 有效提高品牌的附加价值在我看来一共有三种方法。 第一种方法，卖功能，你的品牌有一种功能极其强大； 第二种方法，卖情感，这种情感人们不可缺少； 第三种方法，卖精神、卖文化； 什么叫做功能？ 怕上火喝王老吉，王老吉真正的品牌是能够预防上火；渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛；经常用脑，多喝六个核桃，能补脑才是真正的六个核桃，这些叫功能。 然而很多老板不是这样想的，很多人对这种认知极其缺少，以王老吉为例，王老吉只是个牌子，不是品牌。 品牌不属于商家，品牌属于消费者，消费者心里有，品牌就有，消费者心里没有，品牌就没有，消费者心中有的那个才是品牌。 这叫抢占消费者的心智模式。 有一天我们一家四口去吃饭，服务员问喝点什么，我们家老大说想喝王老吉，我太太说：“不要喝王老吉，那个是很寒的，对你们的肠胃不好，喝六个核桃吧，能补脑，越喝越聪明。”然后我们家小儿子说：“妈妈，那我要喝两个好不好？我要变得更聪明。”这就叫消费者心里有。 我太太她认为怕上火，喝王老吉这是凉茶，喝了以后是寒的，小孩子肠胃不好，那六个核桃能补脑可以喝，并且越喝越聪明，这个才是真正的品牌。 现实中却是，无数做产品的企业往往都在吹他的产品，如果王老吉一天到晚告诉别人它的凉茶是最好的、最好喝的，品质最好的凉茶，是有情怀的，有工匠精神的，绝对不会粗制滥造的，都是精品等等。 可以明确的告诉你们，如果你们真的这样做，那你喊死也没用，因为没有人性，只有货性。 有人性的产品会说，我的品牌能解决别人什么问题，这叫做卖功能。 饮料行业竞争如此激烈，结果王老吉、红牛、六个核桃这类的品牌反而活的挺好，它们靠的就是对品牌的理解。 什么叫卖情感？脑白金的产品是什么？它的产品叫做失眠，它会告诉你晚上睡不好觉喝脑白金很灵，它的原材料叫褪黑素，它的牌子叫脑白金，但是它的品牌叫今年过节不收礼，收礼只收脑白金，是孝敬父母，孝敬长辈的礼品，卖的是孝心。 也许我们很难理解：今年过节不收礼，收礼只收脑白金这句词，因为它卖的不是货，卖的是一种情感，叫孝顺。 比如哈根达斯，它卖的是冰淇淋吗？并不是，冰淇淋只是产品，哈根达斯只是个牌子，他卖的是爱他就请他吃哈根达斯。 可以想一下，如果有一天，我们一家三口去看电影，小儿子说要喝饮料，你给他买完一回头就看到：爱她就请她吃哈根达斯，于是顺便买了一个哈根达斯，给了你的老婆，她一看哈根达斯说：“老公你对我真好”。 我都得想，我每个月赚这么多钱打到她那里，都没有得一句谢谢，买个哈根达斯，她说了，你知道为什么吗？因为在她眼里这不是冰淇淋，这就如同是送给了她999朵玫瑰花，她觉得这是爱。 这是哈根达斯的方式，但是让现在一些企业去卖哈根达斯，你们会怎么卖？ 你会说我家的冰淇淋就是好，牛奶加倍，奶香浓郁，味道可口，份量加倍，哈根达斯就是好吃，再加一个动作哦耶，没了，那个就是卖货的脑子，你永远没办法爆。 之所以情人节都要送玫瑰花，是因为玫瑰花好看吗？ 中国人认为最好看的花叫牡丹花，那是国花，雍容华贵，但是很少说情人节送牡丹花，都改成送玫瑰花是为什么？因为玫瑰花代表爱情，七夕情人节到了说：“亲爱的，大家都说玫瑰花太土了，我们要逆向送花法，这次搞洋气一点，我送你一束菊花好不好？”你猜你家那个会怎么说？ 所以是因为玫瑰花比菊花好看吗？并不是，是因为情感绑架，玫瑰花代表爱情，而菊花代表先人。 那么什么叫卖文化？耐克为什么都请世界冠军做代言人？因为它卖的是冠军的精神；路易威登卖什么？卖的是贵族；茅台卖的是国酒茅台，很多人吹牛，说他喝来喝去还是茅台酒好喝，实际上茅台酒之所以卖得贵卖得好，核心原因就是不断的在打两个字——国酒。 什么叫国酒茅台？国家在宴请宾客的时候都是世界级的人物，这就代表着四个字最高领域，好比说今天你请各位朋友吃饭喝酒，用茅台来招待，这代表什么？这些朋友在你心目中是最重要的，所以这么说的人真是吹的没水平。 最后的话 什么做品牌盈利？真真正正做品牌的人，是把品牌本身打造成为一个产品，不断的去塑造，用广告、宣传、代言人打品牌的附加值，它跟产品是两个世界的。 |
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