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在我们的生活中，有很多企业，他们的产品并不出奇，但价格却很高，价格高就算了，客户还很多，还有很多企业因此成为“网红”店。像哈根达斯便是其中之一。 众所周知，哈根达斯的冰淇淋在国内的价格不是一般的高，一份85克的冰淇淋球就达到了34元，而一份套餐大概在80元左右，而哈根达斯的冰淇淋对比其他冰淇淋来说，并没有太多的特殊之处，但就算如此，他们的生意也还是异常的火爆，那是什么原因让哈根达斯的生意如此之好呢？ 首先我们来看他们的一则广告：爱她，就带她去吃哈根达斯。而这就是哈根达斯的营销手法，以爱情为营销，以高价格、搞定为、高品位取胜于市场，很多恋爱中的男女，在爱情的甜蜜中，享受更甜蜜的感觉，享受浪漫的爱情心灵之旅。 这种营销手法就是差异化市场竞争策略，一些比较成功的企业都会选择这种竞争策略，例如ROSEONLY平台，这是一个专门卖玫瑰花的网络平台，每一个客户一生只能给一个女生送玫瑰花，以此来表达坚贞不渝的爱情。也因为如此，让原本几十块就能买十几朵的玫瑰花一下涨到了999块。 从这两个案例我们都可以看得出来，其实他们卖的不仅仅是产品，他们卖得还是一种意义、一种虚拟的情感。而这中附加价值让他们的产品身价一下就升高了。 如果你还在想从产品这以层面去与同行竞争，那么无休止的价格战、广告战将会把你拖入一个吞噬资金的泥沼中，这种高消耗的拉锯战，不是一般企业所能承受的，因为这需要雄厚的资本作为支撑。 其实一个仅仅卖产品的企业只是个三流企业，我们要跳出初级的竞争。客户买的不仅仅是产品，更重要的是使用产品背后的归属感、愉悦感、身份象征，或者是产品所代表的独特理念。 所以，得自在网络运赢师潘星宇表示，差异化市场竞争策略，是吸引别人买你产品的一个破局利器！ |
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