人的餐饮企业，他为什么要进驻你的饮料呢，他为什么要接受你的这个新品牌呢，你跟他谈判的筹码是什么呢？ 那这个时候也就需用一个非常规的手段了，按照以往的方式去找商家谈判是不是我们都处于弱势对吧，我们需要去求助这些渠道，有时候人家爱理不理的。但是呢，今天如果说我们有办法帮对方引流帮助对方提升客流的方案，你就不用去求别人，反过来别人会求着来跟你来合作。因为你手里有他们想要的筹码和资源，合作是不是就非常简单了。 那么今天和大家讲的也是一个前年做的一策划案的一个基本的流程。当你理解这个流程之后你就可以结合你的实际情况去策划这样的帮助对方引流的方案。 那这里讲三步： 第一步：消费者 现在只要花9.9元就可以在你这里办理一张某某饮料创始尊贵会员卡，那他办了这个会员卡之后他有什么好处呢？1、马上赠送他一个三十块钱的炫酷打火机（男性）或者炫彩水晶口红或者化妆盒（女性），这是当时我们选的礼品，这是他花9.9元办了这个会员卡之后马上能够得到的好处。2、马上送他一瓶市价5元钱的饮料（饮料就是自己的产品）。也就是说，现在他办的你的会员卡之后啊，他马上可以得到三十块钱礼品加5块钱的一瓶的饮料，也就是呢，可以获得三十五块钱的礼品。3、更重要的是第三步他持卡到我们合作的饭店吃饭，可以享受首次九折优惠，免费喝饮料一瓶。也就是我们刚刚讲的5块钱的饮料一瓶你还送她一瓶。他去饭店吃饭的时候可以喝。这个9.9各位说值不值，记得当时对方和我说他们在几个小区3天卖了上万多张卡，后来又在别的地方卖了几次，具体卖了多少就不告诉我了，我估计卖了不少。这个案例如果放到现在，我会把礼品价值再放大几倍，效果会好几倍。 那么我们现在算一下这个成本啊，其实呢，这个打火机和化妆盒的成本你找到厂家的话大概是四块多钱一个不到五块钱，那么两瓶饮料的成本3块多不到4块钱，也就是刚好和打火机加在一起刚好是九块钱左右成本。就是说相当于消费者他花九块九办你一个会员，你的直接成本全部回来了。但是消费者去买这些产品是要花40元的。 第二步：找商家谈判 上面那一步，你手上办了大量会员，你再去跟饭店谈的时候你是不是就有了谈判的筹码。这么多的客户饭店想不想要，要就跟我合作，不合做我找你对手合作，你就有了主动权。只要合作我可以把我们的会员分给你。然后呢，那我就把我的饮料放在你这里，并且用上 x 展架说明你这里是我们合作单位。到店消费首次九折并送饮料。并且以后我的货要进驻你店里，合做非常轻松就达成了。 如果按以前的方式你跟别人去谈判，你要把你的货摆在别人店里面。人家还不一定接受你。不一定愿意让你去打广告，不一定愿意把最好的位置留给你。但是通过这种形式你先办大量的会员基数，然后你再挟天子以令诸侯，你在跟商家去谈判，那是不是你的谈判筹码就会更多呢。那如果你觉得还不够，现在我们再加一层筹码。 第三步：帮商家定方案 这一步在当时是备用的，其实最后并没有用到，因为通过前二步他们己经达到了目的，所以这第三步就没用上，但是今天我给各位透露一下到底是什么，这第三步就是我制定了一套帮商家锁定80%会员的方案。各位想呀，商家虽然看到你有这么多的会员，但他会不会有顾虑，顾客第一次看到有便宜占都来了，那以后没便宜占还会不会来呢？所以这套锁客方案就是解决商家顾虑的。当你把商家顾虑解决了，又有这么多的会员，合作是百分百的事。那么这套锁客方案我在商家用了无数次，可以说让顾客欲罢不能，所以我敢说锁定80%的顾客。但是呢，我今天不能在这公开，因为好多老板在用，但又为了帮助急需提升业绩的朋友，所以我组建了一个社群，我会在那里把这些提升客流和业绩的方法策略分享出来，并且会赠送一些实战的书给大家，让各位也能成为一名营销高手，并且是免费的。不管是做生意的老板还是准备创业的朋友，我敢保证会让你收获满满，而且这是一次绝无仅有的机会！ |
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